公平对话才能加快信息化市场的成熟.pdf

ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 公平对话才能加快信息化市场的成熟 在过去几年里，我们一直以来，说话的只有一群人，穿着 西装，顶着专家帽子，有哪些信誉好的足球投注网站资助，电子商务模式，中国互 联网市场。目前存在几个误会。 第一个是我们都认为，市场营销前景广阔，其实经过这些 年的非常手段开发，信息化市场非常广泛，我们的渠道商 在进行着近乎乞讨的销售，每天和你们拼搏在市场一线的 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 兄弟们，他们用汗水，用尊严，用他们的辛勤换来了每一 份的利润。中国的互联网在蓬勃发展，但是市场却是一片 沉寂，中国的渠道代理公司如雨后春笋，但是大多数都在 打蔫。我们正在面对的，正在经营的中国互联网市场绝对 是一个机会。 短信超人让你高人一等秋冬季节如何防治过敏 患乙肝能与爱人接吻吗快乐避孕－－享受激情 我们2003 年成为全国销售的第三家，每年差不多能完成 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 3000 万左右的销售，但是这个钱赚得太难了。站在这个演 讲台上，一直向大家呼吁的那些产品，其实在互报一种心 情，我们来分析一种数据，网络产品的价值50 元，到我们 手里是300 元，我们渠道商拿着250，可能听起来很多。 但是那里面，包含什么？包含了宣传费用，推广费用，还 有我们的售后服务费用，还有其他的一些品牌的一些推广 费用。最后算起来没有钱，渠道商真的没有钱。 市场的不健康呢？其实来源于我们一个衔接，也就是我们 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 产品商跟渠道商的一个衔接，我的主题是公平对话，才能 促进机械化市场的成熟。我们有得到公平对话的机会吗？ 厦门书生出资10 万块钱让我到这里不是要宣传我们的产 品，我们只是想代表我们自己向互联网产业发出一个渠道 商的声音。我们在市场营销过程中，碰到的困难是越来越 难，但是我们有一个美好的前景。我很高兴宣布一个课题， 大部分的傻子都走了，大部分的精英都在下面。 我们渠道代理商，中国代理商是好代理商。中国的网络产 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 品是一个好产品，没有价值数百亿，你随便听一个。但是 我们中国的客户却不是好客户，第一，他们不主动懂，第 二，他们不应用。不应用怎么能产生价值，不体现价值， 怎么能相信我们的服务和产品呢？第四，是我们这些产品 商不去配置市场，而是出概念，对于教育客户认识网络价 值，帮助非常小。最了解互联网，最了解信息化的是谁？ 是产品商和我们在座的每一位渠道商代表。其实一直来研 究的是我们，一直学习的也是我们，每一个互联网产品， ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 当它往下沉的时候，基本没有沉到客户那边去，所以客户 不懂，也不会应用。一旦不会应用，我们的价值怎么说呢？ 还有我们在平常的经营当中，总是在同一个区域，同一个 地方，几十家公司代理不同的产品，我们代理雅虎，肯定 说百度的很不行，相互宣传，又在相互拆台。最终赢在我 们的服务。他们前面说怎么样不宣传自己的公司，我今天 来的才是真正代表渠道商说话的。 可能我的演讲有点激动，或者我个人紧张，但是每一句话 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 都抓住我的内心，我希望通过我们厦门书生带一个头，第 一次向互联网发出我们渠道商的声音，为此，我们在市场 运作的时候，能够有一个健康的市场让我们赚你的钱。所 以我想请在座的各位，为这个第一次来一个热烈的掌声， 祝贺一下！ 在这里，他们那些产品商一直在花很大的钱作秀，也在花 很多的钱印刷，印刷一些看起来非常漂亮的那些东西让我 们看。其实没有花精力和渠道商推动市场的成熟。早上的 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 时候人满满的，坐下来是经历过互联网真正痛苦的人，到 底互联网能够有个什么声音出来。其实前面的那些人。如 果这次没有听到渠道商讲，等于学习的时候，什么都没有 学习到。还有一些人，假设他们参加了产品推介会，那就 糟糕了。我们来算一笔帐，中国书生，刚才李涛同志跟我 讲，他们3721 代理体系下，有几个人的公司，做到上千人 的公司，几千万的产值。那就是我们厦门书生。 我2003 年已经达到了1Array60 万的营销数据，其他的 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 2000 多万。我们2002 年3 月份，四个人开始，一路发展， 最强势的是416 人在一个地区卖一个产品。但是我养着416 人花410 万。我们花单个产品180 万的销售，按五折计算 Arra