2012年青岛国信紫云台高端住宅项目有营销报告销售推广方案.doc

2012年青岛国信紫云台高端住宅项目有营销报告销售推广方案 国信 · 紫云台营销报告 2012.3 中地策略地产顾问有限公司 2010 年 …… 2011 年 …… 2012 年 …… 我们一直在等待 …… 有一种等待，叫希望 …… 希望 …… 希望 …… 地价高 区域竞争激烈 市场低迷 8030 元 /m 2 的地价 万科、卓越等大鳄云集 政策未有任何放松迹象 因为希望，所以等待 …… 等待一个向好的节点 回暖为主题 首置挑大梁 1 月份成交面积构成中， 60-90 平米中小户型的市场份额有所增加本月经济适用房的成交减少， 90-120 平米户型占比相应提升。 首套房贷利率回归基准 9 折， 95 折重现 8.5 折可期待 政策仍偏紧 信贷很给力 万科蓝山价高且问题缠身 万科城价格相当却无产品可售 以略高于万科城的价格卖蓝山的品质 敢问青岛，谁有如此之高的性价比 …… 找到利基点 突围正当时 这是最好的营销节点 等待一个最好的产品 欧韵青岛 浪漫风情 一 袭浪漫风情 —— art-deco 建筑风格 坡地造围合 最美景观墙 双 围合坡地景观： 90 平套三 国信制造 三 室经典户型： 90 平米小三户型 静静等待 = 精心雕琢 等待一群忠实的客户 市北情结 钟情市北区 享受新都心 两路因缘： 伊春路 + 福州路 痴迷在两路 不舍错埠岭 国企之信 信国 企 信 国信 忠实客户 = 种子客户 春天是播种的季节 1 、国信会 发放 目的： 以 国信 会 吸纳原始客户 , 为项目开盘积累更多的客户资源，以客户来现场次数进行累计加分，积分积累到一定程度，可享受不同购房优惠（优惠待定）； 待国信在青岛开发 系列项目之后，可进行业主之间 的 国信 会 会员吸纳 。 蓄 客 模 式 2 、会员卡 发放目的：与国信会结合，优先考虑国信会会员 , 在每批次开盘后 , 国信会持续吸纳会员 。 蓄 客 渠 道 1 、 媒介推广传播 ：通过全城散网、一对一布阵，长期提供稳定客源； 2 、 陌拜 ：拜访政府机关科级以上政府官员，或企业 事业单位高层，传播项目信息，达到口碑宣传； 3 、 巡展 ：通过高档商场、岛城名校设点，积累意向客源； 4 、 国信会蓄客：通过 圈层营销、跨界营销、商会营销 等战略，为客户整合高端品牌资源，提升个人修养及品味，增拓客源； 5 、 中地策略原有客户资源 ： 拓展项目精准客户； 6 、所有自然来访、来电客户。 等待一次高调的亮相 如何高调 外部价值 内部价值 1 、市北区、新都心、 CBD 、城市几何中心 2 、新都心商圈、 CBD 商圈、市南商圈、福州路商圈 3 、邻福州路、黑龙江路、合肥路等多条主干道，多条公交线经过，近地铁 M3 号线双山站，直达市南、台东、李村、城阳等区域 4 、新业广场、美特好、家乐福、麦德龙、易初莲花、迪卡侬、东方家园 5 、青岛平安医院、青岛新妇幼医院、儿童医院、新永安医院 6 、幼儿园、四方实验小学、福州路小学、双山学校、 60 中、理工大学东校区 7 、双山公园、夹岭山公园、坛顶山公园 8 、兼享新都心开发和地铁建设双重区域发展机遇，升值潜力无限 1 、国信置业全力打造的第一个住宅项目 2 、 Art-deco 建筑风格，以欧式建筑表情演绎尊贵生活至高境界 3、 抬高的地平，凸显项目 “ 台地 ” 特点 4 、超 1 万平米的中心园林景观，喷水景观池、景观广场、铺地广场 5 、人车分流、双景观围墙及围合式设计，增强社区私密性与安全性 6、 住宅首层挑空门厅及公共部分精装，彰显精致社区特色 核心商圈 便捷交通 健康央心 学府胜地 层峰叠景 潜力无限 地王坐标 繁华之心 实力品牌 大型园林 安全静谧 醇美配套 精致社区 欧尚典雅 台地特点 国信品牌 区域前景 潜力无限 醇美配套 繁华之心 层峰叠景 健康央区 学府胜地 台地特色 精致三室 精装公寓 人车分流 封闭社区 核心价值 项目定位 城市运营者，领航青岛方向 城市典藏，品质青岛 城市之上，人居典范 私域尚品，优质尚城 城中央 ·15 万平方米精品尚城 如此高调 爱青岛 信国信 国信置业，致力于打造国内一流的精品地产，不仅具备国有企业的徽标，还是青岛本土开发商。对于万科、中海等外来地产商，具有无可比似的优势。 我们要从国信紫云台开始，广泛传播“爱青岛、信国信”的理念，使住在国信成为一种荣耀，彰显一种身份与地位，成为上流阶层及青岛本地居民追求的终极目标！ 以 最小成本，收获最大价值 大众媒体广泛 铺面 ，高端媒体 点对点 推广， 线上 与 线下 推广相结合，巡展活动与媒体推广相结合，充分发挥各种媒体功能，为不同的目标消费群体量身定做，深入地覆盖目标消费群，达到预期效果。 媒体组