团队建设的四大标准.docx

团队建设的四大标准(盛哥理论) 　?　? 具体说，营销团队，打造成一个富裕型团队、一个知识型团队、一个生态型团队、一个服务型团队。 　? 1、富裕型团队 　? 经验告诉我们，要想团队保持长久而不溃散，需要有三大要素予以保障，那就是：领袖、收益、团结。 　? 一个团队的领袖落伍了而又没有诞生新的领袖，那么团队仍不溃散就是一个奇迹；一位直销行家说过，要想团队不溃散，必须保证让你的下属获得他们满意的收入，这句话不是哲人的创造而是经验的总结；最后一个要素就是团结。我们提出建设一个富裕型团队，就是走共同富裕之路。红景天公司的“养生文化”就是“养众生”，就是“富民众”，而绝不只是孵化出几个“一夜暴富者”。这就是我们提出建设一个“富裕型团队”的宗旨。 　? 建设富裕型团队，是致富手段，即任何从事直销的业务人员必须先行建立团队，继之打造团队，继之巩固团队。你的营销智慧要发挥在团队富裕上，于是团队富裕就成了目标本身。专卖店管理表面上是程序化工作，是收货、发货，是落单、填单、报单等工作流程的业务管理，其实应该是集聚人脉、扩大人脉、激活人脉的人脉管理，而直销人脉的集聚、扩大、激活绝对离不开大家都有“收益”，大家都在逐步富裕起来。 　? 我们推崇直销，使用直销模式，建设直销团队，因为直销对于我们的社会含有三大价值：增进国民健康、扩大国民就业、改造国民品性。 　? 打造富裕与打造能力相辅相成。直销也许是中国第一个甚至是唯一一个坚持“能力本位”的行业。因此建设富裕型团队的题中之意就是建设能力型团队。天下没有白吃的午餐，直销团队同样没有白吃的午餐，于是我们就要思考一个新的课题富裕型团队与能力本位。 　??富裕型团队与能力本位 　? 在直销团队，唯一的分配法则就是多劳多得，而只有多劳多得，才能实现个人利益的最大公平。所以直销公司的文化理念就是坚持市场经济法则，坚持公平交换。我们也可以这样说：直销工作最显著的特征——能者得志。孔子老先生说：陈力而后就列，不能者止。意思是说：摆出你的能力，再坐你的位置，不行的话，你就出局。直销工作的“能力本位”，很像是孔圣人的分析；不同之处是，我们讲求团队帮助、团队激励、团队学习、团队提携，在团队共荣共进中，实现脱贫致富，实现素质飞跃。 　? 传统直销业务员能力递进 　? 初级：会邀约，会推崇，会听课，会纠缠领袖。 　? 初中级：会沟通，会帮助，会尊重，会鼓励。 　? 中高级：会办会，会诊断团队状况，会带动，会传递。 　? 高级：会培养，会让位，会形成核心。 　? 继续深入：会训练，会形成体系文化，会策划。 　? 董事会做三件事：点头，微笑，鼓掌。 　? 理论上说，直销队伍的能力本位，就是通过若干时段的磨炼，使我们的大部分业务员都能由初中级，逐渐提升为高级领袖或董事会成员，但是必须经过能力台阶的逐步攀登。 　? 2、知识型团队 　? 保健品直销是高文化含量的行业。 　? 保健品直销行业的专业文化标准：在外行人眼里，你是内行；在内行人眼里，你不外行。 　? 至少需要有三个月的准备时间：精读《保健法》，精通行业规则，精熟业务运营，精通分配制度…… 　? 建设知识型团队在方法上可以考虑通过办会观摩互相促进，也可以考虑通过定期研讨互相切磋，更重要的是个人将已有文本重新编排、归纳、整理、补充，撰写为具有个人认知体系的讲稿，然后不断对自己的讲稿修改升华。 　? 知识型团队蕴含着四大要点：个体不断知识化，群体不断知识化，团队知识系统的统一性，与时俱进的提高性。也可以理解为复制与创造的辩证统一。 　? 知识型团队比较科学的提法应该是专业化的保健品营销队伍。知识型就是专业化，圣莲人的专业化包括：粗通医药医理，精通高山红景天的成分、功能、功效，通晓保健品推销技术，熟知交际礼仪、交际心理。这些就是打造知识性团队的方向目标。 　? 3、生态型团队 　? 先讲一点生态常识。一个直观的生态环境常识就是直销三角形法则，这个三角形告诉我们：直销环境分为社会大生态环境，公司中生态环境，团队小生态环境，个人微生态环境。 　? 社会大生态环境包括：政府意志、媒介导向、公众舆论；公司中生态环境包括：公司形象、产品品牌以及知名度美誉度；团队小生态环境包括：领袖权威与群体凝聚力；个人微观生态环境包括：心态、自律、理性和合理欲念。 　? 四个方面的环境相互锲合，就会带来四个方面生机勃勃的发展，相互咬噬，就会造成某一方面的萎顿，甚至造成全社会的混乱无序，影响全社会文明与进步。 　? 我们要特别告诫的是：公司运行必须遵纪守法，团队运行必须遵守规则。公司与团队及个人的任何不规范行为，都会引发政府干预，媒介曝光，舆论指责，使团队陷入尴尬境地，严重的会造成信誉破产，最后可能会被淘汰出局。 　? 面对伤害性信息的三种良性反应： 　? 延时反应：不要一触即跳，要一触莫跳；对于任何负面信