第二小组的创业调研报告.docVIP

关于收纳系列产品的调研报告 一 介绍部分 背景：我们学校宿舍设计特别，多数为学习和休息分区宿舍，存放东西的地方很少，基于这一点的考虑，我们小组成员决定做有关收纳系列产品的调研，探究该系列产品在我们学校的市场以及推广该产品的方式。 收纳系列产品：收纳箱，收纳盒，收纳柜，价格不同，大小各异。 二 调研方法 调查类型：抽样调查 数据收集方法：网上发放问卷和上宿舍调查 选择原因：网上调查方便，做一个网站出来，得出数据还会自动统计，对被调查者来说，很方便，只需点几个键就可完成，被调查者乐意做，增加了调查成功几率。 上宿舍调查更有针对性，针对学习区和休息区分区的宿舍调查，所得到的结论更加真实。 应用方法：调查对象男女各一半，网上调查和上宿舍调查人数各一半，对学习区和休息区分开的宿舍的调查人数占了三分之二。 应答者的数量：113人 调查时间:为期四天 调查分工：小云、佩佩负责写问卷（星期四完成）； 雅雅、思云负责网上调查，其余个人负责上宿舍调查。 雅雅、小兰、海燕、桐华负责问卷的整理，结果的分析及建议（星期六-星期天）； 翠华负责汇总写调查报告（星期天)； 思慧负责演讲答辩(星期一） 三 调研结果 1、收纳系列产品的市场大小 在此次调查中，调查数据中显示：69.9%的同学没有收纳系列的衣柜及收纳盒等，67.3%的同学因为衣服、东西太多杂乱而苦恼，61.9%的同学需要花大量的时间整理衣服，同时由于收纳系列的多功能性，有部分的同学考虑买此产品送人。 结论：这都能表明在校大学生对于收纳系列的需求，销售收纳系列产品具有一定的潜在市场。 2、收纳系列产品的价格 调查也显示：对于价格方面，，69.64%的同学表示乐意接受像20到30元之间这样低价位的收纳产品。 结论：大学生是我们产品的销售对象，大部分的收入水平并不高，经济来源多数靠父母，所以针对此问题，我们的产品要以物美价廉的特点打造我们的品牌，降低成本，薄利多销。降低成本可通过与商家长期合作，低价进货；同时课采取网上形式或电子设备及上门服务形式销售我们的产品，以减少在商业街开店的租金，从而达到降低成本的目的 3、回收收纳系列产品 对于大学生中有多数人家庭收入并不高，对此我们想到了回收收纳箱的想法，我们也对这个问题做了调查，根据调查数据的显示，38.1%的同学认为有市场，49.6%的同学认为没有想过，可以考虑。 结论：这是潜伏需求。我们可以结合倡导绿色环保为主题来推销我们的回收的产品。每当大三要毕业的时候，会组织回收收纳箱，同时根据回收情况可以在下年中采取等级分类的销售方式，分成价格不等的产品，同学可以根据自己的情况来购买。 4、销售渠道 在销售方式方面，我们也做了具体的调查，46.1%的同学选择上门服务，46.1%的同学选择有专门的网店 结论：针对这个结果，我们将采取上门服务和网上淘宝店的方式销售我们的产品。 四 建议 收纳系列产品在我们学校还是很有市场的，回收收纳系列产品的想法固然也可以尝试一下。而在价格方面，尽量比市面上的价值低一些，这样消费者更加容易接受。可采用与厂家合作直销的方式，赚取代理费。根据收纳系列产品大小的不同，分层次定价，照顾各层次消费者的需求。至于销售方式，最好是上门推销。 附：调查问卷 关于“大的收纳系列及其回收”调研报告 问题如下：（收纳系列包括收纳箱，收纳柜，收纳盒） 1.你的性别？ A.男 B.女 2.你宿舍有收纳系列的布衣柜或者收纳盒吗？ A.有 B.没有 3.之前在家里或者在学校里面有用过收纳系列产品吗？ A.有 B.没有 4.你会因为衣服，东西太多杂乱而苦恼吗？ A.会 B.不会 5.对于有电脑区和睡觉区分开的这种宿舍，你是怎么样处理你的衣服？ A.随便挂在床边 B.花时间整理并收好 C.装载衣柜里面 6.对于这种懒于收拾，但是想要整洁的同学，能接受一种收纳系列一套的价格， A.20-30 B.30-40 C.40-50 7.觉得收纳系列回收后有市场吗？ A.有 B.没有 C.没有想过，可以考虑 8.与同类能装衣服的产品如箱子，包包，收纳系列有如下优点：（多选） A.收纳柜体积大，能利用衣挂挂在里面 B收纳箱可以折叠，随便摆放 C能容纳很多衣服和其他东西 D.价格便宜且耐用 E收纳盒小而轻，灵活性比较强， F.有时代气息 9.你会买收纳系列送人吗？ A.会 B.不会 C.可以考虑 10.你最想卖方采取什么方式销售？ A.有专门的网店 B.上门服务 C.有专门的专卖店 D.其他 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 6 页 Powered by 问卷星? 关于收纳系列产品的调查分析 数据与分析： 第1题 你的性别？ A.男 B.女 [单选题] 选项