2010年楼市新政下的研究与对策.ppt

两 城 区 1、整体情况 在整体的楼市监测来看，在14号新政策出台后，整个市场好像并没有受到什么影响，不管是成交价格还是成交套数都保持在稳定水平，这可能因为政策是一个时间过程的因素，市场对政策的反映还没有在整体上表现出来。 2、重点项目监测 2.1山水黔城 在山水黔城的销量上来看好像并没有受到什么影响，这主要是这段时间山水黔城大量组团购房所产生的现象，从而显现出不降反升的状态，对于价格来说，政策出台的时间比较短，在短时间内价格很难受到消费的影响，并且大多开发商持有观望的态度，对价格的调控要等到资金影响或者竞争影响下才有可能显现出来。在广告诉求上山水黔城一改常态，开始在品牌诉求上寻找突破，在以往诉求中，山水黔城总是给人低首付、低月供的价格冲击，但在新政策下，面对价格这个敏感的话题这样的转变可能是有意为之。 2.2亨特国际 从4月份新政策前后的数据看，亨特国际成交量并未受到一定影响，而且价格反而有大胆的上升。均价上升接近1000元。这可能与高端房源稀缺和品牌性价比有关。然而在广告诉求上，亨特国际一直是以稀缺的房源诉求方式来提升号召力，单从报版广告来说，亨特国际的广告量并不见多。面对新政策作何调整待时间揭晓。 2.3文昌苑 文昌苑作为四月新开楼盘，在新政策下受到的影响有所显现，日均较量少1-2套，在价格上还没有在政策下受到影响，价格对于开发商来说基本上都是敌不动我不动的态度。在广告诉求上，文昌苑在4月3号上了开盘信息之后基本没有在报版上再有广告，直到新政出台后，分别在23号和26号对品牌开始诉求。不再以高者自居。有主动出击的倾向，由此也可以预示未来新政策对其价格的影响。 金阳区 1、整体情况 在数据来看，销售不但没有受到影响，日均销量还巨升，这与世纪城和中天会展城两大楼盘的组团销售和新售楼盘推出有关，就单单这两个盘的日均就是250套，从这个层面来看，整个金阳区还是受到一定的新政策影响，对于价格的影响趋势在这样的短时间来看很难有所体现。 2、重点项目监测 2.1世纪城 由于世纪城组团购买刚好聚集在这个时间，所以在数据表现出新政策下销售的增长，在新政策出台时间短的时间里，很多开发商并不急于做出相应调整。在只有购买者做出反应的情况下，价格还没有体现出新政策影响。 2.2中天会展城 中天会展城作为23号新盘项目，由于本身的地理位置和价格特点显现出来旺销的情形，但是开盘并没有预期那样火爆，并且就金阳住宅均价来看（4000左右），会展城的价格制定策略很可能受到政策的影响而做了调整。作为新开楼盘，在广告诉求上还没有体现出来实时变化的动向。 2.3中铁逸都国际（A组团2期） 中铁逸都国际(A2期）作为16号新开盘项目，在新政策之下，销售量显然受到很大的影响，在10天的销售中，日均销售2.7套。作为金阳代表性项目，价格虽然在诉求均价5500还略有高出，在政策对销售影响之快速得到体现。在金阳这样一个均价4100左右的地域里，这样的销售价格在新政策下使更多的人保持观望姿态。 小河区 1.整体情况 在这个数据来看，小河的价格在新政策下没有表现出趋势动向，而销售量直接受到顾客态度的影响，所以小河区在销售上有所下降，约下降20个百分点。 2、重点项目监测 2.1碧园花城 碧园花城自2010年以来价格一直趋于稳定，虽然诉求均价是4800。但是实际购买均价保持在4400左右。在新政策出台情况下，对其销售的影响还没有体现出来。 2.2大兴新城 从数据上来看。大兴新城不管是在成交量还是在成交价格上都有所下滑，是不是受到新政策的影响还不敢断言，但就当下顾客群体的态度来看，观望的顾客开始显群体化，都有抱着降价购买的心理。但是随着政策调控力度的加大，市场的后期表现势必充满更多变数。 国十条 名人焦点 新政下的贵阳 天骜观点 新政下的市场趋势分析 天骜看市 观望浓厚 集中推盘 抑制投资 中小户型 平稳上升 竞争加剧 促销不断 重拳后续 本次新政将是全中国地产史上有史以来最严厉的一次政府调控，受到“国四条”及“国十条”新政的影响，贵阳最近几个月广大购房客户会产生浓厚的观望情绪。 从目前各大售楼部暗访了解到，平时熙熙攘攘的售楼部来访人数寥寥无几，从平时一天接待上百组客户到如今的不到10人，门庭冷清无比。 客户观望情绪将伴随整个下半年。 观望浓厚 在受到新政的影响下，将会打乱各大开发商下半年的推盘节奏，很多开发商会在新政执行前集中开盘销售。 据了解4月已有中天、保利等众多开发商集中开盘，截止到4月25日开盘项目已达10个之多，据，媒体发布信息，5月份主城区、金阳将近10个楼盘将集中开盘发售，未来几个月内集中开盘层出不穷，竞争将进一步加大。 集中推盘 二套房首付50%，利率调整为1.1倍，三套房暂时停止或提高贷款门槛，将大大的抑制贵阳地产投资，集中抛甩楼盘的情形将大幅度上演；