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大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司
东方壹品营销策划推广方案
2011年9月15日
大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司
前 言
根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础,以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则,以独特的概念设计为核心,综合运用各种地域性策划推广手段,按项目施工进度和销售推广梯度来实施,目的围绕三大执行期来综合策划推广,第一期项目告知为主,同时预测市场承载力并有规律的适当调整;第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫,充分发挥策划推广市场冲击力和延展性,使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功,并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度,并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。
东方壹品策划推广周期
(一)、辽沈战役初级推广
(1)2011年8-10月——形象推广期
(2)2011年11--12月——延展筹备期
(二)、淮海战役中度挖掘
(1)2012年1-4月——引导期
(2)2012年5月--认购期
(3)2012年6-7月——开盘期
(4)2012年8-9月——强销期
(三)、平津战役高效回收
(1)2012年10月——持续期
(2)2012年11月--13年——收尾期
二、策划推广执行方案
(一)、形象推广期——辽沈战役
节点时间:2011年8月1日~2011年10月30日
前期项目展示告知为主,对市场预期的冲击性,展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。
1、推广目的
以展示告知为主,项目平铺展示达到一定小范围市场冲击,引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。
2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群
3、推广主题
(1)政策引导:
政府未来规划,城市向东、向南迁移,东部大型居住区规划,汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
(2)概念诉求:城市门户地标 鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑
鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸
4、推广侧重
展示告知为主,体现项目本身自由的地理位置优越性,总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。
5、宣传方式及sp活动
开工奠基典礼(完成)、焰火晚会(取消)、交通广播和乡村广播(完成)、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语,概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。
(1)、电子楼书(网站):外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。
(2)、车体广告:以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。
线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年,内容根据推广计划更换主题。
(3)、10月初房展会:宣传软性彩页,数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。
6、广告表现
展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展
7、VI表现
地标图
道 旗
停车站牌
网页设计
8、媒体配合
(1)投放时间及方式(完成)
交通频道、乡村频道广播房产专栏,时间30秒频率6次,早中晚各2次,时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。
(2)软文:(新)
【重磅信息:即日起,联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏,时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】
(播报形式)
东方壹品,联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑,面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气息浓郁的巴洛克主题休闲广场,带您领略文艺复兴时期新古典主义的文化真谛;充满欧式风情的景观水系,完美营造温馨浪漫的生活氛围,保证您的闲暇时光惬意悠然。
卓尔不凡的身份,当配引人倾慕的居所。
东方壹品,以卓越品质邀您开启法式浪漫主义至尚生活。
2011,晨峰地产,倾城巨献! 地址: 电话:
(3)东北网、齐齐哈尔新闻网 (政府行为完成)
9、执行或我们的工作
策划推广活动执行、动态市场调查、静态评估分析、产品风格、户型、材质、配套设施参与选定、商业定位、宣传主题提炼、VI设计风格筛选、展板设计格调定位、软文撰写。
10、开发商配合事项
提供有关施工单位相关数据,建筑材料初步选择标准、施工进度表、外部围挡、销售电话安装、销售导示牌制作、公交公司和当地广告公司的联系。
(二)延 展 期
节点时间:2011年11月1日~2012年1月份
通过前期展示和告知,让潜在客户开始关注本项目,在宣传方面突出项目规划品质、户型设计理念和定位标
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