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湖南民族职业学院示范校建设 国贸系2014年上学期商英专业进出口业务教案 PAGE PAGE 215 湖南民族职业学院课程单元教学设计（首页） 教案头 本次课标题：模拟商展 授课班级 商英1002 上课时间 2(或4)课时 上课地点 315 教 学 目 标 能力（技能）目标 知识目标 情感、态度目标 能够熟练撰写参展计划书 能掌握会展营销推广手段，掌握参展人员促销技能 3、能够及时做好展会总结与会后跟踪 计划书的撰写方法 展位布展 具备外贸从业人员所需的学习能力和实践能力； 能 力 训 练 任 务 及案 例 操作指南（参展计划书的撰写方法） Establishing business relations is the first step in a transaction in foreign trade. Writing plans of attending the exhibition is the foundation of making most profit in trade fair. 教学重点难点 教学重点： 计划书的撰写方法 教学难点： 展位布置 参 考 资 料 《进出口贸易综合实训》 主编：李二敏 《国际商务制单》 主编：陈岩 湖南民族职业学院课程单元设计（续页） 教学过程设计 教学环节 教学内容（教师活动） 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 内容引入（问题、 案例） 商务会展工作包括哪些环节？ 问题导入 多媒体辅助教学(课件演示) 学生思考 3分钟 告知 （教学内容、目的） 1.参展计划方案的内容 2.有效设计展位的操作指南 系统讲授 多媒体辅助(课件演示) 学生了解本单元的教学内容和教学目的 2分钟 引入 （任务项目） Instruction: 制作参展计划要以目标为基础，当把目标分成几个步骤时，目标就成为计划。一般说来，参展计划方案包括以下几个部分内容： 前言 参展时间 参展地点 参展展品 参展人员 参展面积 参展安排 参展预算 效果预测 10、注意事项 Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to receiving your specific enquiry soon. 任务引领 任务驱动 分析讨论 多媒体辅助(课件演示) 学生阅读谈判纪要 5分钟 操练 （掌握初步或基本能力） 实训演练 Write a plan with the following clues given : 广交会背景资料 奥克索电器宁海万盛电器有限公司背景资料 根据上述资料我们可以从以下几个方面着手写参展计划书： 参展背景分析及目的； 参展展品介绍； 参展的工作安排 参展的一些注意事项 系统讲授 多媒体辅助(课件演示) 学生翻译合同主要条款 10分钟 深化 （加深对基本能力的体会） 参展商必须首先考虑的三个问题： 确立展位的标准 选好展位的位置 有效设计和布展 1.系统讲授 2.学生操作 3.案例教学 板书+课件演示 学生代表参展商布置展位 10分钟 湖南民族职业学院课程单元设计（续页） 教学环节 教学内容（教师活动） 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 归纳 （知识和能力） 参展计划方案几个方面的内容： 一、前言 说明展览会举办的背景 说明本公司参展目的 二、参展时间 参展日期 星期 观众类别 参观时间 三、参展地点 举办展会的城市 展览中心 展览中心的具体位置 四、参展展品 1、符合展会性质 2、独特和创新 3、平衡展品与展位面积 五、参展人员 参展人员配置完全取决于参加商展的性质和参展的产品与服务、拟参展人员的素质以及预估的展会期间的观众 六、参展面积 1、本次参展目标 2、本次参展展品数量和特点 3、预期来到我们展位的买家数量 4、咨询台、储存空间、招待区的设置 5、本次商展的预算 七、参展安排 1、相关活动 2、参展物料 3、展位设计 4、参展人员选择与培训 八、参展预算 展览会搭建、展具租赁 九、效果预测 展会性质、参展目标、参展营销方案 十、注意事项 参展可能遇到的问题及风险 归纳提炼 多媒体辅助(课件演示) 学生回答教师设置的问题 5分钟 训练 （巩固、 拓展、 检验） 实训演练 P11 P14 1、任务驱动 2、实践教学 3、举一反三 多媒体辅助(课件演示) 实际操作 50分钟 总结