嘉兴国际中港城酒店式公寓企划提案9nolgnis.ppt

接听电话人员1名、业务接待人员7名、控台2人、保安4人、清洁工1人、负责客户 放行人员1名、负责领客户去财务室付款1人。 保安4人：入口处2人（场内1名，场外1名），按指示放客户进场，场外1人维持队伍的整齐，负责人员的放行和场内的治安，财务室门口1名。 放行人员：首批客户放行8人，以后每次约5人左右，每次间隔时间约为15—20分钟。 财务支援：由业务人员负责将控台审核好定单，并已经签字完毕的客户，引领至财务室付款，避免客户签完定单后不付定金。 业务人员：迎接客户——介绍房型面积——锁定客户需要——喊柜台是否可以介绍某一区位的房源——喊销控是否可以下定——到柜台领取定购单——柜台做销控（该房屋保留15分钟）——填写定购单——将定购单及认购权给柜台做销控——柜台签字确认——交予客户签字——引领至财务室付款（整个流程控制在15—20分钟）。 人员配置 * 销控人员：业务人员领取定购单——用铅笔在销控表上登记业务人员名字和时间 （超过10分钟）敦促业务员反馈信息——再保留5分钟5分钟并告之业务员取消该房 源认购权——取得已签好的定购单和认购权登记单——核对单价面积总价和定购权 登记单——做销控——签字确认有效——向案场业务人员报该套房屋已出售。 电话接听：只留一门电话接听——接头时告之客户今天开盘，如来看房等下午过 来，如需定房需在后面等候排队——找业务员一律不予接待。 财务人员：拿到客户的定购单后确认是否有柜台确认签字——收取定金一万元和认 购权登记单——开具收据——收据和一张定单交客户。 注意事项：接待客户时遵循本业务员优先原则，但该业务员忙时，由其他业务员接待，业务员署名一　栏先署认购权登记单上的业务员名字，然后写上自己的名字加上括号，登记单在1#—20#之间的客户订购房屋严格核对定购客户和排队号姓名是否 一致。销控负责：专案经理。 * 环泰房产咨询有限公司 2005-９-２３ 谢谢观赏！ * * 一种产品，无论它多么完美， 如果没有被人认识、发现，也就是说它无法让自己的价值体现出来， 那么，这种产品与一种很平庸的产品没有任何两样， 也因此，从这个意义上说：有时候，发现比发明重要。 广告企划对于一种产品而言， 则不仅仅是一种发现，更是一种发掘，一种点石成金的蜕变。 有时候，发现比发明更重要 * 产品差异化卖点提炼 政策优惠性：低门槛，享住宅优惠政策，首付30%，贷款70%，70年产权；高收益，坐收酒店10年80%高收益 地段中心性：未来城市中心的财富聚集之地， 规模超大化：浙北首个超100万平米大型综合物业，世纪造城大手笔 配套全面性：5万平米娱乐城、浙北第一高楼——52层超5星级酒店、30万平米国际商贸城、60万平米高尚住宅特区 * 交通便利性：到上海、杭州、苏州车程均在2小时之内，为长三角交通枢纽和经济重镇 业态新颖性：嘉兴首家真正意义上的酒店公寓，小面积、精装修、全配置，高性价比、高回报，具备较高投资价值 功能百变性：十年包租期满，提供多功能空间设计，白天可做时尚小型办公室，夜幕降临又成为温馨的私密空间 * 市府领地，百万造城计划；以小搏大，成就绝对赢家亲民价位，贵族品质嘉兴、唯一、超大、精装修、全配置、四星级酒店式公寓首付30%，贷款70%，享受70年酒店收益包租十年每年8%投资回报，十年后可原价回购功能百变，魔幻空间 企划方向 * 主推案名 道琼斯NO.1 * 创办于1882年的美国道琼斯公司 是一家集商业新闻和信息服务为一体的跨国媒体团， 由其而衍生出来的道琼斯指数 则是一种衡量经济发达程度的指标 以道琼斯为推广名 不仅契合了本案的投资性质 也预示了未来强劲涨势 以及美好的收益前景 充分体现了酒店式公寓不可抗拒的财富魅力， 加入“NO.1”则体现了本案在嘉兴 无可替代的财富地位 案名释义 * MAYA玛雅 备选案名 北纬31 雅顿88 波尔卡 普罗旺斯 左岸印象 副推案名 * 广告总精神 智慧演绎财富 * LOGO演示 * * 秀稿演示 * * * * * 销售分期推广计划 * 产权酒店式公寓，讲究的是蓄势而发，一鸣惊人。 广告推广以前期高强度投放为重点，力求在短期内完 成较大部分的去化。 主要以报刊广告为主，辅以直销DM、SP活动、户 外广告表现等形式，在平面表现上力求简洁，并具有 较强的视觉冲击力，提升档次、塑造品牌形象。 * 筹备蓄势期  目 标：建立楼盘良好的形象 主打广告语：形象预告 寻解，道琼斯NO.1财富密码 道琼斯计划，正在招募 * 媒体计划及预算 筹备蓄势期 推广及媒体组合 内容 费用比例 VI设计制作 VI基础系统设计 总广告预算的（20%） 注：广告投入重点在宣传资料、售楼处内部