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如何提高公路投标中标率 　　[摘 要]随着这着全新的公路建设模式的开展，施工企业无论是在思想还是管理上都受到了很大的压力。在改革开放的推动下，公路施工企业以承包商的身份参与到市场竞争中，同时，施工企业以投标的方式得到工程，与业主签订施工合同。在实际工程投标工作中，施工企业要想提高公路工程投标的中标率，应该树立良好的企业形象，科学选择投标项目，提高公路工程标书编制质量等。本文结合公路建设市场的发展趋势，分析提高公路投标的中标率的各项因素。 　　[关键词]公路施工 投标 中标率 投标文件 投标项目 编制质量 　　中图分类号：D922.21 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）46-0084-01 　　公路建设是我国基础设施行业，在改革开放的推动下，公路施工企业以承包商的身份参与到市场竞争中，同时，施工企业以投标的方式得到工程，与业主签订施工合同。随着这着全新的公路建设模式的开展，施工企业无论是在思想还是管理上都受到了很大的压力。施工企业施工企业要在投标竞争中获得胜利，一方面与投标方的实力相关，另一方面也与投标方的投标业务水平有着紧密的联系。在投标过程中，施工企业要想在市场竞争中脱颖而出，必须要加强施工企业内部管理，通过投标竞争获得尽可能多的工程项目。本文结合公路建设市场的发展趋势，探讨如何提高公路投标的中标率。 　　1.树立良好的企业形象 　　公路工程建设大部分都是采取公开招标的形式进行施工企业的筛选，所有具备营业执照，且与公路规模相应施工等级资质评书的施工单位都可以进行投标。不过一些施工单位在中标后，企业的经营管理工作没有做到位，无法全部履行合同规定，甚至没有按工期完成施工任务，影响工程进度，还有些工程质量达不到国家标准，企业形象受到极大的损害。施工单位必须要有一个良好的企业形象，才能够参与招标，增加中标率。 　　2.科学选择投标项目 　　公路工程建筑市场在持续扩大，为施工企业提供了更多投标项目的选择机会。施工企业要结合自身的实际情况，进行科学选择，只有把握好投标机会，才会提高中标率。多方出击不仅会分散投标人员的注意力，还会提高投标成本，使中标率下降。可根据三个因素进行科学投标。 　　2.1投标施工企业自身因素。结合企业本身的实际情况（施工能力、类似经验、资金周转等），科学判断本企业能不能承担招标工程。如果没有足够的承担能力，可以考虑联营承接项目等。 　　2.2工程方面因素。科学分析工程的性质、等级、规模及自然环境，工程的地理位置、地质等自然条件，直接影响着工程的进展以及成本的高低。分析工期是否适当，深入了解竞争对手的实力。 　　2.3业主方面因素。科学分析项目资金来源的可靠性，是否具备较强的支付能力。同时了解业主的技术能力、管理水平以及信誉度。 　　3.提高投标文件的编制质量 　　投标文件直接反应出施工企业的综合素质，也是审、决标的重要参考。施工企业应该从以下几个方面提高公路工程投标文件的编制质量。 　　3.1 提高投标报价的准确度 　　报价是投标工作的核心部分，直接决定企业是否中标。如果报价过高，就会大大降低中标率，如果报价过低，虽然可以提高中标率，但是却不会为企业带来利益，甚至会将企业陷入亏损的境地。所以，科学准确的进行工程报价，是施工企业投标获胜的重要基础。投标报价应该注重工程量、单价及各项费率。首先要校核工程量，在投标算标之前，要确实核实所有工程清单，计算核定工程量；其次，要取定单价，单价包括人工单价、材料单价以及机械台班单价。多方面考虑材料单价带来的不确定因素，这就要求算标人员不仅要对工程所需要材料的价格进行反复询价，而且还要对资料进行深入的分析和研究，做好单价的定取，就提高了公路工程投标的准确度。再者，要进行各项费率的选择，需要注意的是费用既要包含实际发生的费用，又要具备竞争力。 　　3.2 编制合理的施工方案 　　施工方案的编制是施工组织设计的重要部分，对整个工程有着重要的影响。施工组织的任何一个方面都与施工方案有着直接的联系，施工方案的好坏决定着施工任务完成的好坏。施工方案编制要注意四点，包括：切实可靠、工期达到业主的要求、保证施工质量和安全、经济合理。 　　3.3 做好报价分析 　　报价分析工作是对报价进行进一步分析，确定其合理性和竞争性。 　　3.3.1合理性分析。报价编制人员根据成本项目再次核对整个报价计算过程，由企业领导组织相关部门和主干进行投标前分析会，“模拟”评价一系列报价计算的合理性，从全方面发现降低报价的因素。 　　3.3.2竞争性分析。分析主要竞争对手的实力及其优势，与以往类似工程投标的报价水平，并对招标单位进行标底推测，探讨企业自身的报价的竞争力，并推算出一个降低系数，同时确定必要的措施。确定投标报价之后，可以通过单价重分配法对