优秀顾家沙发营销讲解策划书.ppt

策划对象：梅州顾家家居 策划团队：顾家男女 策划完成日期：2011/5/20 策划适用时间：2011/6/1~2016/6/1;（一）公司目标及任务;梅州顾家家居未来五年发展目标：; 随着改革开放和社会主义现代 化建设进行，沙发从开始的舶来品以及奢侈品到今天为止已经走进了中国的千家万户。根据我们对与梅州市民的调查显示：梅州城区的家庭沙发使用率已达到81%，这充分的表明沙发在家庭生活中越来越成为不可缺少的一部分。; 全国的软体沙发这个行业的市场份额将近五千个亿。近年来，梅州经济保持高速发展，人均可支配收入持续增加，人们生活水平明显提高。2010年社会消费品零售总额319. 05亿元，年均同比增长19.3%。这些数据表明，梅州的市场正在快速的发展。而梅州消费者对于沙发的需求势必也将随着经济社会的发展增加。; 1、顾家在梅州目前的主要竞争对手有：盛家家居、联邦家具、皇朝家具、富威国际傢私广场的华源轩以及环球、名匠、等几大家具销售机构。; 梅江江北店集一家居建材城三楼 ;（六）ＳＷＯＴ分析 （MiniMax SWOT分析）;SWOT分析对策： A 杠杆效应 （内部优势+外部机遇） B 抑制性 （外部机遇+内部劣势） C 脆弱性 （内部优势+外部挑战） D 问题性 （内部劣势+外部挑战） ;（七）目标市场的定位;二．主要活动推广;（一）活动分析;2011年 10月 沙发的诱惑——回家的诱惑 2012年 1月 “迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑”活动 9月 沙发的诱惑——顾家男人的诱惑 2013年 2月 “迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑”活动 9月 沙发的诱惑——顾家男人的诱惑;（三）具体活动; 1、活动目的：通过本次活动，加深顾家家居品牌在梅州市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。 2、活动时间：2011年11月（具体以梅州碧桂园开盘时间为准） 3、活动地点：梅州江北碧桂园楼盘开盘现场 4、活动对象：梅州碧桂园业主、建材装饰等企业单位、开盘现场人员及其他市民。 ; 5、活动创意;; B .“悍马嘉人秀”，活动当天将开动公司的两辆超长悍马前往活动现场，邀请嘉应学院的模特队表演。现场的市民可与现场悍马及模特拍照合影，幸运市民还将可以试坐悍马，游览梅州碧桂园。 C．将与梅州碧桂园合作，提供样品沙发装饰样品房供购房置业者参考，装饰的样板房包括居民小区和别墅区，从而展现顾家沙发不同层次和品位的沙发。 D．现场将向在场领取顾家宣传单张以及顾家沙发个款式小册，并且登记的市民抽出50名幸运市民限量赠送50张588元顾家家居代金券 。;; 6、宣传策略：首先，通过于梅州碧桂园楼盘发展商合作，对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的楼盘开盘会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。 对于我们和合作伙伴梅州碧桂园来说，如何在众多的宣传方式中独树一帜是他们在楼盘开盘仪式上广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，热气球载人飞行促销宣传在梅州以往不曾出现过，而“悍马嘉人秀”借助嘉应学院的学生模特展现青春美丽的形象更可以吸引大众的眼球让市民们耳目一新。; 7、方案实施分解： 协商阶段：由梅州顾家负责人主动与梅州碧桂园楼盘销售中心协商寻求合作。 前期准备阶段： A． 租借巨型的热气球，热气球将通过东莞市航越者飞行有限公司合作租借。 B． 制作横幅，宣传单张，代金券，装饰悍马车以及梅州碧桂园合作布置现场的舞台及其他的宣传准备。 C． 梅州顾家家居向总部申请活动当天使用悍马轿车两台。 D．与嘉应学院维纳斯公关部合作，聘用12名学生模特，梅州顾家家居与表演模特们沟通并编排好表演内容，做好相应的安全措施。 E． 运用顾家家居微博和派发传单的方式发布此活动以及相应的优惠信息.; 8、活动实施问题点： A． 巨型热气球的驾驶以及安全性问题,热气球的驾驶将由东莞市航越者飞行有限公司的专业飞航驾驶员驾驶，包括活动开始前进行试飞，将确保安全。 开盘仪式现场放飞巨型热气球“给你一个五星级的客厅，让您拥有一个五星级的家……”同时现场抽取幸运观众现场发放代金券, B．开盘现场秩序、天气等情况，现场将有专门的秩序组负责秩序。“悍马嘉人秀”中，悍马