20113月28日南充营山文运国际花园整体广告策划方案.doc

房资网 HYPERLINK / ――海量房地产资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 房资网――全国最低价销售必威体育精装版版《房地产营销策划大全》 联系QQ： 中国·南充·营山 【文运国际花园】 整 体 广 告 策 划 方 案 编撰时间：2011 成都赛诸葛投资（咨询）有限公司 引言 一个房产项目的成功，广告推广是其中至关重要的一个环节。如何为文运国际花园构建一个从战略到战术到战役一气呵成，能够打动市场的广告推广体系，是本策划案阐述的中心。目的是在文运国际花园建筑规划、建筑风格、户型已经基本确定的情况下，充分挖掘项目卖点，找准项目市场推广定位的核心点，在广告表现中将项目所蕴含的历史人文、高品位的国际化生活概念及公园环境优势完美的结合，用最短的开发周期和高于市场的销售价格，达到利润的最大化；使文运国际花园成为营山房产高端楼盘的典范，同时确立信诚集团的品牌领袖地位。 策划案重点论述广告的定位体系、推广策略和具体创意表现，对于营山楼市调研侧重于竞争楼盘的市场推广状况，对楼市整体状况仅作结论性论述，阶段促销计划及预算、社区活动策划应根据项目具体运作情况及时调整。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 第一部分 市场分析研究 1 1-1 竞争环境分析 HYPERLINK \l _Toc 1-1-1营山楼市整体概况 2 HYPERLINK \l _Toc 1-1-2营山购房群体调研分析 3 HYPERLINK \l _Toc 1-1-3竞争楼盘广告推广分析 4 HYPERLINK \l _Toc 1-2 文运国际花园SWOT分析 5 HYPERLINK \l _Toc 1-3 目标消费群分析 6 HYPERLINK \l _Toc 1-3-1 目标消费群体定位 7 HYPERLINK \l _Toc 1-3-2 目标消费群体分析 8 HYPERLINK \l _Toc 1-3-3 目标消费群广告态度研究 9 HYPERLINK \l _Toc 第二部分 广告整体定位分析 10 HYPERLINK \l _Toc 2-1 广告传播定位 15 HYPERLINK \l _Toc 2-2 广告推广策略 18 HYPERLINK \l _Toc 2-3 广告推进思路 PAGEREF _Toc \h 22 HYPERLINK \l _Toc 第三部分 广告表现策略 24 HYPERLINK \l _Toc 3-1 广告表现总原则 26 HYPERLINK \l _Toc 3-2 具体创意体现 29 HYPERLINK \l _Toc 3-2-1 平面广告： 报纸广告、路牌广告、灯箱广告、导视系统（示例） 30 HYPERLINK \l _Toc 3-2-2 影视广告：（示例） 31 HYPERLINK \l _Toc 3-2-3 电波广告 34 HYPERLINK \l _Toc 3-2-4 现场设计 售楼部现场设计、 34 HYPERLINK \l _Toc 3-3 项目VI完整展示 36 HYPERLINK \l _Toc 第四部分 整体促销方案及预算 36 HYPERLINK \l _Toc 4-1 阶段促销方案及预算 39 HYPERLINK \l _Toc 4-2 社区活动策划方案 40 第 一 部 市 分 场 分 析 研 究 1-1竞争环境分析 1-1-1营山楼市整体概况 需求旺盛，潜力无限。 营山市场容量巨大，消费能力强；营山2006年至2009年四年中的房源供需相对平衡，供应略显不足，但进入2010年，市场放量加剧；农村居民是主要购买者，原有的城市居民存在比较强烈的换房需求，市场“炒房”现象较少。 物业形态单一现象开始改变。 多层是目前营山最主要的物业形态，高层项目开始加大放量。从实际调查中发现，高层抗性很小，甚至成为“高品质”的代名词。 东区板块持续火热，品质楼盘呼之欲出。 白塔新区建设列入未来五年整个城市发展的重中之重，“两河治理”决策的实施，将推动营山人居迈入新的历史阶段，这对于房地产的发展是重大利好。但该区域楼盘相当集中，同质化很严重，在价格差异不大的情况下，楼盘很难实现销售的一枝独秀，而营山人们一直期待高品质品质楼盘仍然未能出现。 房价然将适当上扬。 营山房价的第一波快速增长期已经过去，新形势下价格的走向尚不明朗。在未来3-5内，仍然存在较大上升空间；物价的上涨和宏观调控的种种负效应，导致开发成本不断上升；而已经出现的适度 “通货膨胀”会抵消增长的房价压力。 口碑传递在楼盘推广中占据首要位置。 各个楼盘的推广渠道比较传统化，朋友介绍、口碑传递依然是居民了