房地产邵阳京都世纪城邵阳项目策略推广思路课件.ppt

立足如何建立统治性影响力? 一期的入市就很关键[影响\轰动\统治] 借 借位市场，创造差异性 借位整合推广，打造特色形象 市场定位 首先解决两个问题 产品入市 品牌入市 传播策略（简图） 售楼处、景观 开盘 入市期 高调入世 [整体价值] 产品高度上诠释生活 [产品价值解读] 核心价值初露 针对营销问题相应解决方案 销售期 尾期 形象战 产品战 细节战 形象期 建立产品的高度,影响力.引出核心价值 另外有 DM直邮、客户拜访等为辅助宣传手段。 常用营销推广蓄客手段 电台 报纸 电视 网络 行销／公关活动 短信 户外 市场目标 感性推动 理性推动 周边企业的工会宣传推广 广告推广 ——催化作用 ——形象塑造 现场演示 ——智能化设施演示 ——未来生活体现会 ——概念的展示 限量发售 营造轰动羊群心理 现场促进 ——体现项目定位的销售中心 及现场包装 ——符合目标客户品位需求 的示范单位 ——特色的营销推广 制造反应 ——软性前期渗透 ——气氛制造 项目各项活动 ——活动 ——炒作 ——新闻 感性推动 我们如何推广？ 付款方式 ——不同目标客户层面 ——一次性付款 ——建筑分期 ——银行按揭 价格策略 ——低开高走 ——稍低于市场预期 ——逐步提升 理性推动 物业管理 --专业物业管理顾问 --管理软硬件 --服务承诺 质量见证 ——精心选材而非昂贵 ——产品品质 ——施工质量 区域龙头地理的理性宣传 ——升值潜力大 ——规划设计的完美及前瞻性 ——生活及娱乐配套齐全 项目落成保证 ——配套设施落成日保证 ——住宅质量保证 我们如何推广？ 怎么说 营 销 + 住处爆炸时代: 信息只有以立体的传播手段，整合受众视觉、听觉以及 感觉等方式，才能高效地到达目标并获得认知和好感。 传播方式主要：广告（广告又分为电视、报纸、户外、DM、创新媒介 等）、新闻、软文以及际口碑传播。其中人际传播口碑效应是房地产市 场营销的重中之重，而事件（活动）行销是获取消费者口碑效应的上上 策。 营销推广思路 营销策略－推广策略 在推广策略上，导航建议采用分段推出，重点突出，全面整合的方式进 行推广。 在每一期建议采用不同的单独案名，进行炒作包装，在前期项目取得成 功的基础上，在采用关联度较强的类似案名进行后期推广。在前期已经 栽树成荫的品牌前提下，再进行项目相对较难部分的推广，势必会取得 事半功倍的效果。 在整个推广周期，配合多频率，低成本的事件公关活动，延续整个项目 的热度，并形成影响层面，促成销售惯性的形成，达到火爆热销局面。 高调入市　　　　　报广、户外、车身、电梯及楼宇电视等媒介进行市场推广；项目现场充分挖掘项目主力卖点进行包装推广，制造现场气氛，拉开与一期的档次，制造“高档社区”氛围；邀请政府相关官员举行大型开盘典礼，高姿态入市，大力造势。 主动营销 围绕主力客户（邵阳市区）进行集中攻击，在邵阳设立项目外展点进行 推广；待销售条件成熟之后开通市区至项目楼车，销售期免费看房车； 实施主动营销，进高校，进企业进行项目宣讲，争取团购客户。 蓄势待发 建立积分制会员俱乐部---如：“京都风尚俱乐部”. 吸纳京都会员，建立专门会员数据库系统。 后期所有的发卡、活动开展均以俱乐部为基础。会员拥有多种权利，比如选房优惠，参加各 种活动等等。目的在于将项目前期气氛进行营造，为项目开盘奠定客户基础，也为开发商后 续项目培养忠实客户。 营销策略－推广思路 集中火力 以俱乐部为载体，先期进行内部认筹预销，通过限时发行具有优惠功能的认筹卡 （此卡有优先选房功能，但卡号不作为选房序号），给认卡者一定的升值空间，促动准业主对项目的关注与追捧； 发卡思路 : 发卡对象均为俱乐部会员，认购卡限时发售，逐步发放钻石卡、金卡、银卡。 发卡目的 : 锁定前期一部分意向客户,最大程度减少客户流失。 具体安排： 钻石卡，金卡，银卡，享受优惠。 通过风尚生活圈的建立，吸引目标客户群的关注，达到拦截客户和培养忠实客户的 目的。同时，京都生活圈是种上流社会的生活、京都世纪城将针对业主和准业主展开 一系列京都活动，扩大上流社会人与人交流的机会，打造名副其实的京都生活圈。 京都世纪城产品推介会 京都会会刊及礼品发行 节庆联谊活动（品酒会、车友会等） 京都风尚生活圈营销策略 营销节点－阶段性营销计划 导入期 积累期 强销期 持销期 尾盘期 积累客户，深化市场印象 认 筹 市场预热推广，强化需求 强势开盘，轰动市场 活动营销，营造热销 深化市场，挖掘潜在客户 价格策略，激发犹豫型客户 老业主答谢，准客户有礼 额外优惠，