九州国际跨界营销策划案dts16gcv.doc

九州国际跨界营销策划案 第一章 市场论述部分 第二章 项目跨界分析部分 第三章 项目跨界定位部分 第四章 跨界营销推广策略部分 第一章 市场论述部分 一、前沿城市跨界运用简述 （一）星河湾 1、核心主题：“品质地产”定义豪宅标准——从建筑跨界到奢侈品 2、产品： 广州星河湾华南板块的标杆性产品。突破： 在地产行业率先提出“品质论”，星河湾有了自己的品质蓝皮书； 从地产消费中洞察出审美趋势，让“阶层”和“产品” 对话； 学习奢侈品营销重新定义豪宅，让价值超越价格； 北京星河湾在经济适用房旁盖豪宅。突破： 运用星河湾在行业的品牌资源是第一步棋； 利用会所做城市的最顶级的交际场,实现圈子人际传播是根本； （二）保利垄上 1、核心主题：别墅生活的艺术——从建筑跨界到高雅艺术 2、产品： 艺术，在地产领域，除了保利，没有人更名正言顺。突破： 别墅是建筑中的高雅艺术，别墅的生活也是生活中的艺术； 坚持三年的“艺术营销”，为项目夯实品牌大坝； 别墅传播，人际圈子为重； 别墅客户面对公众低调，在自己圈子喜炫耀，他们的信息获取，更多来自饭桌； 保利别墅以艺术为手段，制造社会事件，在社会上层创造出独特气质和影响力； 保利垄上二期策略“和”为贵。突破： “和”为保利品牌精神核心价值； “和”是项目规划设计的核心思想； “和”是中国为人处世的高妙之道； 二、柳州市场跨界运用简述 （一）盛天龙湾 1、核心主题：“景观先行”定义生活公园——从建筑跨界到园林公园 2、产品： 盛天龙湾柳东片区的标杆性产品。突破： 奉行“景观先行”的策略，景观园林修建走在建筑前面； 坚持了两年闭门谢客，专心造园，全封顶现房开盘，为项目夯实品牌大坝； 盛天龙湾以园林景观为手段，制造社会事件活动，创造出独特的园林生活文化； 建筑体以景观园林视野为基础，使得建筑也是园林，建筑与园林相映成辉； 体验式营销，跨越以往的楼盘销售模式，全样板房的体验，让客户真正感受到项目的实在； （二）阳光100 1、核心主题：搭建CBD财富平台——从建筑跨界到财富平台 2、产品： 阳光100新财富中心，好公司的财富平台。突破： 通过系列的主题活动，成功的聚集财富资源，搭建财富平台； 为柳州优秀企业创造专业培训、交流、融资机会，并为社会精英们展现CBD财富与时尚魅力。 展现出阳光100城市广场整合多方资源，以实际支撑推动河东新国际商圈形成的决心和毅力。 主题活动一：华人著名经济学家“郎咸平”主题演讲 主题活动二：“CBD财富夜宴”酒会 主题活动三：银企见面会（交通银行、光大银行） 主题活动四：管理咨询沙龙（IBM咨询机构、美世人力资源） 主题活动五：商业连锁战略论坛（美国卡尔森酒店集团、百胜餐饮集团） 三、跨界运用综述 通过以上的项目举例，我们看到了“跨界”的锋利，看到了这些项目超越自身行业，跨界到其他行业萃取养分，于是，为顾客带来全新独特的品牌体验。 现在拿地越来越难，限制越来越多的地产业，如何通过营销创新价值带来更高商业回报？传统的营销思维和方法已然力不从心，以上品牌项目的做法为我们带来启示？ 别了，传统广告！互动、跨界营销当立！ 从“请你来”到“我要来” 跨界营销 超越竞争 体现价值 营销思维的跳跃： 今天地产的广告规则是：我有什么，千方百计灌输给顾客， 今天，广告思维将被反动—— 运用不同行业、领域的资源，设定有价值的平台，势在必行， 吸引顾客参与其中，有用、有趣、引媒体主动关注报道。 第二章 项目跨界分析部分 一、项目跨界STOW分析 Weakness（劣势）隔街相对的阳光100已经运作过类似的跨界营销，高端客户在心理上会有一定的观望态度； Weakness（劣势） 隔街相对的阳光100已经运作过类似的跨界营销，高端客户在心理上会有一定的观望态度； 项目为我公司首度开发的房地产产品，公司品牌影响力未受到市场的认可。 相较于同质化产品，我项目体量较小，形象导入期较晚，在2010年推盘期会有一定的竞争威胁力。 与众多高端运营商的跨界合作只形成策略方案，跨界合作的方式还需得到运营商和市场的认可和接受。 Strength（优势） 地段、地段、还是地段，项目位于CBD核心区域，有足够的资源进行跨界； 聘请专业中的战斗机——王志刚大师作为项目总策略方向指导，将房地产项目开发与柳州城市运营思想跨界结合，提出项目最大化的差异化卖点。 项目的建筑形态趋于前沿城市，内部配套及开发管理理念先进，具备了跨界运作的基础； 项目将与众多高端二三产业运营商的合作考虑，为项目品牌垒加品牌价值体系，面向市场给，为我公司企业理念及项目运营予以了信心保障； Threaten（威胁）即将启动的 Threaten（威胁） 即将启动的周边项目：居上V8项目及兴佳项目，也须警