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三乡房地产市场解读 专访 　　2008-5-7 10:13:06 最初知道黄俊怡，是从他发表在房产之窗博客上的几篇文章获得初步印象，其三乡房地产研究报告让编辑们拍案叫绝！小记留意到博文旁边的个人说明，此人为八二年生人，曾做过编辑、主编，筹有诗集《不回过去》。取名“儒梦于风”的他，究竟为何弃笔投“研”？这些详尽的论断是如何得出的？和坦洲、珠海斗门相比，三乡房产目前的情况该怎样解读……带着这些疑问，小记前去拜访了三乡世光创建集团公司的市场研究主管黄俊怡。 ????机缘巧合：作家圈里闯出的市场研究专家 ????见到黄俊怡，给人的第一印象就是眼前这个人的外型年轻而儒雅，颇有几分意气风发的感觉。 ????我们从他的从业经历聊起，他是广东电白人，毕业于广东培正学院，读书的时候，他担任过校刊的副主编，他说，文学一直是他内心的信仰之一。 ????“我是学国际贸易的，本来想在国内贸易方面一展抱负，但是毕业时正逢高校扩张过度，就业紧张，在没有任何社会背景和人际关系的前提下，我流落到深圳，后来又从深圳流落到东莞……”他从一无所有一直坚持到现在，流落中最困难的时期身上只有几十块钱，从业的艰辛，使我们看到一份平常人少有的成熟和稳重。 ????黄俊怡步入地产界纯属偶然，“当时没想过要做市场研究，对房地产这个行业也不熟悉，想的只是找一份工作糊口，我去了东莞一家经营房地产的集团公司面试，我的真诚打动了人事主管，在没有工作经历的情况下，人事主管拍板让我担任该公司的拓展员，工作的上司是东莞厚街商会副会长，毕业后的第一份正式的工作是做市场的拓展、调研，东莞28镇4区的土地印满了我的足迹。”黄俊怡说起这段经历仍然无限感慨。 ????“做市场研究员那段凄清而充实的岁月是我涉足房地产行业的开始，我是从最基层做起的，一点一滴都流着自己的汗水和委屈……”也许是个人的经历或者他在从业中经历的风风雨雨，眼前的这个年轻人的身上透出一种淡然、外柔内刚的气度。我们很难想像，24岁开始做市场研究，短短的两年内，从一个埋头苦干的市场研究员，做到市场研究主管，用他的话来说，他对待工作的态度是两年如一日。 ????对于市场，他在采访中面对记者一个又一个敏感的楼市话题显得相当谨慎。 ????与坦洲相比：三乡是支潜力股，市场潜力更大 ????中山的三乡和坦洲都紧邻珠海，在吸引珠海客源方面，基于对三乡和坦洲的认识，黄俊怡认为：三乡和坦洲各有优势，作为珠海的后花园，三乡的发展潜力是勿容置疑的。“华发股份07年底在三乡购得的一块44万平方米的地，与其说是吸引更多珠海客过来三乡，不如说是对三乡吸引珠海客的预期。”他说。坦洲对珠海有着近水楼台先得月的优势，坦洲的珠海客源集中也与他们的营销策划有关，坦洲虽然隶属中山，但他们的楼盘很少在中山推广，而是转向珠海的媒体，而且坦洲的开发商在很早以前在开发的前期定位上就偏向珠海。 ????目前市场显示，三乡作为承接珠海城市辐射的后花园，近期吸引的珠海客呈现逐步上升的趋势。黄俊怡总结出三点原因：第一，珠海市中心驱车到三乡仅需20多分钟车程，珠海市区距离三乡不是很远，三乡做为珠海后花园具有巨大的升值潜力。第二，三乡的楼盘吸引力体现在良好的小区环境上。就拿三乡世光创建集团开发的东城项目来说，社区环境幽雅，服务齐全，拥有良好的生态景观，这些成为三乡楼盘的吸引珠海业主置业的亮点之一。第三，三乡的居住条件具佳。相比生活节奏过快的城市，三乡以适度的城市化生活吸引置业者，而且三乡社会综合治安环境好，此外还有着良好的教育配套环境、宜居环境，近年来吸引着一大批港澳人士居住、投资、度假，也陆续吸引珠海业主到三乡置业。还有就是三乡物价水平较低，城市服务素质高。 ????与斗门相比：三乡打出度假休闲牌 ????黄俊怡对斗门的认识是去年他对宁海世纪城和旭日华庭两个中高档次的项目的考察，?“斗门区的楼市均价约在3600元/平方米左右，以工业为龙头，工业园区已经成为斗门经济发展的重要载体，购房的客户以本地周边厂企的中薪阶层、高层管理人员、普通职工、个体户这一类群体为主导。”说起来，他如数家珍。 ????从三乡庞大的侨胞人数来看，三乡与澳门有着深厚的历史渊源，带动了澳门客在三乡买房，从这个角度来讲，有一定的历史原因。 ????斗门跟三乡，他说要用两分法来看，两个地方有着不同地理位置，但也有着本质上的区别。造成斗门和三乡的置业人群的不同，他个人认为，斗门是工业定位城市，工业园区已经成为斗门经济发展的重要载体，地理位置上离珠海市区较远，市区的人不可能都跑到斗门去买房，购房主力客户群主要以以斗门本地人为主，以周边厂企的中薪阶层、高层管理人员、普通职工等等；斗门的客户群受自身条件的局限。 ????三乡的房价低廉，性价比高，在珠海买一套房的总价，如果在三乡买的话，多出来的钱，还可以买一辆车，交通上，从珠海到三