2014亚龙湾西山渡广告推广策略方案180P.ppt

* ■ 推广重点： 试探性广而告之，检验市场反应，寻求最佳表现方式，为项目公开亮相与开盘活动做好前期 预热和客户积累。 ■ 推广工作内容： 本阶段的推广工作，以高端圈层营销为主，大传宣传为辅，联动具有影响力的媒体， 自创媒体，随刊发放，实现媒体宣传弱中见强的直效效果。 第二阶段：开盘预热期 * 1、营销工具准备： 操作内容：宣传折页、户型单页、概念楼书、产品楼书、沙盘、开盘预热报广等 诉求重点：从各方面深度挖掘项目卖点，将产品特点逐一展示，通过不同的销售工具整合一个 有序系统。 2、户外媒体： 操作内容：区域内灯箱广告，户外指引。 诉求方向：根据诉求内容进行更换 第二阶段：开盘预热期 * 3、平面媒体： 操作内容：开盘前三周，发布相应的报纸与杂志硬性广告 媒体建议：详见媒体计划表 4、软文资源： 操作内容：利用软文发布机构，根据公关活动与营销事件，整合资源，进行系列软文宣传。 媒体建议：新浪网、搜房网、安家、楼市、新地产、环球地标等 第二阶段：开盘预热期 * 本阶段二大战术： 战术一：渠道推广——基于大众宣传下的捆绑式渠道营销 渠道选择：北京凯撒旅行社、南航《往来》直投、长江商学院、中欧商学院、诚信海南 三亚各大五星级酒店客户直投 ■北京凯撒旅行社： 保利集团的全资子公司，高端群体境内外旅行的首选，拥用一批国内高端客户群体，利用引VIP会员50000 人，有内刊DM对会员发放，每年组织相关的会员活动。 ◎合作模式：1、DM硬广投放，80000元/P 规格：230*285 2、DM夹刊：自己制作DM夹刊，随其旅行社DM直投发放给会员，价格要面议 3、联动活动：与凯撒旅行社联动，组织相关旅游地产游活动。 第二阶段：开盘预热期 * 本阶段二大战术： 战术一：渠道推广——基于大众宣传下的捆绑式渠道营销 渠道选择：北京凯撒旅行社、南航《往来》直投、长江商学院、中欧商学院、诚信海南 三亚各大五星级酒店客户直投 ■南航《往来》DM直投： 南航《往来》DM直投是南方航空针对其高端客户会员群体直接发放的一本DM直投，客户群体高端。 ◎合作模式：1、DM硬广投放 2、DM夹刊：自己制作DM夹刊，随其旅行社DM直投发放给会员 第二阶段：开盘预热期 * 本阶段二大战术： 战术一：渠道推广——基于大众宣传下的捆绑式渠道营销 渠道选择：北京凯撒旅行社、南航《往来》直投、长江商学院、中欧商学院 ■长江商学院、中欧商学院： 二大商学院，网罗了中国众多著名的巅峰企业人士，是本案的目标客户群体。 ◎合作模式：1、期刊硬广投放，如中欧商学院的《中欧商业评论》 2、与商学院联动，在每年的学员联谊会上，以适当的方式进行项目推介。 第二阶段：开盘预热期 * 战术之二：业内同行销售奖励计划 非常手段：假借他人之力，扩大销售成果 可以通过销售人员的关系，暗线联络其它同类项目的销售人员，或其它业人士向本案介绍客 户，如果介绍客户成功，可以提取一定的介绍佣金。从而发挥本案的营销潜能，扩大胜利战 果。 第二阶段：开盘预热期 * 战术之三：亚龙湾 ·西山渡华北推介酒会 在09年9月份，即项目开盘的一个月，借媒体对“南丰中国香港行”的全面报道 所形成的市场认知之势，在北京举行亚龙湾西山渡华北推介酒会，迅速累积目标 客户，为开盘累积目标客户。 推介酒会的操作，可以联动南丰中香港半山豪宅项目，在北京进行展览展示，并 有由专业物业服务人员，现场进行成熟物业服务模式与经验，推介酒会的地点， 建议选择在长安俱乐部或者中欧商学院北京部的学院内举行。 第二阶段：开盘预热期 * 推广费用预算——媒体推广费用 媒体名称 发布 形式 版位 规格 媒体价格 媒体 折扣 折后价 投放频次(MONTH/WEEK) 小计 九月 1 2 3 4 南航 往来 硬广 封二 215* 278 190000 8.5 161500.00 1 161500.00 海南航空 硬广 封二 285*215 260000 8.5 221000.00 1 221000.00 财经 硬广 封二 205*265 220000 8.5 187000.00 1 187000.00 环球地标 硬广 封三 306*236