商业计划书竞争分析以及财务分析部分.docx

PAGE 第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛 创业策划书参考模板 “冯如杯”竞赛组委会 2014年2月19日 北京航空航天大学第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛创业策划书模板 PAGE \* MERGEFORMAT4 说明： 本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 一、执行概述 一个非常简练的策划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 三、产品与服务 1、产品/服务描述 2、产品优势 3、技术描述 4、研究与开发 5、将来产品及服务 6、服务与产品支持 四、市场分析 1、市场描述 2、目标市场 五、竞争分析 1、竞争对手 项目在目前市场的竞争者主要包括两类：一类是做O2O线上线下销售的商家，例如易果网。另外一类就是传统的超商，包括物美，京客隆，沃尔玛，家乐福等连锁超市。 2、竞争战略/市场进入障碍 第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点： 下单后收货麻烦，必须有人定点接收。尤其是沉重的商品，无法快送到方便接收的地方。 购买水果，生鲜类的群体主要是老年人，他们不会上网下单。 水果生鲜类消费必须要求新鲜，所以不适合大批量成箱购买。 快送服务费用高，如果购买的少单价很贵。 第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点： 超市离家远不方便购买，尤其是老年人。 生鲜水果类因为损耗原因，超市因为成本因素价格往往比较高。 出门前不清楚超市在卖什么，什么东西便宜。 本项目排他性竞争优势包括如下几点： 1）价格优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。 2）极强的地域属性。社区内下单消费，方便高效。 3）和传统商超和电商商业相比，在揽客、留存各方面都有优势。 4）社区内就近联系下单，方便分发。 5）快送服务集中高效，费用低，更快捷。 C2B销售系统优势对比 六、营销策略及销售 1、营销计划 七、财务分析 7.1 财务预算以及用途 项目总计需要资金大约4000万。未来3年资金投入计划如下： 第一年启动资金550万，研发以硬件支持300万；后两年随着公司开始有收入， 引进战略合作或风投资本。 投资具体明细如下： 1）固定资产：硬件设备投入 2）营运费用：搭建平台 3）销售费用：开拓市场、渠道等 4）管理费用：人员工资、房租、差旅费等。 投资规划表如下： 7.2 未来五年销售收入预测 1）供销商数量发展规划如下 2015：1000家 2016：2000家 2017：4000家 2018：6000家 2019：8000家 2）收取费用： 推广期不收取费用。 第二年开始 上线费根据规模和品类收取100~500元。 推广费根据实际情况定。待平台运营成熟，经销商和小区商店用户增多，广告推广费将是未来主要盈利模式。 从2016年开始，上线费以及推广费收入情况预测如下： 7.3 项目盈亏平衡点 根据项目的进度计划，可以初步推算项目的盈亏平衡点为2016年6月。 2016年6月 2016年6月