山东青岛房地产千禧别墅项目营销推广中标方案课件.ppt

形象入市 事件营销制造话题 奠定形象 全城瞩目 11月 1月 2月 4月 5月 7月 8月 推广 以国学为核心，四线一体的独占性推广全面展开 品牌 营销 开盘热销 圈层营销全线启动 价值抬升 房源劲销 借项目品牌的提升，奠定企业“人文地产运营商”的高度形象 主流媒体 事件营销 情景营销 创新媒体 线下活动 情景营销 常规媒体 线下活动 情景营销 中国in2009-2010年推广营销配合： 预热蓄客 活动营销奠定国学深度 价值区隔 积极蓄客 12月 3月 6月 品牌锻造期 价值影响期 价值升华期 智慧国学墅 区隔竞争项目 品牌锻造期：国学立势 项目形象造势 价值影响期：国学精神 价值升华期：国学产品 合院联排 叠院洋房 景观设计 配套物业 2009年 2010年上半年 2010年下半年 整体 局部 细节 虚 实 中国in2009-2010推广内容 进取国学墅 时尚国学墅 多元国学墅 第一阶段品牌锻造期 全新国学形象入市，打击竞争对手，给市场以强烈的冲击和感召力，积极吸纳客户。 万象启华 国学立墅 09年12月-10年1月 阶段目标: 12月 09年2月 09年1月 事件营销启动，引发全城对国学的关注，自然形成口碑传播。 媒体以硬广为主，并对现场围墙广告、户外广告等进行重点覆盖，让消费者关注项目的进展 ； 现场情景营销启动，有浓郁文化气息但不严肃刻板的氛围营造。 第一阶段：预热蓄客（09年12月-10年1月） 媒体启动 情景营销设计 事件营销启动 与网通合作，在青岛区域网站上的及时弹出式新闻，兼顾QQ新闻的覆盖度与传播率，将 国学主题设计其中，并通过邀请参与选择，可最短时间内引发全城关注。 主题设定：黄帝内经、庄子道学、儒家孔学等多个选项，重点是它们对现代生活、健康、事业、人生的 智慧启发和意义。 后续效果：得票率高的国学选项，将作为项目后续活动的主题出现，并设计邀请支持者参与现场活动为 回报。 话题论战：你最不希望遗失的中国智慧 事件营销活动—— 硬广二：中国人自己的意墅馆 建立形象，吸引关注 硬广一：真正的国际，只兴于中国本源 打击竞争对手,同时延承国际村的“国际品牌” 报广 （两期） 媒体投放 报广一 报广二 短信 1、配合QQ新闻做相应的内容配合 2、项目信息释放 户外广告 情景营销 1、现场包装 国学书吧 时尚中式的艺术装置 2、现场围墙 院中院 国学墅 ——中国人自己的意墅馆 世界最恒久的时尚 源起中国 ——国学墅，不止传统！ 世界最早的绚丽色彩 来自中国 ——国学墅，并非黑白！ 情景营销 第二阶段价值影响期 以国学精神为灵魂标示，向市场讲述我们是怎样的国学墅，形成独领性的市场地位，积极备战开盘热销。 国学精神 独领于市 10年3月-10年6月 推广目标: 3月 4月 6月 5月 创新媒体启动，深度讲述项目的国学属性和产品特质，为开盘做准备。 线下活动，依循中国传统节日，组办现代人愿意参与的国学活动。 情景营销，现场工地包装与样板展示设计，提高现场说服力。 3月17日（农历二月二日），做相应国学活动 第二阶段：开盘热销（09年3月-09年6月） 认购 4月16日，农历三月三，做相应国学活动 工地包装更新 样板展示区开放 创新媒体启动 硬广二：时尚的国学墅 世界最恒久的时尚 源起中国 ——国学墅，不止传统！ 硬广一：多元的国学别墅 世界最早的绚丽色彩 来自中国 ——国学墅，并非黑白！ 报广 （四期） 媒体投放 硬广四：智慧的国学墅 围绕国学特点，点明产品规划的中国智慧吸纳。 硬广三：进取的国学墅 对比印象中式的淡泊无求，突出客群成功向上的形态。 报广一 方案一 报广二 方案一 报广二 方案一 报广二 方案一 创新媒体 每周六10点钟固定发一条短信给他，以他不反感的天气提示、新闻摘要等信息，植入项目的产品卖点。 如—— 千禧九院提醒你今天18度，风力4——5级，出门注意防风装备。 同样的温度下，崂山山麓带来微风的中国院子，期待你的到来。 短信楼书 户外广告 网络 1、开通项目的BLOG与地产网站的家园帖，“遗失的中国智慧”的后续报道，及相关活动、工程动态的及时更新。 2、认购、开盘等重要节点，在网络上座横幅广告，以合理的成本控制进行精准传播。 短信 1、配合重要销售节点与工程动态做更新 2、项目信息释放 其他媒体 以上媒体均为考虑成本型的建议 根据项目本身的品牌承载度、价格所决定的形象高度，如果费用允许，建议在客群的集中地——高尔夫等高端俱乐部、航空杂志、会刊等高端平台上，做相应的形象宣传。 形式：宣传册、夹