某教育培训机构的商业计划书课件.pptx

凌志教育科技有限责任公司商业计划;前言;公司现状分析;1.3 服务介绍 “教育套餐”业务是专业教育团队对孩子各方面情况做详尽的调查后，制定从孩子出生（当前年龄）到18岁成人各阶段的饮食营养搭配、身体锻炼计划、心理健康发展、知识面扩展、课外兴趣特长拓展等方案，还包括成长相册、亲子旅游、辅助服务，并且我们的教育人员每周与家长和孩子进行交流，及时根据反馈信息和孩子的变化情况不断调整和完善教育方案。 1.4 市场分析 我公司目前综合交叉几种细分方式，定位为中高收入水平的城市家庭，目标顾客为家长和0-18周岁的孩子，起步市场为合肥市场。根据合肥市的人口和收入情况，通过对合肥市市场的调查，我们发现合肥目前还没有其他教育培训机构开设类似于“教育套餐”的业务。因此“教育套餐”具有很大的市场前景。 1.5 营销策略 我们的营销策略包括：人员促销、广告、公关活动等。 1.6 人力资源管理 人力资源是企业最重要的战略性资源，也是最关键的构成因素。企业战略需要有效的人力资源管理实践来支持;第二章 公司 ;;第三章 市场营销 ;行业现状 目前社会上存在的教育培训机构很多，我们对现有的教育培训机构进行了详细的调查和分类，现有业务按目标顾客群划分如下： 针对3-10岁儿童 课外兴趣特长班，2、学习辅导班，3、家教业务 针对中学生 1、课外辅导 2、中考、高考培训班、冲刺班 3、奥赛班 4、专业培训班 学历文凭的专项培训，成人自学高考，技术职称的短期培训，高考、中考的辅导班和冲刺班，课外特长、兴趣培训班，电脑培训班充斥着市场，但合肥内教育套餐是一片空白。 ;市场划分 按照教育培训项目的不同：划分为IT培训，英语培训，职业技能培训，管理培训等。 按照教育培训对象的不同： 按照教育培训地域的不同：划分为市级市场，省级市场和全国市场。 按照收入划分 按照抚养情况： 目标市场 我公司目前综合交叉几种细分方式，定位为中高收入水平的城市家庭，目标顾客为家长和0-18周岁的孩子，起步市场为合肥市场。 市场需求预测 合肥市区人口224万人，约150.73万户家庭，中高收入家庭占60%， 潜在顾客数=150.73万*60%=90.438万户 我们保守估计市场份额，以3%计算： 904380 * 3% =271314户 前期 当业务在合肥市推广5年之后，市场达到饱和，以购买客户量达到最大，1000户左右。以后动态平衡，区域稳定。 ;3.5 营销策略 3.5.1人员促销 3.5.2广告 3.5.3公关活动 ;第四章 人力资源管理... ;公司将运用外激励和内激励相结合，物质和精神激励相结合，个人目标与组织目标相结合的原则利用薪酬激励、目标激励等多种方法激励员工。 ;第五章 财务分析 ;考虑到公司建设需要合理的负债率： 公司向银行贷款50万元，期限为5年，占注册资本的25%。 自有存款30万元，作为启动资金，占注册资本的15%。 风险投资120万元，占注册资本的60%，主要用于办公设备的购买及前期广告宣传。 ;5.2.1市场风险 5.2.2财务风险 5.2.3人力资源风险 5.3风险分析及策略 5.3.1市场风险策略 5.3.2财务风险策略 5.3.3人力资源风险策略 5.4产品定价 “教育套餐”业务：根据目标顾客群的接受能力和我们的成本预算，我们对“教育套餐”定价如下： 1、第一年购买“教育套餐”收费为： 1880元 2、以后每年收费逐年递减5%，即： P=P1*（1-5%*N） （N为购买年数） ;第六章 附录 ;谢谢！