品牌服装全年-促销方案.doc

张惠 46 庾玉兰45 李艳思23 钟丽芳50 杨纯丽43 全年促销方案 时间 2011年6月—2012年6月 1、元旦促销方案 一、活动目的：1、延续圣诞影响2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：旦旦大礼，与你同享 四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一） 五、参加条件：试衣者 六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份； 2、满即减：①凡购满380元即减89元 ②凡购满580元即减159元 ③凡购满780元即减259元 七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折） 平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折) 八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 2、新年促销方案 一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装） 3、（春装）新品上市，吸引顾客 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：大利是，过新年 四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三） 五、参加条件：试衣者 六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份； 2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元 ②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元 ③凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元 3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次 利是分类： ①18元 中奖率30%②38元 中奖率30%③68元 中奖率25% = 4 \* GB3 ④98元 中奖率15% 七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折) 八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 3、元宵节促销方案 活动目的：渲染春节气氛，促进W.S.M品牌服装的销售，提高品牌知名度。 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：迎新送红包 活动时间:1月15日~元宵节 参加条件: 凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖 活动内容: 1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。 2、奖项份额： 面值（元） 百分比 数量（张） 300 15% 15 200 35% 135 100 50% 50 3、规则：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。 4、、情人节促销方案 七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 活动目的：宣染情人节气氛，提升W.S.M品牌亲和力。 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：甜蜜放送 活动时间:2月 参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客 活动内容: 1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。 2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意） 规则：享受礼送不重复。 媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 5、三八节促销方案 活动目的：年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：特惠半边天 四、活动时间: 3月7日 五、参加条件:凡在活动期间购买服装者 六、活动内容: 1、“买即送”：凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。 2、“满即减”：①凡购满180元，减38元。 ②凡购满280元，减68元。 ③凡购满380元，减68元。 　　　　　 ④凡购满480元以上，减138元。 规则：超过180元但没达到280元则以