机动车辆保险(险种培训话术).ppt

* ?讲解3分钟 说明概念：顾名思义，车身划痕险保的是对于无明显碰撞痕迹的车身划痕，保险人负责赔偿。 大多数都是在停放中被人无意或故意划伤的。有碰撞痕迹的车身划痕是车损险的赔偿责任。 对比三者险的每次赔偿限额，解释累计赔偿限额。 ********************************************************* 赔付率非常高的险种。 为控制风险，承保车辆要求在一定年限内。 承保时注意验车，防范道德风险。 ********************************************************** 费率最高，价格和新车购置价以及车辆使用年限有关： 保额2000元：30万以下1-2年—280 2-4年—427 保额5000元，30万以下1-2年—399 2-4年—595 * ?讲解2分钟 概念：对于风档玻璃和车窗玻璃的单独破碎，保险人负责赔偿。 比较实惠的一个险，玻璃本身就是易碎物品，何况你的车是在移动的，难免碰到一些意外情况，例如跑高速时前面的车崩起一颗小小的石头，你在后面以80公里的时速与它相碰的话，玻璃一定会被撞裂的。 只保前后风档玻璃和四周的车窗玻璃，天窗玻璃和后视镜玻璃不保。 ************************************************************************************************************ 进口车可以保进口玻璃（比国产玻璃要贵将近一倍），也可以保国产玻璃，国产车不能保进口玻璃。（可扩展讲解财产保险原则：理赔时不能获取额外利益） 理赔比较简单，各家公司也差不多。和正美丰业与福耀玻璃有协议，可以直赔，去了直接换新的，手续简单。 ************************************************************************************************************ 玻璃单独破碎险的价格和车辆车损保额、使用性质有关系。 一般情况下，对于三年的家庭自用五座客车来说： 新车购置价：5万—166；10万-150；20万-266。 * ?讲解2分钟 概念：对于因被保险机动车电器、线路、供气供油系统发生故障或者车上所载货物自身原因起火燃烧造成本车的损失，保险人负责赔偿。 对于新车来说，发生自燃的几率相对较低，可以选择不投保这个险种。 除了车辆本身供电供油供气系统外，车上所载货物自燃导致的本车损失也在保险范围内。 ********************************************************************************* 每次事故实行20%绝对免赔。（对比玻璃单独破碎险） 如果发生全损，在保额内按照实际价值进行赔付。 改装车要保这个险。？ *********************************************************************************************** 自燃险的价格：和保额、车龄、使用性质都有一定关系。非营业企业用车是赠送自燃险的。 对于3年车龄的家庭自用五座客车来说： 新车购置价：5万—55元；10万—110元；20万—220元。 * * 家庭自备车5万元的三者险标保是710元（5座）659元（6座及以上） * 对于您的车，交强险是一定要上的。三者推荐您保10万或者20万，对于一般的交通事故，20万基本够用了，而且10万三者和20万三者才差了100多块钱，但保障却提高了一倍，相当于每天才多交几毛钱，可心里塌实多了。 车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。这是个性价比很高的险种，对于您的车（10万/3年），才1200块，平均一天也就多掏2块多钱，可能还赶不上您一个小时的停车费。 另外如果您经常在外面停车的话，盗抢险也是必上的。您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢了就什么都没了。对于您的车（10万/3年），保费也就380元，一天多花一块钱，图个塌实不是？ 不计免赔险就更不用说了，99%的客户都会上这个险，这个钱可不能省，否则一旦出了险您的损失就大了。 另外附加险还有一个玻璃险，这个您也是可以考虑投保的，因为玻璃毕竟属于易碎的物品，平常开车速度快点崩起个小石子就可能把玻璃碰碎。而且保费不高，才100多块钱，也是挺实惠的。 知道您追求最高的性价比，尽量花最少的钱得到最高的保障，其他一些险种就没向您推荐，比如车上人员责任险，就是个不记名的比较实惠的