工业园标准厂房预售方案及定价报告课件.ppt

重点工业园区销售模式分析 Focus on sales model of industrial park? 重点工业园区销售模式分析表 对比项园区 销售模式 盈田同兴工谷 原则上不单卖下层，立面竖向整体分割。且大小面积规格多样皆可独立使用，灵活方便。 茶园慧源恒业工业园 厂房只售不租；划院落分栋销售，也可多栋组合。每独立栋，形成围合院落区。 石桥铺高新区科技园 厂房只租不售，最小可划成200-300平米。 港城港鸿工业园 倒班楼只能出租，办公楼以出租为主。 港城茂源企业园 厂房租售均可，租未定价，但须签5年以上合约。 营 销 策 略 Marketing Strategy? 策略依据： 通过前期的市场分析和项目自身的分析以及前期项目不能整体呈现，项目性质决定不能做大规模的大众推广等特殊因素，最开始我们只能在一定圈层内部进行宣传推广，在一定范围内对项目进行预热，借此吸纳大客户对项目的关注和认购，并在项目主体呈现后通过大客户的签约带动市场，吸引中小客户，最终消化项目全部体量。 1. 营销总策略 营销策略 2. 营销目标 第一阶段 完成厂房40％的销售率 完成项目90％的租售率 2008年4月-12月 2009年8月-2010年3月 营销策略 完成项目60％的销售率 2009年1月-7月 第二阶段 第三阶段 1）目标客户群体需求 经营销部销售人员4月份对客户的拜访记录，统计得 出，目标客户群体需求面积规格大致可分为： 面积约1000㎡左右 面积约1500-2000㎡左右 面积约3000㎡左右 3.销售模式 营销策略 2）目标客户对厂房规格的需求比例 营销策略 面积约1000㎡ 面积约3000㎡ 面积约1500-2000㎡ 需求比例：50% 需求比例：20% 需求比例：30% 营销策略 3）厂房规格现有模式 一号厂房、三号厂房 本规格单层 建筑面积约3450㎡ 本规格单层 建筑面积约3450㎡ 营销策略 二号厂房、四号厂房 本规格单层 建筑面积约1890㎡ 本规格单层 建筑面积约3240㎡ 营销策略 五号厂房、六号厂房 单层建筑面积约915.04㎡ 销售分割建议 根据对目标客户规格需求比例的调查结果，面积1000㎡左右目标客户群需求比例为50%，面积1500-2000㎡需求比例为30%，面积3000㎡左右需求比例为20%。而项目一号、二号、三号、四号厂房单层面积在5181-6540㎡之间，五号、六号厂房单层面积为915.04㎡。根据以上的数据得出，整层销售不能满足客户的需求，对项目销售进度影响较大。结合客户的需求，综合考虑后，建议将项目进行分割销售，以促进销售的进度。 按照目标客户群体需求的比例，建议： 一期销售：厂房1、厂房5、厂房6 二期销售：厂房2、厂房3 三期销售：厂房4 营销策略 一期销售：厂房1、厂房5、厂房6 1号厂房单层面积为6900.92㎡，如将其按照1/4分割，每块面积约1725㎡，可满足目标消费群体对面积1500-2000㎡的需求，约占该群体需求的23%。 NO.1.1.1 NO.1.1.2 NO.1.1.3 NO.1.1.4 其中1号厂房的分割建议 面积约1725㎡ 面积约1725㎡ 面积约1725㎡ 面积约1725㎡ 5号厂房、6号厂房现有模式 厂房五、厂房六单层面积均为915.04㎡，可直接满足目标消费群体对面积约1000㎡的需求。约占该群体需求的18%。 一期销售：厂房1、厂房5、厂房6 面积915.04㎡ 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 * PRE-SALE PROGRAMMES 预售方案 目 录 一、前言 二、项目难点与解决办法 三、市场定位 四、目标消费群体定位 五、渠道创新 六、销售促进 七、重点工业园区销售模式分析 八、营销策略 九、价格定位 十、招商运营的风险及应对措施 十一、物业运营管理 十二、结束语 前 言 根据项目一期工程工期 个月的开始,项目进入营销推 广初期预热阶段. 通过前期销售人员对目标客户进行调查 得出，目前XXX科技孵化园项目厂房的户型不能满足客户 的需求，这也对项目销售进度影响较大。由于该项目作为 工业园区规模较大、建筑周期较长的工业地产，将工程进 度与市场营销相结合，能够有效的促进XXX项目的销售推 广。 项目难点与解决办法 Difficulties with the project solution? 项目难点