山西永济LOFT项目整合营销策略课件.ppt

创新点 强调单元概念 体现“个性” 空间的“空” 如何引爆市场---LOFT创新点 导入概念营销 建立概念营销模式 营销模式 被认知， 熟悉阶段 营销篇 LOFT是一种新的 生活模式，是国外人所追求的理想生活模式 当LOFT在社会上受到广 范的认知后就会拥有一 批忠诚的追随者，形成 忠诚购买。 “LOFT” LOFT是一种工作及生活方式的代名词 LOFT是以艺术类人士为主导的全新办公居住模式 LOFT倡导一种自由、想象、前卫的办公文化 LOFT是美国办公文化的重要组成部分 概念营销 营销模式 国外LOFT 一位建筑师在马德里的工作室 一位艺术家在伦敦的画室 营销篇 营销模式 位于房屋中央的楼梯构建了这所住宅的脊柱。 这幢住宅经过设计能够举行大型聚会，这就是为什么各楼层和平台处的天窗都具有视觉联系的原因。16个音箱环绕住宅布置则是另一个因素。 这种室内效果有点象中国的迷宫，它不断地使你产生新的惊喜，不断有角度的转换和无法预料的视觉景观效果。 一位艺术家在伦敦的画室 营销篇 一位艺术家在伦敦的画室 营销篇 一位建筑师在马德里的工作室 恩里克?巴达吉这位马德里建筑师在一幢曾经由他设计的建筑中，设计了自己的工作室。 工作室的基本特征是较大、较高的中央空间和便于设计人员工作的空间。 设计中另一个重要的设计要素就是光线，中央有天窗，周围三面墙都设有百叶窗，他们会随全天日照的变化而变化 对于巴达吉而言，空间的“空”是建筑中最重要的设计要素之一 营销篇 一位建筑师在马德里的工作室 营销篇 营销篇 创意文化、时尚生活 “创意” “时尚” “生活” 主题诠释 “创意文化、时尚生活”的概念非常丰富，诠释的空间很大， 而且比较新颖，市场差异性明显。这一概念的核心是 “创意”、“时尚”与“生活”。 三者之间的关系，建立起以创意文化、时尚生活为内涵， 以追求自由、新鲜的居住环境为居住模式。 从字面的理解上，突出了创意、时尚和居住三个层面， “创意文化”体现出倡导充分个性的生活空间， “时尚”体现着一种对现代生活品质的追求， “生活”则表达在注入创意与时尚元素后的一种全新的生活方式。 传播主题 一个精彩卓越的空间即将出现 小空间大面积，时尚生活更上一层楼 预热期 内部认购期 熊掌●鱼兼得，事业家共享 开盘期 强销期 发现新机会 商务蓝筹股 持续强销期 把握财富， 瞄准未来的CBD 紫薇尚层， 时尚生活的方向 尾盘期 营销篇 阶段性传播主题 预热时间：2010年5月1日---2010年8月30日 四个月 销售目标：完成400人的诚意登记 销售策略：发行诚意登记卡，积累目标客户 销售政策：开始诚意登记 诚意登记卡阶段性优惠政策 5月1日—5月30日 价值一千元的诚意登记卡抵现金八千元，发行量100张 6月1日—7月30日 价值一千元的诚意购物卡抵现金三千元，发行量100张 8月1日--8月30日 价值一千元的诚意购物卡抵现金两千元，发行量200张 阶段营销策略 第一阶段 预热期 营销篇 主推产品：公寓 广告诉求：都市小公馆新项目、新产品 传播思路：制造神秘感，神秘可以引起大众的兴趣 传播主题：一个精彩卓越的空间即将出现 第一阶段 预热期 营销篇 星光下的 约会 夜间看搂 活动时间：2010年7月 活动地点：售楼现场 活动目的：给消费者一种新鲜的看楼方式 活动内容：夏日白天气温高，不易户外活动，加之白天与工作时 间冲突。楼盘可借此塑造鲜明的个性，营造一种全新 的看楼气氛，切合人的好奇心理，做出效果?：一个月 内，售楼部在夜间20：00至22：00开放，同时备酒水 西点等宵夜。 第一阶段 预热期 营销篇 一个精彩的空间 即将出现 户外广告 围墙广告 绕城告速户外路牌 形象展示 短信 QQ 通知老业主 内部员工 电视飘字幕 发布诚意登记信息 公关活动 夜间看房 DM单 诚意金 渠道推广 营销篇 第一阶段 预热期 媒介选择 媒介策略：本阶段为视觉准备期，以项目静态形象展示为主， 发部诚意登记信息，制造神秘感 内部认购时间：2010年9月1日---2010年9月30日 一个月 销售目标：完成400套的内部认购 销售策略：采用摇号选房的方式，制造抢购的紧迫感 销售政策：交两万元认购金的客户，可享受内部认购价格, 并在开盘当天享受1%的优惠 第二阶段 内部认购期 营销篇 主推产品：公寓 广告诉求：买一层送一层 传播思路:以创意概念炒作项目，弱化区域配套，