房地产项目营销的策划操作指导大纲.pdf

市场营销广告文库网 市场营销圈 最全面的房地产营销操作指导大纲 言 为更好规范和指导我们目 的营销工作，使之按照现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场， 结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初 始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2 、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4 、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、 理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和 衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中 多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对 项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 市场营销广告文库网 市场营销圈 市场营销广告文库网 市场营销圈 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2 、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 . 自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4 、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 市场营销广告文库网 市场营销圈 市场营销广告文库网 市场营销圈 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2 、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 市场营销广告文库网 市场营销圈 市场营销广告文库网 市场营销圈 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划 方面的政策法规 .短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4 、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT （深层次）分析 1、项目地块的优势 2 、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4 、项目地块的威胁及困难点 四项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 .类比竞争楼盘基本资料 .项目户型结构详析 .项目规划设计及销售资料 .综合评判 市场营销广告文