设备智能化在行业中的运用.doc

两化融合 3G时代下的设备管理应用研讨会 设备智能化在行业中的应用 主持人 蓝海 时间：2009年6月6日 地点：大连泰达美爵酒店 速记：大连金达速记 蓝海：大家好，我叫蓝海，我是博睿明天的董事长，我今天在这里跟大家主要是做一个串场的工作，目的是想跟大家一起讨论一下怎么可以帮助大家通过某些智能化的做法，帮助大家把你们的产品更好的销售，或者能给你们带来更多的利润的来源，这是我们今天讨论的主题，其实我们今天讨论的不是信息化，我们是讨论在金融危机的环境下，有没有一些办法来帮助我们，比如我们的产品原来卖10万块钱，现在可能通过一些做法可以卖到20万，这个是我们希望讨论的，我觉得在这方面还是有一点办法的，所以我希望大家信任我们，把问题一起沟通，也许你会找到一些帮你去把你的产品增值，或者是带来新的服务，这位大家都认识是周翔博士，他是三一重工的总裁助理，也是三一重工智能化研究院院长，咱们可以看看三一重工是怎么做的，不知道在座有没有做工程机械的，有的请举手，没有好办，这个就没有竞争了。 我想给大家介绍一下三一重工的做法，周翔博士昨天介绍的大家也看到了，他们做的非常复杂，就是这个复杂最后导致三一重工利润非常高，他和国内同样产品比，利润高很多。 第二在经济危机的情况下，他们的销售不但没有降，反而提升了，为什么呢，我去年年底碰到周博士，经济危机刚开始的时候我问他你们怎么样，他说我们现在反而卖好了，为什么呢，经济危机人家卖的不好，你反而卖的好，这是什么原因，周博士说有两个原因，第一经济危机一来国外市场本来就买贵的，比如买卡特彼勒的，小松的，后来发现买不起了，他发现三一重工的便宜，卡特彼勒、小松原来的设备跟中国设备比优势在哪呢，因为它有智能化控制，中国没有，在有智能化控制的设备中，三一重工是最便宜的，在国内人家也不怕，因为这个东西是个刚性需求，中国总要见路，中国大多数的企业就是咱们的竞争对手，他没有这种能力，他只能打价格战，打价格人的人都去打价格战了，由于三一重工有这个能力，别人对他高看一眼，他跟别人不一样，所以就变成三一重工在这种环境中可以生存。 给大家举这个例子，我们可以看到经济危机有可能是我们的机会，我们都想象不到，也许你的产品就会有点特别的做法，我去广州调研发现一个很有趣的现象，大家知不知道自动售货机，这个东西我发现国内发展的非常不好，在国外差不多每二三十人就有一台售货机，中国好几万人才配一台售货机，差距非常远，这里面有很多原因，咱们就不说了。我们看到现在中国的自动售货机都有个很大的问题，这个东西往这一放，只能收硬币，第二这个东西什么时候坏了不知道，我相信大家偶尔有一两次经验到自动售货机买东西，你们也会觉得麻烦，要不然就是东西没了，要不就是坏了，所以很少有愉快的经历，这个情况在中国已经持续了很多年，大连有一个企业叫富士冰山，这个企业在中国号称自动售货机的老大，但是到现在大连的富士冰山都没有做一件事，就是把自动售货机智能化。 前天我在广州跟广州自动售货机运营联盟商聊，我说你们现在觉得自动售货机为什么发展不起来，他们就跟我谈论了这些问题，谈论了这些问题以后，就说大连富士冰山为什么不考虑这个问题，这里面有技术的问题，比如以前中国也考虑这个事，都得用宽带，但是宽带也有很多问题，不是随便都能铺的，维护、运营涉及很多成本，这方面有困难，所以富士冰山也想了这些问题，所以这个事就放了。但是今天不一样了，昨天在会上夏总也说了，移动它有一种无线宽带办法，能帮你解决后面的这些问题，所以由此就带来很多新的东西，我就在想谁如果去做出了智能化自动售货机，你可能就会有很大的发展。 现在广州政府要搞亚运会，政府要求场馆周围必须要有自动售货机，这是一个很好的机会，但是做售货机运营的人说你让我去铺可以，但是自动售货机就这个水平不行，我弄一个坏了之后不知道，到时候卖不出货就麻烦了，我不知道在座的有没有富士冰山的人，如果大连富士冰山他们做了这件事，可能就会抓住机会，即使是经济危机状态，也可以多卖东西。 我觉得移动在这里面是有办法帮大家解决问题，我举了两个例子，一个是三一重工的例子，一个是自动售货机不成功的例子，通过这两个例子想告诉大家，也许大家都有自己的故事，把自己的故事拿出来，我们会跟大家一起头脑风暴，我们会很快的想出一些办法，我不认为信息化有多重要，但是各位老大你们的产品能有竞争力，你们取得朝高的利润，你们能带来新的利润来源，这三件事是非常重要的，我们希望帮助大家解决这个问题，这就是今天上午要讨论的问题，各位有什么高见，欢迎各位发言。大家先自我介绍一下。 郝运杰：大家好，我是辽阳移动公司集团数据中心副主任，我叫郝运杰。 鞍钢矿山公司代表：大家好，我是鞍钢矿山公司的员工，我们从事行业是矿业开采