建设项目评估报告书.doc

超市开发项目可行性研究报告 一、项目背景 1、项目名称：万通超市 2、可行性研究报告的编制依据： 1 ）国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求； 2 ）项目实施的可行性及必要性； 3 ）市场发展前景； 4 ）技术上的可行性； 5 ）财务分析的可行性； 6 ）效益分析（经济、社会、环境）。 3、项目概况： 1 ）项目地点：北京理工大学珠海学院学生宿舍29栋一楼 2 ）投资背景：当前各所高校都有校园超市，成规模的高校基本在7-20家不等。因此，校园超市已经成为了各大高校的一道风景线，校园超市不仅给在校师生提供了方便快捷的商品购买。同时，也是一个很好的盈利方式。校园超市在学校后勤领域占有很重要的地位，但是在开展校园超市的同时，要考虑到学校的实际情况，以及是否能盈利。 3）宏观投资环境分析： ①客流来源层次分析：主要客流来自于在校的学生，教职工。随 着招生比例扩招，学校的学生数量都呈现出上涨的趋势。 ②消费品种及数量分析：学校超市对品种的种类要求不高，固定在 120-150种之间。消费数量稳定，物流及供应环节计划性强。 ③目前高校超市没有形成规模效应，多以分散经营为主，盈利能 力差。 ④目前根据我们超市的优势，可以对高校超市采取收购、合作、新开的方式。在短时间内不应该考虑盈利，而是要在短时期内迅速抢占市场占有率。 ⑤高校学生的购买力正在逐年增强。消费比例在1：1.4的增长率。 根据必威体育精装版统计数据显示，无论是同比还是环比都在逐年增加。 二、SWOT分析 Strengths（优势）：超市建在学生宿舍楼下，临近道路，学生上下课等都路过此处，处于人流高峰路段；万通超市为知名连锁超市，实力雄厚；连锁超市供货渠道稳定，所供货方面的约束和影响较小；购买人均为在校大学生，有消费能力和固定的客流。 weaknesses（劣势）：校园超市体积较小，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑。因客流量过大，而服务窗口仅一个，导致客人等待时间过长，流失大量消费者，并引起学生对超市服务水平的质疑。 opportunities(机会) ：每年新生的到来，对校园超市而言都是一个大市场的到来，每年九月的上旬的销售额都非常的高，与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场即可达到质的飞跃，同时这段时间也是校园超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格价优惠方面多下点工夫即可；学校活动众多，不少所需品可能由超市提供，近乎每次活动都能给超市带来相对高额的回报；超市门前如果是在篮球场及足球场，上体育课及运动的同学对饮料的需求量大；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。 threats（威胁）：校园超市有可能在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑，新校园超市地理位置优势大，抢占了实习外面超市以及以前的校园超市大半个市场；以前的校园超市及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了新校园超市市场。 总结：从swot分析当中我们看得到，建立这超市需要解决的四个问题：一是如何让提高顾客的忠诚度；二是购物的便利度；三是盈利采取的手段与方法；四是如何规避风险。 三、市场分析及预测 1、超市需求状况调查和预测 由于校园超市是建立在校园内，因此所面对的人都是师生，通过调查得出下表，下表为北京理工大学珠海学院的人口数量、人口结构、学生月平均生活费、各种商品需求量： 项目 人口数量 人口结构 月平均生活费 休闲食品需求量百分比 饮料需求量百分比 日常用品需求量百分比 烟酒需求量百分比 文具用品需求量百分比 总量 20000 学生 1200 50％ 30％ 15％ 3％ 2％ 2、校园超市主要竞争对手分析 1 ）主要竞争对手来源分析：学校内部的校园超市。 2 ）超市竞争点分析：商品种类、价格、吸引力、超市内部环境以及竞争手段等。 3 ）下图为校内几所超市对万通超市所占的竞争比例大小。 总结：从上图可以看出，零食前线对万通超市的竞争最大，而其他三家一般。 3、超市的零售业态优势和劣势 在新超市建立之前可以选择调查零食前线等主要竞争对手的各类商品的销售情况。这样就能看到竞争对手的优势和劣势，更有利于新超市开展过后应在哪些方面做出改进。下图为零食前线和京苑超市的商品种类。 总结：其他两间超市都是在休闲食品上占最大比例，其次就是日化用品。因为，日化用品是必须品而休闲食品现在在任何超市所占的比例都比较大。最少的就文具类的商品。因此，在新建校园超市的时候要分析出原因，争取在比例占的少的商品做得更好，在比例较大的商品要创新，增加销售业绩。由此可预计得出新万通超