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某珠宝店项目计划
心所见、指未来——指南针
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标准化 ● 流程化 ● 规范化 ● 实效化
优越服务体系构建
终端店铺合作计划书
构建珠宝店铺优越服务体系
构建珠宝店铺优越服务体系
一、行为模式提升工程服务心态打造工程
二、服务心态及专业销售
三、终端运营管理标准化
一、训练课程量身规划
二、课程内容方式和报价
三、训练导师简介
2:服务内容
3:怎么服务?
第一步
——量身
品牌定位?服务现状如何?员工服务与销售现状调查我们的品牌
品牌定位?服务现状如何?
员工服务与销售现状调查
1、品牌的客户群?
2、品牌的服务定位?
终端店到底有什么问题?哪些需要改进?本店面情况调查2、我们的店面
终端店到底有什么问题?哪些需要改进?
本店面情况调查
1、经营如何?
2、有什么样的问题?
3、这些问题的背后?
您需求解决哪些问题,指南针发现终端店需要解决哪些问题?此基础上重新修订课程及安排。客户指南针项目组的沟通我们的交流
您需求解决哪些问题,指南针发现终端店需要解决哪些问题?此基础上重新修订课程及安排。
客户指南针项目组的沟通
1、您的需求?
2、指南针的建议?
第二步 ——我们的服务
珠宝终端店铺管理现状分析:
珠宝终端店铺管理现状分析:
行为模式提升
统一服务人员职业化形象
专业指引、打招呼、迎送
提供热心帮助
2、标准的服务流程
服务12流程步骤
12流程的标准
服务流程的评价系统
3、服务心态及专业销售
服务同理心,不提供简短答案
魔术语言、服务的附加价值
何为专业销售
5W1H
AIDA法则与“投石问路”法
FAB训练
顾客类型的分析与销售
服务推动的教练体系
4、终端运营标准化
打造适合时机店铺的标准化管理制度
通过执行标准化管理,使店铺得到的提升成果不断稳固
行为模式提升
行为模式提升
1
1
标准服务流程的建立2
标准服务
流程的建立
2
终端零售店铺
终端零售店铺
终端运营标准化
终端运营标准化
43
4
3
服务心态及专业销售
服务心态及专业销售
达成目标的第三步
——计划
品牌现状及需求了解
品牌现状及需求了解
店铺工作
店铺工作
店铺工作
店铺工作
店铺工作
店铺工作
店铺工作
店铺工作
店铺工作
店铺工作
店铺工作
量身课件打造
行为模式提升
过
程
顾客服务需求了解
基层管理者顾客信息反馈
客户服务要求沟通
品牌定位及客群数据收集
标准服务流程量身定制
服务心态课件地域化整编
服务品牌附加内容修订
课堂练习针对同事薄弱项设计
销售技能微格分析
终端服务技能训练
终端服务流程演练
体验式销售模式训练
售后服务讲解训练
最后的关键·共同的携手
——改变、修正、执行
根据行为调整计划、目标、结果短期行为是否修正长期行为调整测试根据行为调整计划、目标、结果长期行为是否修正
根据行为调整
计划、目标、结果
短期行为是否修正
长期行为调整测试
根据行为调整计划、目标、结果
长期行为是否修正
短期行为是否形成
长期效应
对长期行为的调整
或放弃
根据目标实际发展情况
哪些要调整
哪些不调整
根据目标实际发展情况
调整如何制定
风险如何降低
根据行为调整计划、目标
哪些要试点执行
哪些要全员执行
服务内容
一、行为模式提升工程
大项名:
行为模式提升
成果:终端形象职业化、服务专业化
项目
(一)终端店铺行为训练标准
(二)职业化、专业化训练
(三)相关设计
内容
店铺标准化形象训练
店铺专业指引训练
店铺安全防范意识训练
销售流程模式训练
终端售后服务训练
终端服务技巧训练
1、终端形象职业化
统一服务人员职业化形象
2、终端服务专业化
专业指引、打招呼、迎送
以顾客为重心,提供热心帮助
3、安全意识
珠宝行业职业性安全防范意识
4、标准化
珠宝店铺标准化服务流程建立及使用
根据实际工作需要确定终端训练项目的设计和训练内容的制定,完善训练流程。
目的
1、建立终端标准,增加终端统一度。
2、提升终端导购员的综合素质。
1、建立终端标准,增加终端吸引力。
2、提升终端导购员的综合素质,使终端店面购物氛围得到大幅度改善。
良好的运行新规划的管理体系,使终端店面购物氛围得到大幅度改善。
二、服务心态及专业销售
大项名:
服务心态及专业销售
成果:综合素质及能力提升
项目
(一)新世纪终端行为训练标准
(二)服务心态及专业销售
相关设计
内容
1、终端专业技能训练
终端销售技能训练
营销工具使用训练
销售流程模式训练
终端售后服务训练
6、终端服务技巧训练
服务心态
终端营业人员服务心态调整
专业销售
新世界品牌特性说辞
产品核心卖点说辞
珠宝专业知识
专业销售FAB、5W1H
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