培训学校、培训班策划与执行方案-宣传报考工作执行方案.doc

2012级尖子生实验班宣传报考工作执行方案 （四五年级组） 项目主管 郑学艳 一、项目组成员：（共12人） 市场部4人：郑学艳、朱咪、苏明明、王竞近； 教学部7人：薛霞、薛冬梅、郑腊梅、李洁、谷青蓉、蒋姗、孙雪梅 行政部1人：王凤停 二、目标学校： 目标学校：郑小、圣特、向阳、实小 非目标学校：怀文、南门、军民 三、战区分解 五年级阵地分工 姓名 郑小 实小 向阳 圣特 阵地数 郑学艳 五9、五10 五9 五4 五11 5 苏明明 五1、五2 五7 五6 五8 5 王竞近 五3、五4 五6 五3 五6、 5 朱咪 五7、五8 五8 五5 五10 5 薛霞 五2 五1 五4 3 薛冬梅 五1 五2 五7 3 郑腊梅 五5 五3 五1 3 李洁 五6 五5 五9 3 蒋姗 五2、五3 2 谷青蓉 五4 五5 2 四年级阵地分工 姓名 郑小 实小 向阳 圣特 阵地数 郑学艳 四1、四2 四6 四3 四1 5 苏明明 四5、四6 四3 四4 四3 5 王竞近 四7、四8 四1 四1 四4 5 朱咪 四3、四4 四5 四2 四2 5 薛霞 四10 四2 四6 四6 4 薛冬梅 四9 四5 四5 3 郑腊梅 四4 1 李洁 四7 1 蒋姗 四7、四8 2 谷青蓉 四8 四9、四10 3 谷青蓉为何分配的阵地数比其他老师多？ 四、目标任务分解表 四年级战区 五年级战区 姓名 换证指标 招生指标 换证指标 招生指标 郑学艳 60 12 60 12 王竞近 60 12 60 12 苏明明 60 12 60 12 朱咪 60 12 60 12 薛冬梅 30 6 30 6 薛霞 40 8 30 6 蒋姗 30 5 20 4 李洁 12 2 25 5 谷青蓉 20 4 15 3 郑腊梅 12 3 30 6 非目标校 16 4 10 2 合计 400 80 400 80 五、实施流程 1、报考换证与注册 负责人：孙雪梅、王凤廷、钱律明 换证组人员分工 序号 姓名 工作内容 具体要求 1 孙雪梅 办理准考证、登记信息 按年级、按准考证号、按登记顺序 2 王凤停 准考证打码、封胶 按先后顺序，提前做好准备 3 钱律明 接待与电子注册 引导入座，指导填写报名表，登记电子信息表 报考换证流程详见工作流程 后续工作： 1）每天晚下班前检查核对准考证与报名表、信息登记表是否一致。（雪梅） 2）检查准考证，正常保证每天每个年级有30张准考证可以换； 3）下班时把物品保管好，固定地点；尤其是学校公章由王师傅回收至校长室； 2、短信轰炸 负责人：苏明明 前期准备 1）搜集好目标学校四五年级信息（张老师）6月4日前 2）编写好助推短信；（郑学艳）6月4日前 3）联系好短信平台，保证畅通；（苏明明）6月4日前； 短信中 1）6月4日上午由郑学艳统一把责任班级电子表发到各老师手中； 2）把现有信息按年级统一发给明明，由明明整理号码，去掉电话号码； 3）发短信之前认真读短信内容，先晒上群，通过后再测试，群发加上老师们手机号； 4）个人方面：对于个性短信，各战友自己建立好文档，短信内容提交上群，由明明发送，不提交就不发。 [尖子生实验班选拔通知]家长您好，您孩子所在班级的优秀学生张馨文、戴媛捷、桂浩铭已报名换证，邀约您为孩子报名办证，机会人人都有，就看谁能抓住！瑞博外语郑老师（仅供参考） 3、电话攻击 电话时间安排表必须完成 指定每周几次，分别是在每日哪个时段是四五年级项目组的电话时间。不能全天候全时段都属于四五年级项目组。 1）每天上午开打前先提交攻打目标班级以及电话量上群； 2）电话时间上午9：00-11：00，（安排发单时10：30）下午2：30—6：30；教学部老师打电话时间统一在上午。 3）开打前必须进行话术讨论，讨论后立即开打；边打边做详细记录； 4）先打四年级，然后打五年级 ，第一轮电话必须在18日之前打完 5）拿起话筒时要保持微笑，语速适中，让家长听清楚，传递信息要准确； 6）为了确保参考量，每班必须进行全员邀约。 7）每班要达到10人以上办证，对于办证学生，提前两天进行电话确认； 话术：家长你好：请问是XX同学家长吗？我是瑞博外语学校X老师，请问你听说过瑞博外语的尖子生班吗？是这样的我们瑞博外语在6月20、24日举行尖子生选拔考试，主要是针对班级前20名的学生，听同学介绍您家孩子在学校成绩很优秀，所以特意打电话邀请您给孩子报名参与选拔考试，一可以锻炼孩子的临场发挥能力；二也可以让您的了解孩子在全城优秀学生中的排名，您孩子班级XX同学已经报名了。本次活动可是免费的哦，同时也有大奖等孩子获得呢？您上午来还是下午来，别忘了带一寸照片。（郑老师版） 4、DM派单 外部发单造势： 1）第一轮发单通过本周一周？