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商战特训营课程
课程背景
1986年在丹麦完成第一版研发,并陆续在丹麦、
英国、法国、美国、波兰、澳大利亚等国实施,2002
年完成第四版研发,并进行汉化后引入国内:
• 2002年引入
• 2004年引入
(战略类) 课程;
(执行类)课程。
课程目标
* 加强对经营本质的认识,提升运营企业的能力;
* 建立财务沟通平台,一切用数字说话;
* 掌握企业经营实用的工具和方法。
* 培养商业逻辑,理解经营决策依据,提升执行力;
时间安排
上午:
8:30
8:30—9:50
9:50---10:00
10:00---12:00
12:30---13:30
下午:
13:30---15:30
15:30---15:40
15:40---17:30
开始
在体验中学习
休息
在体验中学习
午餐、休息
在体验中学习
休息
在体验中学习
Let’s go !
机遇与挑战
你们即将接手一家公司的运营管理,在进入
你的办公室,开始施展你的运营才能之前,你有
机会向公司董事会提出你最关心的问题,你准备
问什么?
查报表
/
看公司
税
金
利
息
折
现
费
用
设
备
折
旧
营
销
费
用
设
备
维
护
费
厂
房
租
金
理行
费政
用管
训人
费员
用培
理人
费员
用管
额
外
收
支
搭班子
CEO
生产总监
市场总监
财务总监
人力资源总监
现
在
开
始
动
手
:
将
沙
盘
与
资
产
负
债
表
对
应
起
来
。
起 点
今年不考虑
任
务
清
单
手工生产线
自动生产线
检测线(6格)
检测线(4格)
检测线(2格)
价格
5M
10M
10M
10M
5M
安装周期
1Q
1Q
1Q
1Q
1Q
残值
1M
2M
2M
2M
1M
维护费用
1M
1M
1M
1M
1M
效率
1/Q
2/Q
6/Q
4/Q
2/Q
A
B
原料成本
2M
4M
制造成本
1M
1M
检测成本
1M
1M
成本总计
4M
6M
甲
乙
丙
购买
28M
10M
10M
租金
4M/年
2M/年
2M/年
12M
6M/年
产品研发/年初做
国际市场
2M
1M/年
市场培育/年初做
直接成本
生产线和检测线
产品B
生产厂房
课程规则
订单
招聘费用,时间
操作生产线类型
生产产品类型
A黑色技工
1M,1季度
手工线
A
A白色技师*
3M,1季度
手工线+自动线
A
A+B黑色技工
3M,1季度
手工线
A,B
A+B白色技师*
5M,1季度
手工线+自动线
A,B
费用
周期
技能培训
1M
1季
产品培训
1M
1季
待岗
1M/季
辞退
1M
每个季度
1M
课程规则
生产班组
*白色技师操作手工线每季度多支付1M的待岗费用
管理(每班组)
培训(每班组)
行政管理费
贷款
20M的倍数
利率
10%
贷款期最短一年
没有按时交货
该订单总价打折10%
到年底仍未交
货
收回订单,罚订单总价
10%
余额等值折旧法
1/3/年
凡当年建成的生产线均要折旧
税金
税金
1/3
课程规则
贷款及利息
市场营销费
每张订单
2M
折旧
1:8
12.5%
折现
折现费用
客户订单
关
帐
96
64
32
16
7
9
8
0
1
0
1
28
14
42
31
24
28
16
6
105
147
0
0
80
80
20
46
1
67
147
销售
损益表 ( Profit loss)
——— 企业的“录像”
反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化
毛利
折旧前利润
利息前利润
税前利润
直接成本
综合费用
折旧
利息
税金
净利润
固
定
资
产
流
动
资
产
机器
成品
在制品
原材料
应收款
现金
资产的形式
借贷
权益
资产的来源
资产
土地
=
负债+权益
企业的“快照”
资产负债表 (Balance Sheet) ———
反映企业期末的财务状况
我们用什么指标评价管理
团队的经营能力?
ROA=
总资产
资产回报率(ROA) ----- 企业对所投入资本的回报能力
利息前利润
优胜团队评选标准:
第2年--第5年平均ROA最高!
对运营过程的几点提示:
• 发挥团队的作用,重视集体的配合;
• 避免操作性失误,管理好时间;
• 真正进入情景和角色,诚信原则,收获会更大;
• 教师的角色:股东、客户、银行、政府。
杜邦金字塔
测算资产回报率(ROA)
96
9
6.1
?
91
56 64
49 42
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