五一江淮与悦汽车活动促销方案.doc

五一江淮和悦汽车活动促销方案 活动目的： 1）江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。 3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。” 4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。 活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群 活动主题：感恩社会——江淮真情回馈 活动时间：2012年7月1号——2012年9月1号 活动时间 事项 6月25之前 落实相关场地 6月26之前 完成相关人员的招聘及培训工作 6月27之前 完成相关活动物质《现场布置物，奖品 6月29日 明确相关人员的具体分工 活动前一天 相关工作人员到现场熟悉场地和流程，开始不止现场 活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店 促销方式:广告 电视台 报纸 杂志 公关和营业推广以及相应高人员促销等 促销的工作核心：沟通信息 执行程序： 产品简介： 一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度. HYPERLINK /ipo/xgyw//.shtml \t _blank 江淮汽车2012年第一季度净利润1.02亿 同比降69.4% 市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%；总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。 江淮汽车-江淮和悦　热门车型对比 和悦 1.5L MT 豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦 风采版￥7.58万 和悦 1.5L MT 舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT 豪华型￥7.78万 和悦 1.5L MT 标准型￥6.58万长安悦翔 1.5MT 基本型￥5.39万 和悦 1.5L MT 尊贵型￥8.48万奇瑞A3 1.6MT 舒适型￥8.58万 ? 对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊讶。” ? 尽管8月份产、销数据不尽理想，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。 ? 2010年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》，双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。 ? 而网易财经获悉，几天前，一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车，以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍然相当有限。 ? 到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行商讨，并最终定案。 2011款江淮和悦RS车型必威体育精装版价格变化报价 车型 指导价(万元) 现价(万元) 优惠金额(万元) 现车情况 1.8L 舒适型增配5座 7.55 6.85 ↘0.70 有现车 1.8L 尊逸型5座 8.38 7.88 ↘0.50 有现车 1.8L 尊逸型7座 8.88 8.28 ↘0.60 有现车 1.8L 豪华型5座 7.88 7.48 ↘0.40 有现车 1.8L 豪华型7座 8.38 7.98 ↘0.40 有现车 现车充足，颜色齐全 江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况 保养信息 质保周期 三年或10万公里 店内建议保养周期 5000公里 更换机油机滤费用 230元左右（以4S店价格为准） 更换机油三滤费用 400元左右（以4S店价格为准） 保险信息 店内提供保险公司 平安 保险费用 4700元左右（以4S店价格为准） 贷款信息 贷款方式 信合 贷款首付与期限 最低首付30%最长贷款时限三