Vera Bradly中国区营销策略研究.docVIP

PAGE PAGE I 题目： Vera Bradly中国区营销策略研究 姓名/学号 张萌专业班级 （工商管理）2010－1 指导教师 蔺全录 完成日期 2014年月日 经济管理学院 20 年6月 兰州 （Vera Bradly中国区营销策略研究） 摘 要 营销方法和策略都在当今市场竞争占据着不可动摇的地位。随着中国市场经济的日益繁荣，越来越多的国际奢侈品品牌争相进入中国市场。本文探讨魅力惠作为其中还未拓展中国市场的低端奢侈品品牌，应该运用怎样的市场营销策略才能使魅力惠成功打入中国市场。讨论了近些年来成功进入中国市场的跨国奢侈品品牌范例。 本文讨论了魅力惠应该在进入中国市场之前应该进行怎样的准备，进入中国市场的初期为了制定有效的市场营销策略应该如何确定目标消费群，怎样进行产品定位，价格定位，渠道定位和销售定位。在分析过国内外学者对于市场营销策略的研究后，提出适合魅力惠品牌的市场营销方案。并且分析在成功进入中国市场之后如何进行市场占有率和品牌竞争力。 关键词 市场营销策略 品牌 4P’s定位 （The Marketing Strategy of Vera Bradly） ABSTRACT The Marketing methods and strategy are very important for marketing competition in the nowadays. With the booming market of China, more and more international luxury brands tried to take this chance and enter Chinese market. In this essay, I will discuss as a lower luxury brand which did not enter Chinese market before, how Vera Bradly can enter Chinese market. I also discuss some successful examples about those luxury brands who entered Chinese market before. This essay is also about the preparation that Vera Bradly should do before it try to enter the market. At the beginning of the process, how Vera Bradly can make sure who is the target audience. In addition, I also talk about how can Vera Bradly make sure the 4Ps which are product, price, place and promotion. After analyzing the study of scholars from democracy and abroad about marketing strategy, I try to come up with the doable marketing strategy for Vera Bradly. And also discuss how to increase the marketing occupy percent and raise the brand competitiveness. KEYWORDS Marketing strategy，Brand effectiveness，4P’s 目 录 TOC \o 1-3 \u 1 绪论 PAGEREF _Toc263899012 \h 1 1.1 市场营销策略基本概念及对企业重要性 PAGEREF _Toc263899013 \h 1 1.1.1 营销策略对奢侈品企业的重要性 2 1.1.2 魅力惠的产品背景介绍 3 2 国内外对于市场营销策略的研究 4 2.1 国内学者分析 4 2.1.1 国内学者理论 2.1.2 国内学者分析结合魅力惠企业背景 2.2 国外学者分析 PAGEREF _Toc263899019 \h 3 2.2.1 国外学者理论 2.2.2 国外学者分析结合魅力惠企业背景 3 对于魅力惠打开中国市场的营销策略分析 PAGEREF _Toc263899020 \h 4 3.1 如何打入中国市场 3.1.1 定位目标消费群 3.2.2 对成功进入中国市场的品牌的营销策略借