美林湖畔花园的规划.ppt

广告推广第二步 （1）预热期（内部认购）——2003年9月 预热期广告主题 另一种湖畔生活 旨在唤醒市场，与目标对象群对话。将有别于其它湖畔生活的“欧式贵族湖畔生活” 正式推向市场，为项目的公开发售和强势热销打下坚实基础。该阶段主要是展开有序而紧密的广告投放，快速激活消费市场。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 预热期工作内容及费用预算  ? 类别 占每期总额比例 项目 金额 电台广告 1.8% 羊城交通台、城市之声 6万 电视广告片制作 6 % 形象片30秒（套剪15秒） 20万 电视投放 10.6% 广东省有线电视台 广州市有线电视台 35万 户外广告 19.6% ? 65万 杂志广告 3 % 《生活元素》、《生活速递》 10万 随报派 4.5% 随〈广州日报〉派发 15万 报纸广告 54.4% 《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》 180万 小计 100% ? 331万 ? 广告推广第二步 （2）引爆期（公开发售）——2003年10月 引爆期广告主题 湖畔生活全攻略 该阶段的主要目标是将“生活悠闲的美丽” 迅速引爆，全力渲染像欧式贵族般悠闲的湖畔生活，利用打猎、垂钓、划艇、野餐、旅行、猎枪等素材将项目优势淋漓尽致的发挥。 全数吸引目标消费群的目光，急速调动他们的购买力，在整个房地产市场激起广泛的舆论热潮，形成热销。 引爆期工作内容及费用预算 类别 占每期总额比例 项目 金额 电台广告 2.1% 羊城交通台、城市之声 6万 电视 10.7% 广东省有线电视台 广州市有线电视台 30万 报纸 53.4% 《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》 150万 随报派 5.3% 随《广州日报》派发 15万 杂志广告 3.6% 《生活元素》 10万 候车亭 21.3% ? 60万 公关活动 3.6% 公开发售活动 10万 广告推广第三步 （2）延续期（公开发售）——2003年11—12月 延续期广告主题 湖畔生活写真 该阶段产品的消化速度平稳，推广节奏相对平缓，按市而动。目标是维持销售的稳定增长，不断向市场注入新的刺激，达到不断消化潜在部分消费力的目的。 注：结合促销策略进行，结合前期销售的市场反应即时调整。 延续期工作内容及费用预算 类别 占总额比例 项目 金额 报纸 71 % 《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》 150万 电视投放 12% 广东省有线电视台 广州市有线电视台 25万 电台投放 2.5% 羊城交通台 城市之声 5万 杂志广告 9.5% 《生活元素》 20万 公关活动 5% 大型活动 10万 小计 100% ? 210万 与主要竞争对手对比分析 东圃板块的持续升温，大规模成熟社区的陆续入市，虽然为本区域 项目赢得市场奠定基础，但也使区域内竞争趋于激烈，分散了目标 客户群的忠诚度。区域内几个上规模的大盘对本项目均具有一定威 胁。 机遇与风险并存 我们的目标 在竞争日益激烈的东圃板块，因为处于逐步上升阶段，还没有一枝 独秀的现象出现，事实上在你追我赶的竞争中，被后来者超越是种 必然。我们的目的，是以高屋建瓴的战略眼光，用区别于竞争对手 的产品与概念，占据能够充分满足自身需求的市场份额，在群雄割 据的态势中，以达至双赢局面为基点，超越主要竞争对手，使企业 品牌可持续发展。 项目的SWOT分析 S（优势）分析 ● 自然环境优势： 围合杨桃公园而建，家在公园中，毗邻东圃公园，自然环境优越， 珍稀植物、百年老树随处可见，是项目景观资源的其中一大支持点， 为其他楼盘不可比拟。 ● 交通优势： 更为贴近黄埔大道，10多路公交线路穿梭。 项目的SWOT分析 S（优势）分析 ● 成熟氛围优势： 邻近东圃大马路成熟商圈，拥享繁华的都市生活色彩。 ● 项目配套齐全优势： 配套设施完善齐全，商业街、会所都采用特色经营的方式，有利 于营造高品位的休闲生活概念；还具有完善的教育体系，增加了项目的附加值。 项目的SWOT分析 S（优势）分析 自然和谐、以人为本的总体规划优势： 以杨桃公园为依托，将建筑、环境、道路系统完美结合，25%低密度，各组团特色水景园林使得户户有美景，住宅多以南北向，对流通风，充分满足都市人对于健康的苛刻需求。 中西合壁的生态园林设计优势： 融入先进生态思想，4万平