品信汽车收官之战网络团购计划.doc

* * 团购后宣传： 在通过采访现场车友的购车心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法； 将活动总结整理成为专题置于各网站及展厅显著位置上，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买； 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，以团购车友的身份看法关于此次团购内容文章，以车友的身份再度提升车型与专营店的美誉度。 活动后期宣传 * * 活动后期，展厅销售顾问接待到协议单位客户，应及时移交给大客户部；对能提供前期已到展厅看车，而后在大客户部成交的协议单位客户准确信息的销售顾问按50元/台给予奖励； 大客户部成交车辆按集团车辆考核，市场部按集客任务进行考核； 方案妥否，请领导审阅。 激励参考方案 活动当天激励参考方案 部门 职务 激励 备注 销售部 销售顾问 单车提成 职责范围：展厅客户登记接待、绕车介绍、试乘试驾；团购订单单车提成（按展厅各车型提成标准为准）； * * 主会场：雪佛兰展厅 客户在各展厅看车时间告一段落后会在雪佛兰展厅集中； 雪佛兰展厅会布置音响、用于客户休息的座椅、布置的冷餐按理应比其他展厅布置的稍多；在费用分摊时应考虑分摊比例； 妥否？请各位领导多提宝贵意见... 附件：1.果城车友会合作协议书；2.漂流瓶使用说明； 其他未尽事宜 品信汽车“收官之战”网络团购计划 * * 大环境： 9月成都国际车展爆量结束后，10月、11月车市的反应平平，消费者也因为频繁的车商促销而更加谨慎，再加之各款竞争车型都纷纷在做促销活动，“购物节”、“周年庆”、“闭馆”、“新车上市发布会”但是力度方面良莠不齐，信息传达不尽全面，致使终端销售数量上升不明显或者有下滑趋势。且厂家月度、季度销量任务及市占率考核的硬性指标已不允许我们再妄慢，必须在月初就要作出应对措施，而我们也应从传统的营销思维中，开解出来寻找时下适合我们的营销方式。 活动背景 * * 现状： 目前，从我们的到店量和高于平常的成交率，可以说明一个问题展厅客流量不足，原因归总是因为市场购买力持续匮乏，加之南充市区南北干道大兴土木，给驾车出行带来不便，更使消费者“持币待购”的心态坚持，消费者会期待商家在作促销活动时能得到更多的优惠。以购物节、周年庆、感恩回馈、××外展等为由头，以降价送礼为手段的促销因低费用、易操作、高回报等诸多优势成为众多商家屡试不爽的销售法宝。但是，这种营销手段因为效仿商家多，使用频次密，促销时段重叠，让越来越多的消费者“审美疲劳”；只有异军突起，作出差异化的服务才是抓住消费者，激发其购买欲的活动才是硬道理。 活动背景 * * 开辟渠道： 以大客户部集团客户资源为主导，新兴网络媒体为辅助，开辟新的收集意向客户渠道，以团购方式促进大客户部与销售部资源整合，达到开辟新渠道、整合利用资源的目的； 信息传达： 以“网络团购”体验作为全新宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注； 品牌提升： 提升品信汽车品牌在南充范围内的更大的知名度、美誉度；借势打造品信企业形象，为其长远发展奠定良性基础； 销量提升： 通过网络团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量表现与市场份额，冲刺各品牌销量任务； 口碑效应： 通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质，周到服务的全面展示。 活动目的 * * 果城汽车网 以资讯为纽带，以车友会为平台，为每一个普通购车用户、车主提供权威、丰富的汽车行业动态、实用有效的导购信息以及独具特色的车友会服务，为汽车厂商、经销商及各种汽车相关产品的服务提供商量身打造网络媒体宣传计划、提供信息发布及网络营销平台。 果城汽车网创办于2011年6月，是南充知名的专业汽车网络媒体，同时与新华网南充频道、南充新闻网、南充晚报等本地媒体合作，在各大本地媒体设有专版。在南充汽车垂直网站中口碑传播率第一。 与我司签订《厂家集团协议》、《团购合作协议》 后，不仅在厂家能够拿到集团返利，还能提供我司 一年免费网站广告服务（服务费：10万元/年）。 媒体介绍 媒体名称 会员人数 实名认证 IP/日 VP/日 果城汽车网 3493 2641 ≈3000 ≈27000 数据收集截止11月30日 * * 现有网络媒体分析 网络媒体 传播 别克 雪佛兰 大众 荣威/MG 斯柯达 东本 易车网 30天浏览量 2527 4942 12454 未开通 30天集客量 75 116 137 未开通 汽车之家 7天浏览量 331免 1354 453 88免 7天集客量 7 50 15 3 南充汽车城 被动获得信息 √ 未开通 未开通 未开通 未开通 √ 新浪微博V 被动获得信息 √ √ √ √ √ √ 南充汽车服务网 被动获得信息 √ √ √ √ √ √ 车主之家 被动获得信息 √ √ √ √ √ √ 数据收集截止11月30