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XX药业信息化建设解决方案 提 纲 医药制药企业管理问题分析 医药行业的发展特点 我国医药市场发展潜力巨大 医保体制改革促进国产普药的市场空间扩大 城镇化水平的提高将提高医药产品的市场需求 人口净增长将对医药产品产生新的需求 人口老龄化，针对于中老年人的药品需求将会增加 药品管理制度的实施促进零售药品市场进一步扩大 农村药品需求将是医药市场的主要增长点 医药制药企业普遍存在的管理问题 企业的生产规模日益扩大，药品的规格品种繁多，传统的手工管理已不能适应企业发展的需要 由于行业竞争的特点，造成企业小计划、大库存，使库存占压的资金普遍偏高 季节和突发事件的影响，有时客户要货很急，如何使生产计划灵敏地反应市场灵活多变的需要 对市场和客户需求信息的搜集及分析不够，市场需求预测的准确性不高，生产往往带有较大的盲目性 医药制药企业普遍存在的管理问题 产品销售中赊销量所占比重较大，如何尽快收回货款，是大多数厂家颇感头痛的问题 驻外销售办事处或分公司多，如何加强对驻外机构的管理，令许多企业往往感到束手无策； “产品质量是企业的生命线” ，医药生产企业的产品质量具有特殊意义。 努力降低生产成本，一直是生产企业始终追求的目标，但是由于数据量大，许多企业的成本核算效果并不理想 医药制药企业普遍存在的管理问题 企业的生产经营制造数据不能共享，仅靠人工编制报表掌握生产和经营动态 由于数据分散、不标准、不规范，不能给企业高层决策提供及时有力的支持 各业务、职能部门的管理人员、仅用计算机进行若干文字处理及少量的单项管理功能，工作效率低 我国加入 WTO 在即，医药生产企业与其它很多行业一样，面临着国际竞争的巨大压力 医药制药企业的SWOT分析 推动医药制药企业的信息化动因 大包销售模式下的管理问题 提 纲 医药制药企业信息化的目的 我们的目的是什么？ 增强市场竞争力 由传统的产品、质量、成本的竞争转变为今天的企业综合实力的竞争 提高产品质量 质量是企业管理与发展的基础，更是医药制药企业的生命 降低库存、降低成本，加速资金周转 良性、快速的资金周转是保障企业健康发展的重要条件 适应企业现代管理模式的转变 管理模式的转变需要有相应的辅助手段 我们的目的是什么？ 更好的为客户提供满意的服务 客户满意是企业占领市场、扩大市场份额的关键 辅助企业领导进行决策 通过系统的多级自动化的分析能够为企业领导提供所需要的决策支持数据 促进企业新品研发的技术发展 导入信息化，提高员工素质，促进企业进行技术上的发展 有利于企业进入国际市场竞争 引进国际化的管理思想，走国际化竞争之路 提 纲 XX药业信息化解决方案 良好的分销渠道，现代化的分销管理模式将是企业取胜的关键,是企业核心能力所在 完全基于互联网平台的分销管理解决方案 分销方案管理流程图 分销解决方案的业务系统结构 分销解决方案业务系统功能结构 采购管理 销售管理 通过对销售各环节产生的信息的处理帮助分支机构提高销售管理水平，减少工作中的差错和失误 为企业领导和销售总公司提供资源情况﹑销售成果、用户拖欠款﹑库存状态等动态信息 通过对各项业务信息的统计分析，准确及时地掌握市场动态情况 减少拖期交货次数、降低成品库存、及时提供应收账款报告，为资金回收提供决策依据 库存管理 实现对仓库所有入／出库活动的管理和控制，并对库存数据进行的有效的统计和分析，保证物流的畅通 加强异地库存的管理与监控，制定相应措施，调整库存结构，缩短储备周期，加速资金周转，最大限度地降低库存占用 通过周期性的清仓盘库，随时保证帐面和实物的一致 通过库存管理的强大功能，加强对药品的管理，并提供超/低储备、批次等多级分析 质量管理 价格管理 客户管理 计划管理 费用管理 数据分析 提 纲 企业信息化给企业带来什么 网络分销的价值体现 管理——分支机构、企业扩张的保障 计划——计划制定更科学，实现有效监控和调整 市场——有针对性的配置市场资源 销售——降低销售成本，提高销售收入和利润 库管——了解各地实际库存情况，提高库存周转率， 实现异地库存调拨 财务——加强对分支机构的财务管理控制，实现资金 流的统一集中统一管理 规范的流程管理 良好的成本控制 谢谢各位！！ 为追求规模效益，企业的生产规模日益扩大，药品的规格品种繁多，物料的吞吐量随之扩大，传统的手工管理已不能适应企业发展的需要； 由于行业竞争的特点，造成企业小计划、大库存，使库存占压的资金普遍偏高，如何降低库存，已经成为企业重点考虑的问题； 受季节和突发事件的影响，有时客户要货很急，如何使生产计划灵敏地反应市场灵活多变的需要，也成为企业经常研究的课题； 对市场和客户需求信息的搜集