葡萄销售的策划.doc

作业：通过市场调查，每人列举3种产品，指出其在营销方面的不足，并提出对应的营销建议。 冷酸灵牙膏 1、产品存在的不足： 产品品项单一，没有延伸产品；产品包装不具有吸引力，产品的目标市场应进行细分，生产出不同价格的产品 2、营销策略： （1）加强技术开发，生产出更多的产品，进行产品延伸。 （2）扩大目标市场，生产不同消费人群所需的牙膏。 （3）对市场进行细分，扩大市场份额。 三星手机S5830 1、存在不足： 手机延伸功能不强，电池待机时间不长；系统内置程序较多；有时手机运行过程中有死机现象；客服做的不是很好；播放器音响效果不好。 相应的营销策略： （1）加强产品的技术攻关，提升产品的竞争力。 （2）组建多样化的销售渠道。 （3）确定属于自己所独有的设计。 （4）加强客户服务环节工作。 波司登羽绒服 1、存在不足： 服装款式单一，时尚元素不够，羽绒含量降低，油渍等其他污垢不易清洗，客户服务不完善 2、营销策略： （1）加强服装设计，设计出新颖的款式，满足现在人们所需要的时尚，增添时尚元素。 多进行产品促销，加大在市场的占有份额。 （3）加强客户服务， 葡萄销售策划书 班级：10设施2班 姓名：谢立晨 老师：刘辉 葡萄销售策划书 市场分析 对葡萄市场进行分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 一、市场分析的主要任务是：1、分析预测全社会对项目产品的需求量；2、分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；3、初步确定生产规模；4、初步测算项目的经济效益。 二、市场分析的内容包括： 1、市场需求预测分析。包括现在市场对葡萄的需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法、 相关分析预测法。 2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行。　　 3、估计产品生命周期及可销售时间。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间、产品销路及竞争能力、产品规格品种变化及更新、产品需求量的地区分布等。 第二节市场定位 市场定位是产品确定在HYPERLINK /view/177950.htm目标市场上所处的位置。市场定位策略主要包括：针锋相对式定位策略、填空补缺式定位策略、另辟蹊径式定位策略。 1、针锋相对式定位策略 当自己生产、经营的产品比竞争者的产品更好，该市场容量足够容纳二者的产品，自己有比较雄厚的实力和更充足的资源时，可采用此法。这就是把产品定位在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一市场，平分秋色。 2、填空补缺式定位策略 这主要是指尚未被占领，而消费者又重视的位置，即填补市场上的空位。例如，在潜在的市场没有被发现，自己的葡萄很容易地区占领，或者许多竞争者发现了这一营销机会，但无力占领时，自己就需要足够的实力和信心去占领这个市场。 3、另辟蹊径式定位策略 当自己意识到无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对地位时，可根据自己的条件，另外开辟销售渠道或改变营销方式，从而取得相对优势。这就需要宣传自己与众不同的特色、在某些方面的领先地位，成为某一方面的佼佼者，进而取胜。 第三节销售内容和计划 1、项目策划所包涵内容： （1）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （2）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （3）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （4）入市时机、入市姿态 （5）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （6）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （7）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 2、销售策划所包涵内容： （1）销售现场准备 （2）销售代表培训 （3）销售现场管理 （4）销售阶段总结 （5