力帆公司销售人员绩效考核方案优化设计tzwlguyt.doc

单位代码 10642 密 级 公 开 学 号 201112051062 学士学位论文 力帆公司销售人员绩效考核方案优化设计 论文作者：欧维兵 指导教师：石国强 学科专业：工商管理（物流方向） 提交论文日期：2015 年 4 月 17 日 论文答辩日期：2015 年 4 月 26 日 学位授予单位：重庆文理学院 ? ? 中 国 ? 重 庆 2015年 4月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc417769366 摘要 PAGEREF _Toc417769366 \h I HYPERLINK \l _Toc417769369 Abstract PAGEREF _Toc417769369 \h II HYPERLINK \l _Toc417769370 引言 PAGEREF _Toc417769370 \h 1 HYPERLINK \l _Toc417769371 一、绩效考评的基本概况 PAGEREF _Toc417769371 \h 1 HYPERLINK \l _Toc417769372 (一)绩效考核的基本含义 PAGEREF _Toc417769372 \h 1 HYPERLINK \l _Toc417769373 (二)绩效考核的意义 PAGEREF _Toc417769373 \h 1 HYPERLINK \l _Toc417769374 二、力帆公司销售人员考核现状分析 PAGEREF _Toc417769374 \h 1 HYPERLINK \l _Toc417769375 (一)力帆公司销售部简介 PAGEREF _Toc417769375 \h 1 HYPERLINK \l _Toc417769376 (二)360度多方位访谈 PAGEREF _Toc417769376 \h 2 HYPERLINK \l _Toc417769377 1.关于考核目的的访谈 2 HYPERLINK \l _Toc417769378 2.关于考核指标的访谈 2 HYPERLINK \l _Toc417769379 3.关于考核方法的访谈 2 HYPERLINK \l _Toc417769380 4.与考核结果利用的访谈 3 HYPERLINK \l _Toc417769381 5.自己的感受与思考 3 HYPERLINK \l _Toc417769382 (三)力帆公司销售人员绩效考核表 PAGEREF _Toc417769382 \h 3 HYPERLINK \l _Toc417769383 三、力帆公司销售人员在绩效考核方案所存在的问题 PAGEREF _Toc417769383 \h 3 HYPERLINK \l _Toc417769384 (一)考核的目的稍显狭隘 PAGEREF _Toc417769384 \h 4 HYPERLINK \l _Toc417769385 (二)考核的指标不够完善 PAGEREF _Toc417769385 \h 4 HYPERLINK \l _Toc417769386 (三)考核的方法不够科学 PAGEREF _Toc417769386 \h 4 HYPERLINK \l _Toc417769387 (四)考核结果利用不当 PAGEREF _Toc417769387 \h 4 HYPERLINK \l _Toc417769388 四、对力帆公司销售部绩效考核的优化 PAGEREF _Toc417769388 \h 5 HYPERLINK \l _Toc417769389 (一)升华绩效考核的目的 PAGEREF _Toc417769389 \h 5 HYPERLINK \l _Toc417769390 (二)完善考核的指标 PAGEREF _Toc417769390 \h 5 HYPERLINK \l _Toc417769391 (三)运用科学的考核方法 PAGEREF _Toc417769391 \h 5 HYPERLINK \l _Toc417769392 (四)充分利用考核的结果 PAGEREF _Toc417769392 \h 6 HYPERLINK \l _Toc417769393 五、力帆公司销售部绩效考核方案优化结果 PAGEREF _Toc417769393 \h 7 HYPERLINK \l _Toc417769394 参考文献 PAGEREF _Toc417769394 \h 8 HYPERLINK \l _Toc417769395 致谢语