和尚买梳子Microsoft-Word-文档-(2).doc

向 和 尚 卖 梳 子——把不可能变成可能[故事概述]某名牌高校，一教授姓赵，乃营销界泰斗，旗下有三名高徒，名张三、李四、王五。同门师兄弟之间，平时私交甚笃，兄弟三人在销售技巧与营销策划方面各怀绝技，为赵教授争得不少荣誉。到了临近毕业之际，赵教授告之三兄弟：天下没有不散的筵席，不久你们将离开我，进入到社会中去，你们三个都非常优秀，不愧是师出名门，希望你们以后为社会多作贡献，多创造效益。不过为师想在你们离开我这里之前，想对你们做最后一次检验，希望你们认真对待，权且当成你们的毕业论文吧。赵教授接着说：我们校园三面环山，在东西北三面的山上各有一寺庙，香火不分上下，我现在交给你们三人一个同样的任务，你们每人带着十把木梳子上山，看你们怎样可以把梳子卖给庙里的和尚，卖得最多的得分最高。张三、李四、王五听罢教授之言，心中暗喜，尽管平时大家亲如兄弟，但是在业务上还是各自较劲，因为在销售的舞台上，可以有不同的赢家，但第一永远只有一个，这下终于有了一个各自展现自己能力的机会，有了一次了却大家心愿的机会。兄弟三人是含笑领命而去。 张三回到自己的宿舍之后，点燃了一支香烟，在暗暗思考着教授的任务，他在心里分析：和尚是没有头发的，而梳子却是用来梳理头发的，如果我直接向方丈推销梳子，他可以接受的话，我把十把梳子卖出去就肯定不在话下，教授告诉我们“擒贼先擒王”。但是方丈会买我的梳子吗？他是否会觉得这是我对他的侮辱呢？也许他还会对我破口大骂，但是我也不会在乎的，嘿嘿！谁不知道我们做销售的是“胆大心细脸皮厚”呀！多少的风浪都过来了，到时候就看我的个人发挥吧，不信我还搞不定个和尚！然后倒头大睡。一夜无话。第二天张三早早起床，踏着晨曦朝着东面的寺庙走去。一路和风清唱，小鸟啼鸣，张三信心百倍的朝着方丈的大佛殿而去，轻扣门环。见到方丈后说：“您好，方丈，非常高兴认识您！”“请问施主今日有何贵干？”“方丈，有件事情我不知道该不该说，如果言语有所冒犯，还望方丈海纳。”“施主，有什么事情你说吧，我们出家人慈悲为怀，阿弥陀佛！”“为师今天交了一个特殊的任务给我，他要我带了件礼物给方丈，不知道能对您有什么帮助？”张三然后就随手从包中掏出了一把木梳子，放在方丈的案前。方丈看到梳子过后，脸色是由白变红，然后由红变青，嘴唇直哆嗦。马上双目紧闭，双手合十：“罪过，罪过，施主请走吧，顺便告诉你的师傅，老衲今生用不上他送的礼物，让他留给自己下背子出家的时候享用吧，阿弥陀佛！”张三悻悻的走出大佛殿，此时殿外的阳光显得特别的刺眼，让张三觉得心里空落落的。他沿着山路慢慢的溜达，不停的在思索着怎样把教授的任务完成。心想：如果我一把都不能卖出去多丢人啊，不行，我一定要卖，哪怕是一把也要卖出去。转眼就是晌午，在张三漫无目标的时候，突然发现一小沙弥从山底化缘回庙，天气炎热，小沙弥一路是不停的用手去挠头。张三看到后大喜，心想：哈哈，山重水覆疑无路，柳暗花明又一村啊，天无绝人之路，我搞不定一个老和尚，难道我还搞不定一个小和尚吗！然后灵机一动，兴冲冲的朝着小沙弥走去，说：“小师傅，你出家多久了？”“施主，我从小在庙里长大。”小沙弥说。“小师傅，你敬重佛吗？”“阿弥陀佛，那是，那是，佛永远在我心中。”“小师傅啊，我看到你不停的用手挠头，也许是很痒吧，肉身的事情不能不抓，但是你用挠过头的脏手再去拜佛是不是觉得有点对佛不敬呢？”张三缓缓的说。“罪过，罪过，小僧也是万不得已啊。施主你能帮助我吗？”张三一想时机以到，就从口袋里拿出了那把方丈退回来的木梳子，说：“小师傅，你看这是什么，你只有五个指头，但是梳子有几十个指头，挠起头来肯定更舒服。”然后在小沙弥的头上轻轻的挠了几下。继续说：“你用这把梳子挠头，既舒服，又不用弄脏你的手，你也就是用很干净的手去拜佛，佛会恩泽你的啊。”“谢谢施主，你卖给我吧。”小沙弥说。然后从化缘的善款里拿出了一元钱里交给了张三，高兴的回寺庙里去了。张三喜出望外，心中窃喜：哈哈，我终于成功了，我简直是太聪明了，推销天才啊，就等着看李四和王五他们的啦！高兴而归，不再赘述！ 花开三朵，各表一枝。话说李四，在接到师傅的命令后独自回到了宿舍。李四平时言语不多，但是心细如发，对问题的思考总是能先人一步，在营销的过程中总是急客户之所急，想客户之所想，获得了很多客户的认可，在他服务的客户中回头客很多。他细想：梳子是用来梳理头发的，和尚却没有头发，老师为什么会要我们到寺庙里卖梳子呢？何况梳子在和尚面前还是一个很敏感的物品，有嘲弄和尚之嫌，既然师傅要我们三人去卖，肯定另有原因啊！我得好好琢磨，落在他们两后面事小，嘲弄佛教可就事大啊。夜半三更，隔壁是张三酣畅淋漓的鼾声，宿舍内，李四的思绪飞扬在西边的山腰。那里有一个和蔼可亲的方丈，有活泼可爱的小沙弥，每天有很多