【精品ppt】――新会计准则下的信息化策略全国专家巡讲经验分.ppt

新准则 新影响 新对策 新管理――“新会计准则下的信息化策略全国专家巡讲”经验分享 速度决定格局 新准则战役已经于2月1日全面启动，广东公司作为首发公司，从确定到执行，仅用了10天，演绎了一场快速覆盖的营销大戏。 在一些机构还沉浸在迎接春节的调整状态时，广东公司已经着眼07年的市场布局，对外，传播万余份用友迎春贴，召开用友千人大会；对内，建立EBU（ERP经营组织），备军备战，开展内部培训。 十天覆盖 新准则播羊城 千人共演新管理 围绕新会计制度准则,策划”新””意”行动; 巧妙结合，捆绑热点，有效提升参会率 广东公司认真分析市场，把管理热点与市场娱乐热点绑定， 锁定007全国2月上映信息, 把大片引入拉动攻势; 座无虚席 精彩演绎 全场1274个座位; 会议开始到场1000人以上; 会议进程中到场1200人; 电影开场到场1250人; 震撼的宣传效果 将PPT和公司宣传AV投放到电影幕上，用电影音效播放U870，效果非常震撼。 有客户风趣的称”用友大片”开始了,营造了良好的宣传氛围 最低的成本，带来最佳人气效果（一） 捆绑的低成本――客户自行观看〇〇七的费用在50-80元，简单包场的团队价格200人约18元/张；但1000人的场次通过我们的努力洽谈,仅仅需要15元/张;包场12000; 最低的成本，带来最佳人气效果（二） 贴心关怀的经济方式――配合用友送万福活动,让客户拿到有用友LOGO的新春”福”,寓意美好,客户争相带”用友福”回家,门上贴福,传播时间长,传播面积大,传播寓意美,传播费用低,可谓良好的广普传播方式; 10000万张用友福的价格仅需3000元 最低的成本，带来最佳人气效果（三） 活动气氛拉动 ，双喜临门 ―10个抽奖礼品”金猪糖果”每个仅仅30元,客户很满意的将大金猪抱回家,寓意美好,好礼不在贵,意头还很好! 实在 有效 快速落地 广东公司根据本地特点，从实际出发，把新准则的培训与销售推动结合。一般参加各种准则培训的费用一个人要1000多元,从自我提升的空间来讲,”送能力”的促销形式无疑是最受欢迎的礼品之一。 持续推进 有效覆盖 销售活动前期全线出动。本次活动采用指明邀请,无论销售和服务都将针对客户到场及不到场的情况进行专人跟进,对800家企业进行有效的资源锁定. 新会计制度准则带来的商机不是一次活动可以覆盖的,因此广东公司着眼于全年工作组织设计。广东市场将此战役作为全年的一个专题活动进行持续的跟进和组织. 抓住时机 全面部署 快速出击 2月8日，上海公司快速启动市场，针对上海各经济区域开展每场200人左右的四新战役活动；其中，由于客户参与踊跃，不得不增加场次。 抓住时机 全面部署 快速出击 2月6日，在壮观的暖场PPT播放与气势磅礴的《大峡谷》音乐声中，深圳公司上百家企业、四百多人的四新活动，在敌人心脏拉开序幕，打响07年第一枪，取得圆满成功； 客户细分 严格会议管理 深圳活动邀请：各区销售经理积极参与，最多的销售员邀请了35家客户；每个销售在会前均需确认参会的具体企业名称和大概人数，有利于会议报到现场的管理――参会客户可以直接在会前名单上划钩确认即可。 上海公司：把意向客户作为重点邀请对象； 精细策划 认真准备 成本意识 活动成本意识： 为了有效降低活动成本，选择当地武警部队背景的影院，不仅面积大，而且价格不高； 活动资料的有效投放：由于很多客户同一单位参会人员较多，所以本着一家一到两套的原则，把袋内资料在报到处陈列，提醒客户单位选择代表领取。极大的降低了活动的成本。 精心策划 活跃气氛 营销落地 为了活跃气氛，在会前暖场时进行了现场促销政策发布，在会议最后结束设立的现场抽奖栏目，确保参会率和始终满座状态； 针对参会人群，设立很多奖项的同时，还充分考虑成本因素，有效控制单个奖品的价值，增加奖项，扩大获奖几率； 把工作做在实处 有的放矢 优化内容 完整展现 促销的全时段覆盖 活动快速落地 深圳公司促销政策设计多层立体，不仅发布集团促销政策，还进行了现场促销发布； 深圳与上海两地都在会议第二天即向销售部门提交完整客户档案，有利于市场活动落地。 现场抽奖一等奖 运动型MP3手表二等奖 无线鼠标三等奖 有线鼠标 当前，全国四新活动如火如荼 仅在元月，就有32家机构确定一季度活动日程与规模； 仅2月9日一天，全国7家机构与伙伴将开展四新活动； 仅河北一地，将在2月份开展十场四新活动； 仅二月内，全国参会客户规模超过6000人； * 用友E