崇明君地启隆项目营销策划方案160P课件.ppt

在售楼处内专设一个影音空间循环播放，以客户视角立体展示小区规划，景观、样板房。 虚拟社区展示 展板宣传区 作用主要是开发商与项目的形象宣传，或者是户型展示，或者是项目主要卖点说明等。 双展示中心 展示中心除了完成销售签约，还有一个重要的功能便是在项目前期向客户展现项目未来的生活形态。考虑到项目周边环境缺乏亮点，生活配套匮乏，强烈建议在正式销售前，便完成会所服务的正式启动，并将其作为现场展示中心。 通过会所展现项目卓然品质； 通过会所提供项目所需的商业配套，打消购买 顾虑； 会所展示中心 样板区组成： 道路引导-入口-展示通道-销售中心-样板房 道路指示牌展现项目理念 样板区体验展示生活方式 关键景观节点展示 参观通道全景呈现 示范单位 样板区打造 样板区组 客户到访物业体现流程 专业化物业服务团队、专业服务、统一形象。 客户来访、物业迎宾 为客户车辆做好车辆保护 打开车门、迎接客户下车 护送客户进入售楼部 主动开门迎接 为客户细致服务 客户看房车 卫生间保洁全天候值守 物业形象 长征公路-江申 路全程道旗指 引 长江隧桥出口 陈海公路大型 户外广告 陈海公路、港 东公路楼口大 型户外广告 现场导视 崇明大桥下口（陈海公路）/大型户外广告牌——陈海公路/大型户外、指路牌——陈海公路港东公路路口/大型户外广告牌——长征公路、江申路/沿线道旗——现场接待处 项目周边道路建设欠佳， 属地陌生，简明易懂的 公路指引对本案至关重 要 指路牌 路程引导 PART4 企化推广 项目理解 客户理解 平面表现 企划推广 [企划目标] 塑造崇明乃至上海 度假居所的经典个案 [企划任务] 1、建立客户偏好 同级别产品中，树立独特性及客户喜好度 难点：在自然资源大同小异的情况下如何突破竞争的红海？ 2、 给足客户面子 创建本案级别感及优越感 难点：客观条件稍逊一筹的情况下如何创建优越感？ 企化推广 一、基于企划目标的项目理解 企化推广 [产品理解1] 大环境 依繁华而携自然 关键词：生态岛居 地处被称为森林公园岛、生态人居岛的崇明岛； 这里是国际一流的人类生态发展示范区，长三角标志休闲胜地； 仅与上海一水之隔，2009上海长江大桥建成，崇明岛到上海市区仅需45分钟。 企化推广 [产品理解2] 区域价值 四区互动，前景无限 关键词：价值洼地 紧邻高新产业区/农业休闲观光区/生态居住区/崇明北湖区 规划中的崇海崇启大桥将于2012年建成 可预见的城市发展趋势强劲 企化推广 [产品理解3] 社区环境 很田园，更公园 关键词：公园范 1000亩私家田园 HMD整体规划 第二居所式滨水田园小镇 有益的延伸空间 一站式度假社区 企化推广 [产品理解4] 建筑特征 君地御制，英伦表率 关键词：君地式英伦风情 君地英伦系产品升级版 君地掌舵人姚旭升先生曾亲自操刀过“上海外滩中心” 对于其开发理念，他曾说：“我自己可能并不专业，但我可以把世界级的大师们请过来，在全世界范围内整合优势资源。” 规划目标：一座充满英伦滨水小镇风情的休闲度假社区； 纯粹的英伦气质、尺度亲切的空间、中低密度住宅、富有当地特色的材料、典型的地域庭院。 企化推广 [项目定位] 大环境 生态岛居 高品质的自然环境 区域价值 价值洼地 高品质的保值前景 社区环境 公园范 高品质社区环境 建筑特征 君地式英伦风情 高品质建筑风格 本案是（属性定位） 生态崇明﹒英伦岛屿公园 其提供的是一种 高品质的亲近自然的度假生活 物理属性 功能属性 企化推广 [竞品分析] slogan：如果你迷路了， 我希望你在海上普罗旺斯。 法式风情乡村小镇 海上普罗旺斯 建筑风格、生态环境 slogan：千亩花园中的家 意大利风情庄园 融科托斯卡纳 建筑风格、生态环境 slogan：回家是度假的开始 属定：西班牙风情别墅 堤亚纳昱墅 建筑风格度假功能 卖产品的物理属性 卖产品物理属性及产品功能 卖产品物理属性及产品功能 如何突围 本案 slogan： ？ 属定：生态崇明· 英伦岛屿公园 建筑风格+生态环境 +度假功能 企化推广 [差异化竞争] 仍然卖资源 及建筑风格 陷入竞争红海 传播差异化 从客户的情感诉求 寻找产品功能 所赋予的生活理念 例如，耐克的“just do it”,星河湾的“一个心情盛开的地方” 企化推广 二、基于企划目标的客户理解 企化推广 [目标客群特征之一] 具有冷静的判断力，和理性的理财能力 对资源稀缺性、区域前景等综合价值都有要求 他身处企业中高层，亦或是私营业主，人