观念-态度-邀约-刘老师.ppt

量永远比质更重要（领导人是找出来的） 身为公司经销商而感到自豪 姿态比推荐更重要 不要去拜托别人加入 利用个人形象及成功的生活方式吸引他加入 绝对的信心（对公司/产品/最重要的是自己） 他的成功欲望比您的欲望更重要 二 怎样寻找事业伙伴 一：列名单 据我们调查，在接受调查者从事康宝莱前半年建立的合作伙伴中，来自您认识的人的占到90%以上，这是最容易起步的金矿，与其它公司不同，在康宝莱您只要把自己的故事 （用产品或事业情况）分享给您的朋友即可 。记得一定要向所有人分享，想不起有哪些人吗？看看您的手机中存的电话号码，QQ好友就可以找到很多，不管您认为他会不会接受都要列出，因为我们看到太多的人认为不可能而错过机会，后来自己的朋友甚至亲弟弟跟着别人去做，如果你认为实在不可能的人，您至少告诉他，您在康宝莱了。万一有人向他介绍，他首先一定会想到你的。 二：熟人名单 A，减肥 ，增重 B，亚健康 C，赚钱 D，换工作，失业 E ，增加收入 ，改善自己 找你认识的人，邀约会议，陌生是做不完的，但熟人是有限的 列名单是集中资源的确一项好做法，只要是认识的人哪怕只有一面之缘，你都应该把他的名字记下来。也许你的产品是他所需要的，机会是他需要的，总而言之：越多越好。 如果你自己还不能讲，要请你的上首或很专业的朋友帮助你促成这个机会 为什么要邀约？ 这是我们的行业和产品的独特性决定的： 我们的产品具有：消费快—重复消费—知识性—解说性—服务性 我们的邀约有两种可能： 1：一种邀约是顾客到你所安排的地方； 2：一种是与顾客约定你去拜访顾客的时间 邀约的正确心态 1：助人的心态。 我们的行业是自助助人，助人自助的事业。 2：乐观积极的心态。 朋友爽约是常事：没有关系，下次一定约到你，人类最大的敌人是自己，所以，要打开心胸，不怕任何考验。 3：要有热诚的态度：热诚可以感染周围的朋友，所以随时要有一棵热诚的心，可以让事业伙伴感到活力与希望。 4：不要预设立场。不要替朋友下定义，认为谁可能与否，更不要判断谁可能做得好，谁做得不好，因为你不是他们，没有资格替他们下判断，往往你认为不行的人可能是最棒的。 邀约的原则 1，二选一原则：邀约最重要的是问问题，问问题最重要的是问二选一的问题。 2，电话邀约原则：最好利用电话邀约，因为电话可以把主空权掌握在自己手上。 3，三不谈原则：邀约时一定要记住，不谈产品，不谈公司，不谈制度。如果不得已要谈，最好以产品和公司为主。如：“我现在很忙，咱们见面在说，不见不散，再见”。自信而果断。 4，“四不说”原则：时机不对不说；气氛不对不说；时机不成熟不说；有人打扰不说。 5，留一些悬念： 6，约人不聊天，聊天不约人。与对方约定好时间后，记得要打电话给上级或其他事业伙伴，告诉他们新人的情况，以便沟通。 邀约的方式 1，推崇式邀约。推崇的好处显而易见，尤其是在邀约当中。在邀约时，你的推崇做得越好，你就会得到越好的效果。你的领导人以前从事什么行业，拥有什么头衔并不重要，你还是可以把他作为一个成功的人来推崇他，因为他建立了自己的生意：——康宝莱。 2，情人式的邀约。不是把对方当情人来追求或相处，而是要以对待情人的态度和真诚那样对待。 如何做好专业邀约 在邀约之前要明确了解我们的行业是一个不断的面对拒绝，解决拒绝的过程。 康宝莱不是在寻找投资者，是寻找那些愿意改变自己，愿意帮助别人，想成功致富的人。 如果你是新人，我建议你每天抽出一个小时的时间和你的领导人坐下来，仔细检查一下你的名单，把邀约的话术一字一句写下来，邀请你的领导人和你一起练习这些话术，一旦你开始练习这些话术，你就可以很快地，熟练地运用它们。 电话邀约的七大步骤 1：拿起电话。 2：简单问候，确认接电话的人是你想找的，但万一你打错电话了，也不能砰的一声挂断，而应礼貌的说抱歉。 3：告诉对方不能长谈的理由，进而发出见面的邀请。 4：邀约 5：问一些二选一的话题。 6：确认时间，地点和所有见面的详细信息。 7：果断挂断电话。 电话邀约话术归纳四点 A：“今天我想约你一起去见几个朋友。” B：“我想请你参加一个朋友聚会。” C：“一个好久不见的朋友来，今晚你可以陪我一起去吗？” D：“有个很有能耐的朋友，我建议你去见一下。” 二：突出重点资讯 A：告诉你一个好消息， B：带你去一个好地方，你必定会有收获。 C：有时间的话，我真希望你去看看商品展示会。 D：想不想知道我现在做什么？ 电话邀约话术归纳四点 三：重点突出成功致富的 想不想在银行里多几位数字啊？ 有一个生意，可以让你提前退休，感兴趣吗？是