2017年销售经理-述职报告.docx

2017销售经理述职报告3篇 篇一 尊敬的各位领导、同志们： 大家好！ 　 　我于2017年11月27日进入xx运动健身俱乐部XX分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流： 　 　一、半年所做的工作及相关销售情况 　 　一是从销售业绩看。2017年上半年，我从事的销售工作，在XX地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。 　　二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在XX城区各商业中心如XXXX设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。 　　三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 　　四是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。 　 　五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。 　 　二、半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题： 　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 　　2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 　　3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。 　 　4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。 　　 三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作： 　 　1、加强市场推广、宣传力度。 　　在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。 　 　3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 　 　4、服从大局，团结协作。 　 　在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 　 　下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 　　述职人：XXX 　 　2017年XX月XX日 篇一 尊敬的各位领导，各位同事： 　　 大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2017年x月x日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。 　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 　　职责阐述： 　　 1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。 　 　2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 　 　3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 　　4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 　 　5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 　　6. 货款回收管理。 　 　7. 促销计划执行管理。 　 　8. 审定并组建销售分部。 　 　9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 　 　10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。 　　11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。