第2讲+战略管理的主要技术方法.pptVIP

武汉理工大学管理学院 刁兆峰 武汉理工大学管理学院 刁兆峰 武汉理工大学管理学院 刁兆峰 行业分类Ⅰ 行业分类Ⅱ (1) 界定相关行业： ※这个行业有哪些产品？那些产品属于另一个不同的行业？ ※竞争的地理范围是什么？ ? (2) 确定行业参与者，并将它们划分为不同的群体： ※谁是买方和卖方群体？ ※谁是供应商和供应商群体？ ※谁是竞争者？ ※谁是替代品？ ※谁是潜在进入者？ (3) 评估每种竞争力量的基本动因，以确定那些力量是强势，那些是弱 势，原因何在？ 确定整体行业结构，并检验分析结果的一致性： ※为什么获利能力是当前这个水平？ ※哪些力量控制着获利能力？ ※行业分析是否与实际的长期获利能力一致？ ※获利能力强的竞争者在无力格局中是否处于更有利的位置？ (4) 分析每种力量的近期和未来可能变化，包括积极和消 极的变化。 (5) 指出行业结构中可能受竞争对手、新进入者或本企业影响的方面。 在进行行业分析时，应避免以下常见错误： ※行业界定太广或太窄。 ※只是列出一些因素，而没有进行严谨的分析。 ※在分析时对所有力量一视同仁，而不是深入分析那些最重要的 力量。 ※混淆因（买方经济实力）果（价格敏感度）关系。 ※采用静态分析，忽略行业发展趋势。 ※混淆周期性或短期变化与真正的结构变化。 ※利用五力模型来判断行业是否具有吸引力，而不是来指导战略 选择。 ※“五性”：收益性、成长性、安全性、流动性、生产性 ※“26率”：26项比率 ※“三个水平”：同行业最好水平、最低水平、平均水平 收益性：（1）总资本利润率；（2）销售利润率；（3）成本利润率； （4）产值利润率；（5）资金利润率；（6）销售费用率。 成长性：（7）销售额增长率；（8）产值增长率；（9）人员增长率； （10）总资本增长率；（11）利润增长率 安全性：（12）利息负担率；（13）流动资金利用率； （14）固定资金利用率；（15）自有资金率；（16）固定资本比率 流动性：（17）固定资金周转率；（18）应收帐款周转率； （19）盘存资产周转率；（20）流动资金周转率；（21）总资本周转率 生产性：（22）全员劳动生产率；（23）工资分配率； （24）劳动装备率；（25）人均利润；（26）人均销售收入 雷达图结构 外 部 环 境 内 部 环 境 ? 优势S ={S1，S2，S3} 劣势W ={W1，W2，W3} 机会O ={O1，O2，O3} SO组合 ={（O1，S1，S2），（O2，S1，S3），(O3，S3)} “极大—极大”原则 WO组合 ={（O1，W1），（O2，W2，W3）} “极大—极小”原则 威胁T ={T1，T2，T3} ST组合 ={（T1，T2，S1，S3），（T2，T3，S1，S2），(T3，S1)} “极小—极大”原则 WT组合 ={（T2，W1）} “极小—极小”原则 注：O1—代表机会1，T1—代表威胁1；S1—代表优势1； W1—代表劣势1；其他依次类推。 VRIO是基于资源基础观的一种分析工具，可用于分析企业拥有的各种资源和能力，并探讨其对企业竞争优势的可能贡献。通过分析，我们就能较好地把握企业的内部优势和劣势，使战略的制定与实施更具科学性。该分析工具被称为VRIO框架。 VRIO代表了它们必须仔细审视的四个问题：价值（value）问题、稀缺性（rarity）问题、可模仿性（imitability）问题和组织（organization）问题（见下表）： VRIO框架的应用 对价值、稀缺性、可模仿性以及组织问题的探讨可以归纳为一个独立的框架（如下表），该框架有助于我们理解企业开发其资源或能力的收益，同时也说明了VRIO框架与组织强势和劣势之间的关系。 ※SBU竞争地位从四个方面去衡量： （1）产品竞争力（性能/价格比） （2）市场占有率（相对市场占有率） （3）在关键市场中的地位 （4）竞争的基础（供、产、销、研、开、服的能力） ※经营领域吸引力从4个方面去衡量 （1）市场吸引力：容量、增长率、周期性、收入弹性 （2）行业结构吸引力：竞争对手实力、竞争强度、进 退障碍 （3）经济吸引力：平均收益率、边际收益率、预期收益率 （4）技