五道梁行2011年嘉兴市嘉善县乔克国贸中心营销推广策略课件.ppt

1、升值前景 房价低 房价：上海、杭州——均价2万-3万 嘉善：均价7千左右 差值：三四倍以上。 大城市投资房价高风险高，嘉善投资价格低。 物业属性不受打压 住宅接连受到打压，部分二三线城市已开始限购，政府调控政策对商业地产并无限制。 前景展望 住宅前景变幻莫测，商业项目炙手可热 从客户与项目思考诉求点——投资价值 2、稀缺概念 高度 嘉善最高端的城市综合体 高品位精装修的酒店式公寓，包含一半景观房。 唯一性 拥有嘉善目前规划第一高楼，树立嘉善建筑标杆 甲级纯5A写字楼标准设计的“花园式”写字楼。 前景稳定 在全国通胀的情况下，投资商业前景稳定，保值增值 政策支撑 不限购，可按揭，保证资金顺畅流通 现房投资 结顶现房，投资收益快、资金回笼快 3、投资风险 诉求源于客户 这是一个拥有绝大部分的投资客户的项目 投资价值贯穿始终…… 如何打造投资者想要投资的产品？乔克国贸中心重任在身！ 乔克国贸中心 升值的，稳定的 稀缺的 高端的、标杆的 诉求定位 方案一 定位语：新城CBD 五星级配套 城市综合体 主广告语：中心的绝对论 副标 ：无庸置疑：占据城市中央就可以主宰财富 主广告语建议 方案二 定位语：新城CBD 五星级配套 城市综合体 主广告语：中心的财富观 副标 ：占据核心 主宰未来财富版图！ 挖掘资源 整合挖掘现有项目资源，寻找创造新资源，并通过整合营销策略，转化为项目品牌。 媒体组合 高举高打的媒体策略，并充分利用媒体进行造势。并加大投放力度，顺势取势，以求发展更大的功效； 活动造势 充分利用PR活动，新客户带老客户，形成口碑，展示项目及企业品牌形象； 推广渠道 媒体组合策略——以户外为主树立形象，主要是网络城市中心区域的户外大牌以及重要道路的高炮，遇关键节点时加大报纸广告使用频率。 建立直效营销渠道 影院大片的独家广告放映权 高档住宅小区电梯海报 城区大型户外广告牌 网络先行启动 报纸广告 商业地产专业杂志 道路指示牌 电台广告——交通频道 媒体组合 DM直邮 短信 高铁、高速公路出口高炮 立体化 Pr活动造势——以客户联谊为主，嘉善的活动以增强社会认知度，树立形象为诉求，各地推广的以提高知名度，促成销售为主。 Pr活动造势 立体化 台商联谊会 乔克国贸中心艺术展 特价促销反哺活动 异地产品推介会 经济学家讲座 ………………………………………… 嘉善金融论坛 品牌进驻活动 长三角商业地产论坛 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 推售策略 形象重塑、客户积累阶段 清晰产品对外形象,明确产品卖点. 1、放大项目纯粹优势，以崭新姿态高调复出，制造事件引发市场关注。 2、充分利用台商及现有客户资源，拨高项目形象，产生市场期待。 持续销售阶段 1、持续延伸全新形象，持续高端调性。 2、通过体验式营销，以老客户带动新客户，树立项目良好口碑，为后续的经营奠定市场基础。 重新高调开盘阶段 1、以写字楼、商业为突破口，带动人气，制造繁华印象，树立市场高端产品形象。 2、引进大客户，通过大客户入驻带动项目热销。 媒体组合 户外大牌、高炮 夹报 网络硬广告 论坛、新闻 活动营销 户外大牌、高炮 夹报 网络硬广告 论坛、新闻 活动营销 户外大牌、高炮 网络硬广告 论坛、新闻 活动营销 树立高形象 实现高业绩 形成高回报、高口碑 推广节点 形象重塑期（2011.8—2011.9） 主体目标：总体形象的拔高，需要以城市综合体的自身高度与投资价值为着力点，引发全城商业集聚效应。 主要活动：台商联谊会、乔克国贸中心艺术展、异地产品推介会 百货商业预热 主体目标：以主力卖场为着力点，重点渲染卖场对整体项目的铺垫作用，强调区域中心辐射，以此为写字楼的初期销售以及写字楼底商的预热提供支撑。 主要活动：台商联谊会、乔克国贸中心艺术展、异地产品推介会 写字楼预热 主体目标：主要针对写字楼商业的招商进行铺垫，对现在所拥有的客户资源进行梳理，并适时得召开产品发布会，有针对性地将本产品进行推广、征询客户意见。 主要活动：台商联谊会、乔克国贸中心艺术展、异地产品推介会 酒店式公寓预热 主体目标：主要针对酒店式公寓销售进行铺垫，对现在所拥有的客户资源进行梳理，并适时得召开产品发布会，有针对性地将本产品进行推广、征询客户意见。 主要活动：台商联谊会、乔克国贸中心艺术展、异地产品推介会 地点 发布形式 发布内容 都市区主要街道口以及本商圈覆盖的范围内重要道路，人流量大的城市中央 户外大牌 占领中央才能主宰财富！ 沪杭高速公路出口,申嘉湖高速公路出口, 杭州湾跨海大桥北连接线出口,,亭枫高速连接线出口,320国道出口 高炮 占领中央才能主宰财富！ 嘉兴日报嘉善版 硬广、软文 占领中