第七节 旅游产品策略.ppt

*****（二）成长期的策略： ⑷在大量生产的基础上，选择适当机会，通过适当降价来吸引买主 ⑴努力提高产品质量，改进工艺，增加花色品种，以增强市场的竞争能力来发展畅销趋势。 ⑵广告促销从介绍产品转到宣传特色，确立商品的“知名度”。扩展分销网点。 ⑶加大市场调研，运用细分化策略，不断开辟新市场。 （1）持续营销策略 ****（三）成熟期的策略：“改” 和“新” （2）产品改革 （1）从广度和深度上拓展市场 （3）营销组合改革 （四）衰退期的策略 （2）集中营销策略 （3）缩减营销策略 （4）转移策略 第三节 旅游新产品开发策略 概念：旅游新产品是指由旅游生产者初次设计生产的，或在 原产品基础上做出重大改进，在其内容、结构、服务方式、 设备性能等方面更为科学合理，更能体现旅游经营意图，且 与原产品存在显著差异的新型旅游产品。 从市场营销角度看，产品任何一个部分的创新、变革或在功能、形态上得到改进，或企业向市场提供过去未生产的产品或采用新的品牌都可以成为新产品。 旅游新产品的类型 1、全新新产品 采用新技术、新工艺、新材料、新原理研制而成的前所未有的产品。 2、换代新产品 满足新用途、新需要，在原有的基础上采用新技术而制造出来的新产品，也即是部分改变市场上已经出现的原有产品的结构和性能而形成的产品，它使原有产品的性能得到改善和提高。 3、改进新产品 改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上加以全面或局部改进的产品。改进后的产品结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，更能满足消费者的需要。 4、成本降低新产品 通过利用新科技、改进生产工艺或提高生产效率，提供生产成本低而性能相同的新产品。 5、重新定位产品 6、仿制新产品 模仿市场上已有的某类商品的，进行自己首次对该种商品的生产，这样的新产品成为仿制新产品。 二、旅游新产品开发的意义 旅游企业生存和发展的需要； 满足旅游者不断变化的消费需求的保证； 科学技术进步的要求； 旅游企业增强市场竞争力的主要手段。 三、旅游新产品开发的原则及要求 原则 产品形象 市场观念 效益观念 要求 企业有能力 有充分需求 用经济效益 有特色 四、旅游新产品开发的程序 第四节 旅游产品品牌策略 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图像和颜色等要素或这些要素的组合构成。 品牌名称 指品牌中能够发音、能被读出的那部分，如“联想”、“海尔”等。 品牌标记 指品牌中可以通过视觉辨别，能有语言描述，但不能用语言直接称呼的那部分，如一些符号、图像、图案、色彩等。 品牌包括品牌名称和品牌标记 品牌是企业的无形资产，是有价值的。 2004年12月8日，联想集团以12.5亿美元收购了IBM的PC业务，并承担了IBM的PC系统5亿美元的负债。因此，总的收购价应是17.5亿，获得了IBM品牌在PC方面的五年使用权 。 旅游产品品牌是指旅游企业为自己的产品所确定的商品名称。由 文字、标记、符号、图案或它们的组合表示，用来区别不同旅游 企业的产品和服务，或用来区别同一旅游企业不同类型的产品。 补充：企业识 别系统CIS 一、旅游产品品牌的概念 二、良好旅游产品品牌的特点及作用 特点： 1、造型美 2、有特色 3、简练醒目 4、符合法律规定 作用： 1、有助于旅游企业推销产品 2、有助于旅游者选择产品 三、旅游产品品牌策略 品牌延伸策略 多品牌策略 改变品牌策略 指旅游企业利用已成功的产品品牌来 带动旅游新产品品牌或改良产品品牌 指旅游企业对各类旅游产品分别使用 两个或两个以上的品牌，如饭店集团 指该产品在市场上不受欢迎，原因有二： 质量问题或者产品本身不适合市场需求 第五节 旅游产品组合策略 旅游产品组合就是指旅游企业通过对不同规格、不同档次和不 同类型的旅游产品进行科学地整合，使旅游产品结构更趋合理、更 能适应旅游市场的需求，从而以最小的投入尽可能大地占领市场， 以求实现旅游企业最大的经济效益。 旅游产品组合原则： 1、最有效利用资源 2、最大限度满足市场需求 3、最有利于竞争 旅游产品组合类型： 1、全面全线型组合 2、市场专业型组合 3、产品专业型组合 4、特殊