市场-营销学期末考试试题五.doc

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市场-营销学期末考试试题五

中国矿业大学市场营销学期末考试试题五 一、简答题(每题6分,共30分) 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出,我国也将在21世纪步入老龄化社会,请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义? 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时,班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商,在S市建立了8家班尼路的专卖店,这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种?为什么他们要采用这种方式呢? 二、单项选择题(每题1分,共20分) 1.人员推销的缺点主要表现为( d )。 A.成本低,顾客量大 B.成本高,顾客量大 C.成本低,顾客有限 D.成本高,顾客有限 2.以广告为主的促销组合适用于( a )市场。 A.顾客分布范围大的产品 B.顾客分布范围小的产品 C.工业品 D.潜在顾客数量少的 产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。 A.企业让渡价值 B.企业利润 C.顾客让渡价值 D.顾客利益 4.在企业的价值链中,真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的( c )。 A.供销环节 B.战略环节 C.生产环节 D.研发环节 5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法,反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为( c )。 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是(a )。 A.愿望竞争者 B.类别竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做( b )。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 9.渠道流程中,( c )为双向流程。 A.实物流 B. 付款流 C. 信息流 D.商流 10.西尔斯公司(零售商)50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公司。这属于( c )。 A.公司式垂直营销系统 B.契约式垂直营销系统 C.管理式垂直营销系统 D.许可方式 11.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( d )。 A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.安全需要 12.促销四大要素中,可信度极高的是( d )。 A.人员推销 B.广告 C. 公共关系宣传 D. 营业推广 13.“订单一收款”的循环是( c )的核心。 A.营销情报系统 B.营销分析系统 C.内部报告系统 D.营销调研系统 14.企业在情况不明时,为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点,通常要进行( a )。 A.探测性调研 B.描述性调研 C.因果关系调研 D.临时性调研 15.随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求一般会随之增大,但当营销费用超过一定水平后,就不能进一步促进需求,市场需求达到极限值,这个极限值被叫做( a )。 A.市场需求 B.市场潜量 C.企业需求 D.市场最低量 16.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机

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