温泉宾馆冬季旅游活动策划计划.ppt

思 Think 第四部分 关于营销的几点建议 Some ideas 4.1 宣传策略（网络媒体合作名单请见word版附录） 尽快在各类微博、博客、团购网、淘宝店、携程网等网络媒体注册会员并发布相关活动和促销信息。 圣诞元旦前夕邀请沈阳、丹东、本溪等周边地区大众消费类报纸、电台，比如辽沈晚报、丹东日报、辽宁交通台等媒体的相关负责人免费体验游玩，不来游玩的可赠送贵宾票或召开小型新闻发布会、宴请等形式。事先需拟定新闻通稿供其及时发布。派专人跟踪和协调媒体合作事宜。最好相关信息在圣诞、元旦之前集中发布。 与媒体或者旅行社策划组织具有新闻点的活动，比如金婚夫妇免费游、集体婚礼蜜月游等各种活动。旨在造势。 以游记的方式在各大博客、论坛、旅游杂志、报纸刊登宣传文章，以提高知名度和吸引度。 4.2 与旅行社合作事宜（可合作旅行社名单请见word版附录） 选出几个长期主要合作社，比如康辉、中旅等，通过特殊票价优惠政策提高旅行社组团积极性，合作社必须在区域市场针对御圣泉活动与其冬季旅游线路进行捆绑销售或者宣传，与合作社的优惠政策不适合与其他旅行社，需与合作社签订相关协议。 尽快选择十几个沈阳、本溪、丹东等周边区域的旅行社进行上门拜访，主要工作为派发宣传资料、洽谈合作事宜、商讨宣传内容和方式等，可赠送主要负责人贵宾票以便调动其积极性。 培养市场营销人员和策划人员能根据旅行社需要灵活调整产品，也可通过洽谈创新活动形式，可组织金牌导游奖励游等活动创新合作模式，同时从软件上提高对大型团队的服务价值，比如悬挂欢迎横幅、立欢迎告示牌、派专人接待导游等。 4.3 大型企业团队 年底各大企事业单位都会组织年终总结会、表彰会等，建议集中力量派专人走访各大企事业单位、厂矿等，通过各种关系寻找关键人物，灵活赠送贵宾票和蒙古族风情表演、滑冰滑雪等产品。 很多旅行社与大型企事业单位都有业务往来，需要尽量挖掘线索。 可帮助企业策划优秀个人游、部门奖励游等活动。 可联系省市各级工会组织劳模奖励游、老干部养生游等主题活动。 与大型旅行团队一样同样需要提高对大型团队的服务价值，包括悬挂欢迎横幅、立欢迎告示牌、派专人接待单位负责人、安排相应主题表演和敬酒等。 4.4 关于散客 印发宣传单页（附优惠券）并投放于各大关系旅行社、酒店、商场的前台、展架，小区物业或居民报箱。（主要节假日之前需集中投放）。 优惠活动期间加大力度推出相应促销活动，比如元旦春节期间推出合家欢优惠，两大免一小；情人节期间推出情侣男全价女半价等。通过网络、报纸和电台播送。 与移动公司和联通公司合作发送促销短信。主要针对周边地区的手机用户，和外地来丹东、本溪、沈阳的用户。凭短信可享受优惠。 4.5 其他 尽快建立客户档案。包括旅行社计调、导游、协议单位联系人、企业负责人、媒体记者、来访游客等。通过定时发送活动短信等方式及时传递活动和促销信息。 建议在旅行社、企事业单位、散客、媒体四个市场营销层面安排专人负责，施行内部员工奖励机制。 每个节日、季节的活动包装角度应该有所不同，建议以后围绕时事热点、中外节日、气候特点、新项目和旅行社的诉求等策划包装不同的活动。比如春暖花开的时候包装踏青采摘活动；暑期时候包装夏令营活动等。原则是着力在灵活打包产品，即无中生有的策划上，尽量在硬件上少投入，在软件上下功夫。 一段叩问千年历史、触摸古情今韵的如水记忆， 一份暂别繁杂世事、放纵心灵、驰骋想象的柔软心情， 一次天人合一、捕捉自然气息的绝美碰撞， 一个让你流连忘返的地方…… 丹东东汤 御圣泉 热忱欢迎您的到来！ 此活动方案如用于对外推荐，需补充些许图片；如用于内部组织实施，需组织各责任分工部门协调活动时间、地点和具体权责。 THANKS By Wang 活动内容 四.赏——原生树林雾凇奇观，雪中有景景中有情！ 时间：全天候 地点：御圣泉宾馆 圣泉山 百年红松林730亩、山楂树、板栗树、李子果园万余棵，偶有山鸡、松鸭、野兔、小松鼠穿梭跳跃在山林溪水之间……看松林环绕、赏碧湖蓝天、望银装素裹、叹莽莽奇观！ 来呼吸一下天然的原生态氧吧，来感受一下圣泉山的魅力冬天，于飘渺仙境中谱一曲冬日恋歌，于御圣泉宾馆赏一副冰雪森林的绝美画卷。 圣泉山的冬天 冰雪森林 雾凇奇观 活动内容 五.闹——滑冰滑雪CS野战，全感官释放冰雪激情！ 时间：10：00-16：00 地点：御圣泉宾馆蒙古包区域（待定）、圣泉山 您想在冰天雪地里寻找真人CS野战的新奇么？ 您想在松林环绕的湖面上尽情体验冰上运动的酣畅么？ 您想带着父