房地产的策划案例宜家·金磐.ppt

一期开盘前（3－4月） 老汉口博物馆——追寻老汉口里弄生活 会所的开放 认筹/开盘主题：里弄里的汉派文化 方式：博物馆的实物展示，包括老汉口时期的历史文化简介、老汉口时期的生活化物品、老汉口生活老照片展示等方面，让大家对老汉口有更深刻的了解，对楼盘的文化定位产生共鸣。 目的：以一种视觉和感受上的强烈刺激，给客户一种纯粹老汉口的感受，配合楼盘的主题推广，作为一个对老汉口文化历程的见证地，激发潜在目标客户群的购买欲望。 强销售期间（6－7月） 主线：水 思考点：老汉口是靠水发展起来的，码头是水的表现形式之一，码头边的茶馆也是当年的代表性生活化的场景之一。而到了夏季以后，也是传统的销售淡季，在其它楼盘忙着送清凉，送优惠的时候，项目从文化角度，以品茶的格调享受，以茶会友，结合项目老汉口博物馆以及建筑的老汉口风格挖掘潜在销售力。 主题：茶人生活 方式：会所品茶，茶文化——饮茶/茶具历史的演变，茶在老汉口生活中的重要作用。 销售配合：此阶段应该是销售促销阶段，应该通过品牌活动带动销售，并以赠送茶具、茶叶等活动配合。 持续销售期间（8－9月） 主线：奥运——冠军 思考点：8月是奥运月，所有楼盘都可能在以奥运作为宣传话题，我们不能一味的跟风，做片区内的冠军楼盘才是我们的目标。 活动具体表现：老汉口杯冠军赛 方式：找出十大老汉口置最，最具代表性、历史最长久的人物、建筑等。如火车站、黄鹤楼、热干面等，包括各个方面，请大众来评选，评选获票最多的事件、建筑等，评选者将获得老汉口冠军奖牌。 销售配合：08年的8月比较特殊，奥运将吸引很大的关注度，对销售必然产生一定的影响，但是同时也是项目巩固前期推广的一个关键点，更好的利用这个推广节点为项目造势，以独特的宣传点吸引大众的关注。 2008年年底 主线：宜家品牌回馈客户 思考电：在前期的推广宣传基础上，结合品牌宣传的特点，对宜家系列产品进行整合，组织老客户进行联谊，并以老带新的优惠活动吸引潜在客户，重点在宣传品牌和聚集人气。 方式：老客户联谊，以游戏抽奖方式进行。 销售配合：给予老带新的新客户现金优惠，给予老客户免除一年物业费等优惠，与客户共庆新年。 营销推广包装 1、项目标志LOGO及形象识别VI系统 LOGO是项目形象的代言人，要能充分体现项目的定位，项目的推广主题。宜家·金磐的LOGO的设计，要求能体现项目地位的特点，有大社区的开放性、多元性、时尚性。LOGO本身在具有很深内涵的同时，必须还具有很强的扩张力。 以项目LOGO为基础，整个识别VI系统的设计，必须清晰、协调、统一，能全面展示项目形象，主要包括：导示牌/指示牌、路旗/灯杆旗、功能牌、手提袋、办公文具等。 2、售楼书、会所手则 楼书是项目最直接、最具体的宣传资料，楼书的设计在围绕项目“老汉口文化主题社区”的大定位，从文化、历史、生活场景等方面展开，充分演绎宜家·金磐项目形象。 会所服务是提升本项目素质的重点之一，因此，建议制作专门的会所手册，介绍会所的功能和服务。由于本项目的会所也同时兼有老汉口博物馆的功能，所以建议在会所手册中也重点介绍博物馆的功能。 3、地盘现场包装 包装形式： 打破目前在售楼盘围墙普遍采用的油漆或单一喷绘的惯常作法，以参与式、立体造型为主，吸引人流和大众视线。此形象围墙包装必须具有较强的视觉冲击力，更重要的是一改围墙与大众的隔离感，以外围形象突显项目的与众不同，在项目面市初期就以新奇的效果使人驻足，引发市场话题。 建筑主体包装（条幅） 随着主体工程进度的推进，具备悬挂条件时，即可在楼体的不同方向 以系列主题的条幅或喷画形式吸引过往路人及的视线。 售楼中心包装 售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的 重要考量因素。建议本售楼中心摒弃一般楼盘惯常设计，将现场设计 成为于老汉口文化欣赏和老汉口与新时代文化相结合的售楼部。 售楼部风格局部图示： 室内整体布局 （3）样板房包装 具有空间感、清朗简洁或者温馨浪漫的样板房最能触动客户的心。本项目在样板房的设计思路上要突出鲜明的个性群体特征，既有共同的生活方式追求，又有勇于尝试不同的装修风格，可以选择新古典注意风格和田园式风格等，切实结合老汉口的大定位，让新古典主义与现代居住美学进行完美结合。 样板间分为清水样板间和精装修样板间。 精装修样板间图示： 古典华丽风格 2、古典田园风格 （六）销售阶段控制 根据项目工程进度情况和武汉市地产市场状况的综合考虑，将本项目的销售阶段划分如下： 时 间 销售阶段 销售目标 2007.9—2007.12 市场预热期 2007.10.1—2008.4.30 内部认