产品经理工作总结报告.doc

　产品经理工作总结(范文一) 　　时光如梭，转眼间××年各项工作就告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，××年我个人及我带的部门非常优秀的完成了这一年的工作。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。 　　一、加强学习，提高自身素质。 　　二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。 　　三、开拓市场，寻找新的增长点。 　　新的一年里我为自己制定了新的目标，做为产品经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。 　　1、拟定联社业务拓展计划并组织实施。 　　2、合理分解拓展任务，确保拓展任务的完成。 　　3、负责联社业务拓展工作的协调、核察、监管，完成各项拓展指标。 　　使我重新树立了完成任务的信心。在我最需要帮助时，是公司许多老同志伸出了热情的双手，提供信息、建立联系。使我感觉到：公司有好的领导，高素质的管理团队，一大批好员工，再大的困难也能克服，这也更加坚定了我完成任务的信念。 　　于是在上半年，我首先进行了市场调研，了解市常根据公司现状，制定“快”字 HYPERLINK /fanwen/tag55.html \o 销售工作总结 \t _blank 销售策略，合理稳定的产品价格体系。然后根据公司客户信息进行分析，围绕“快”字做文章，重新建立了客户渠道关系，先后走访了20多家中间商和代理商，提供合理的资源和支持。随着业务量增加，发现了新的问题，我们公司××产品库存不合理，不能满足客户需求。这时运营部门提供了很多合理化建议，延长公司库存产品线，适当提高了库存量，严控新增死库存，努力销售公司现有的死库存。并且公司提供了大量的休眠客户名单，与12家客户重新建立了业务往来。我与销售工程师一起走访客户，提供全面的帮助和支持，解决实际问题。其中与××公司合作比较成功，现此一家××产品销售额就突破了100万。新客户好比新鲜血源，是保证销售公司持续发展的根本。在同事们的努力下，××部门6个月新增了36家新客户，虽然数量不多，销售额不大，但是这条路没有错。并且在工作的过程中，我也努力学习产品知识，了解行业特性，不断提高自身素质，参加了公司提供的两次高级销售经理培训，提高了销售技能，开阔了工作思路。此外，我还着力建设一支团结协作、能打硬仗的销售队伍。根据员工不同情况，满足不同的合理需求，以诚相待，激发每位员工的最大潜能，为他们提供一个宽松和谐的环境，发挥大家的聪明才智。因为他们的进步就是我的进步，他们的成功就是我的成功。××这两位新员工已经成为××部门的业务骨干, 目前每月销售额平均在20-30万元。 　　在公司领导的密切关怀下，在各部门的大力协作下，在同事们的努力奋斗下，××部门上半年取得了良好的销售业绩：1-6月销售收入共××元，完成了公司的预算比率为124.81%，销售毛利共××元，完成了公司的预算比率为198.32%。综合分析，如果把它比喻成一次考试，我个人评价打分为80分以上。 　　产品经理工作总结(范文二) 　　一、销售业绩回顾及分析： 　　(一)业绩回顾： 　　1、开拓了新合作客户近三十个。 　　2、×~×月份销售回款超过了之前×~×月的同期回款业绩。 　　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 　　(二)业绩分析： 　　1、促成业绩的正面因素： 　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 　　2、存在的负面因素： 　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! 　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 　　⑦销