巴黎迪斯尼案例分析.ppt.ppt

对“巴黎迪斯尼乐园”的案例分析 * 报告目录 巴黎迪斯尼的现状 对巴黎迪斯尼的分析 为巴黎迪斯尼开创一片蓝海 香港迪斯尼上海迪斯尼的竞争分析 扩展讨论 * 巴黎迪斯尼的现状 * 巴黎迪斯尼乐园第一个两年的窘况 1992年4月在巴黎郊外建成，选址错误 当时欧洲正值严重的经济衰退，人们都在节约开支。门票价格设定过高 宾馆价格高于巴黎最高档宾馆的价格。 迪斯尼公司认为周一游客少而周五游客多，而实际情况则恰恰相反 欧洲人有饮酒习惯，而迪斯尼乐园规定在乐园内不准饮酒。 早餐设计很小的餐馆规模，使游客排起了长长的队伍… 开办者本以为在法国开设的迪斯尼乐园一定会大获成功，可结果却是令人大失所望，到1993年9月巴黎的迪斯尼乐园亏损额高达9.6亿美元，陷入困境。 巴黎迪斯尼的现状 * 巴黎迪斯尼的第二个两年有所好转 1994年3月15日，欧洲迪士尼乐园与债权人达成一项协议，旨在让欧洲迪士尼乐园在1995年9月30日以前实现盈利。 直到1994年中期，欧洲迪士尼乐园的问题仍然没有得到妥善解决。 1995年的第3个季度，欧洲迪士尼乐园终于传出捷报，宣布该季度盈利3 500万美元。 巴黎迪斯尼的现状 * 对巴黎迪斯尼的分析 * 对巴黎迪斯尼的分析——五力 同业竞争者 竞争强度 进入者的威胁因素 政府政策 门票策略 游戏项目 盈利能力 核心竞争力 竞争对手决定因素: 产业增长 （争夺市场份额） 固定成本 品牌识别 能力相当的众多竞争对手 缺乏差异化 供应商能力决定因素: 供应商集中度 转换成本 存在替代品输入 供应量对供应商的重要性 替代品威胁决定因素: 购买者替代偏好 替代品相对价格 转换成本 购买者能力决定因素: 购买者品牌忠诚度 购买者一次入园消费力 选择替代产品 价格敏感度 供应商 购买者 新进入者 替代品 * 对巴黎迪斯尼的分析——五力 福布斯2005年排名 乐园名称 地点 开放日期 票价 规模 盈利状况 参观人数 竞争力 　 巴黎迪斯尼乐园 法国巴黎 1992年 一天套票：成人票? ?41欧元? ??? 保持扩建 盈利很艰难 1000万人/年 美国引进 全球公司 　 Parc Asterix 法国巴黎 1989年 票价：28.20欧元? ?优惠价：21欧元 50公顷 盈利状况良好 200万人/年 纯正“法国制造”。 第三名 里瑟本游乐园 瑞典哥德堡 1923年 7岁以上每人8.5美元，7岁以下儿童免费 15万平方米 盈利状况良好 300万人/年 乐园有自己的演出明星 第五名 蒂沃利公园 丹麦哥本哈根 1843年 成人11.5美元，3岁至11岁儿童6美元，3岁以下儿童免费 　 盈利状况良好 　 环境十分幽雅，湖泊花园音乐大厅小村庄游乐园. 第六名 加达云霄乐园 意大利加达湖畔 1975年 一天30美元，10岁以下儿童免费 　 盈利状况良好 　 意大利最大的主题公园 刺激 第七名 alton towers 英国斯塔福德郡 1980年 成人39.60英镑 ，儿童30.60 网购-成人31.68英镑，儿童24.48英镑 保持扩建 盈利状况良好 240万人/年 英国最大的主题公园 刺激 第八名 冒险港 西班牙萨洛 1995年 成人45美元，儿童和老人36美元 100万平米 已收回投资，且保持良好盈利状况 300万人/年 景观，植物，乐园 同行业竞争力对比列表 * 对巴黎迪斯尼的分析——五力 替代品：欧洲人如何度过假期？ 15-30天长假 去世界各地旅游 侧重于文化旅游、观光旅游、家族出游 周末短假 电子游戏 家庭聚会 足球联赛 公园休闲游 * 领先的全球地位 ? Strengths 服务质量水准高 品牌形象深入人心 创新能力永不间断 完善的员工培训制度 强势的行销策略 健全的管理模式 游艺项目多样化 重视企业文化的培养 对巴黎迪斯尼的分析——SWOT Weaknesses 经营成本高 品牌老化 Opportunities 对休闲品质 要求提高 创新机会多 新兴市场广大 Threats 经济不景气 同行业竞争激烈 替代娱乐的其 他社会活动繁多 * 对巴黎迪斯尼的分析——SWOT Exploit Use Stop Defend * 为巴黎迪斯尼开创一片蓝海 * 营销战略调整为：“迪斯尼回家啦！” 走进欧洲人内心深处。欧洲人干嘛，迪斯尼就干嘛。迅速与欧洲人融为一体！ “欧洲人周末聚会喝酒看足球，米老鼠也是的哦！” “去巴黎迪斯尼跟米老鼠一家聚会吧！” 为巴黎迪斯尼开创一片蓝海 将威胁和劣势重组， 把替代品拉入自己的阵营 * 迪斯尼欧洲本土化 迪斯尼融入欧洲的关键就是和足球融合！ 1、足球在欧洲是全民运动，在欧洲已经风靡了100多年，如今拥有五大联赛，欧洲73%的人口是足球