非语言沟通的信息获取以及在商务沟通中的重要性.doc.doc

成绩： 成绩： (论文首页纸) 2010 — 2011 学年第 1 学期 课程名称： 商务沟通与人际关系 任课教师： 张菊香 论文题目： 非语言沟通的信息获取以及在商务沟通中的重要性 学号： SCL08030 姓名： 郑义 年级： 08级 专业： 物流管理 班级： 商务沟通与人际关系（四班） 提交日期：2010年 1 非语言沟通的信息获取以及在商务沟通中的重要性 【摘要】非语言沟通作为一门越来越受重视的学科，因为其普遍性、广泛性，沟通性，模糊性，持续性，隐喻性等被人们所日益接受和重视。尤其在商务沟通中，非语言沟通作为一种有效的信息获取手段，得到了越来越多人的青睐。而非语言沟通为何有效、在我们的商务沟通中扮演什么样的角色以及其作用何在，这就是我们所应当探讨的问题。 【关键词】 商务沟通 非语言沟通 信息获取 引言 随着社会的迅速发展，人们对商务沟通的要求越老越高。而在当今节奏日益变快而又复杂的社会，常规的语言沟通已经渐渐无法满足人们的商务沟通要求，因此非语言沟通作为一种高效、相对准确的沟通以及信息获取手段，越来越被人们所重视和青睐。而非语言沟通为什么会有如此大的效果以及其到底发挥了什么样的作用，这也是大家越来越关心的话题。 非语言沟通的概念以及其性质 非语言沟通的概念：指抛开自然语言，以人自身所呈现的静态及动态的信息符号与副言语来进行信息传递的表述系统，它包括但不限于仪表、服饰、动作、神情，还包括目光、发型、肌肤、体态、音质、音色等非语言信息作为沟通媒介进行的信息传递。 非语言沟通的分类： 关于非语言沟通的分类，目前还没有一个权威性的分类。许多人的分类方式各有不同，根据许多人的分类以及个人的理解，我对非语言的分类如下： 非语言沟通大致可以分为两类： 静态分类：包括容貌、体态、声调、衣着、服饰以及仪表等 动态分类：可以分为四个部分： （１）动觉系统：手势、表情、体态等 （２）超语言(额外语言)：音质、振幅、音调、停顿、流畅、语气、速度等 （３）时－空接近：时间、空间、朝向、距离等 （４）视觉沟通：目光接触等 二、非语言沟通的特性 非言语沟通具有以下六个方面的特点： （一）普遍性。在人类沟通过程中，几乎每个人从小就自觉不自觉地学会了非言语沟通的能力。据考证，这种沟通能力的获得是人类有史以来就有的一种本能。人类产生以后，就开始了人与自然界及人与人之间的沟通活动，这种非言语沟通是人们在语言符号产生之前就已是最重要的沟通形式了。随着人们的实践活动的发展，社会的进步和人际交往范围的扩大，人们的非言语沟通能力也不断得到丰富和发展。这种非言语沟通能力不仅中国人有，外国人也有。不过，由于各国文化的不同，这种非语言的表达方式也有所不同，但就一般意义上来讲，与各国各民族所用的语言比较起来，非言语沟通的信息共享更强一些。国际音乐节和舞蹈节邀请了许多国家的歌唱家一起同台演出，有时并不需要说同样的语言。音乐和舞蹈可以跨越言语障碍进行人与人之间的非言语沟通与交流。 （二）民族性。不同的民族有不同的文化和风俗习惯，这种不同的文化传统和风俗习惯决定了其特有的非言语沟通符号。例如，在我国的侗族，如果不会唱侗族大歌就几乎被人视为残废；比较典型的人际沟通例子是人们通过握手、拥抱和亲吻来表达自己对他人的欢迎和爱抚。在欧洲一些国家，亲吻、亲鼻是一种礼节，是一种友好热情的表示，尤其是对女性而言。但中国人往往不太习惯，而更习惯以握手的方式来表达同样的感情。 （三）社会性。人与人之间的关系是一种社会关系。人们的年龄、性别、文化程度、伦理道德、价值取向、生活环境、宗教信仰等社会因素都对非言语沟通产生影响。社会中的不同职业角色，不同阶层都对非言语沟通有着较细微的规定性，如有些年轻人喜欢以相互用手拍肩膀以示友好或表示“哥们儿”。然而，如果用同等方式去向父母亲或年龄较大的长辈使用同样的方式来表达友好就显得缺乏礼貌了。 （四）非言语沟通所表现的行为举止是一种美的体现。对此类行为的认同的基础是人们的审美观念。人们审美观念的形成与年龄、经历有着很大关系，例如人的仪表美就是一个有争论的题目。对女人梳妆打扮、抹胭脂、搽口红、戴首饰等是一种美的表达，但也有可能给别人传达一种过分轻浮的信息。如果沟通的参与者意见不一致，对外在美所体现的心灵美看法不同，在一定程度上会影响人际沟通。（五）规范性。这种规范性是指一个社会群体或一个民族受着特定文化传统的影响，长期以来对非言语沟通所产生的社会认同。每一种社会角色都有着被大家承认的行为举止准则，在运用非语言符号时，要考虑沟通对象的文化因素、民族因素、环境因素、年龄因素、心理因素、社会道德因素等等。一旦忽略了某种非语言符号所特有的规