民洁卫浴限公司诊断报告_(V01).doc

PAGE 民洁卫浴有限公司营销管理 初步诊断报告 报告起草：吴洪刚 黄伟杰 二○一○年十一月 PAGE 1 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc278103856 说 明 PAGEREF _Toc278103856 \h 2 HYPERLINK \l _Toc278103857 一、民洁卫浴有限公司的市场现状 PAGEREF _Toc278103857 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278103858 （一）行业现状 PAGEREF _Toc278103858 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278103859 （二）民洁卫浴的市场地位 PAGEREF _Toc278103859 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278103860 二、民洁卫浴有限公司面临的问题 PAGEREF _Toc278103860 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278103861 （一）战略目标问题 PAGEREF _Toc278103861 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278103862 （二）品牌策略问题 PAGEREF _Toc278103862 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278103863 （三）销售渠道问题 PAGEREF _Toc278103863 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278103864 （四）区域市场品牌推广力弱 PAGEREF _Toc278103864 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278103865 （五）销售队伍能力提升 PAGEREF _Toc278103865 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278103866 （六）营销组织与生产组织的架构分工 PAGEREF _Toc278103866 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278103867 三、初步咨询建议 PAGEREF _Toc278103867 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278103868 （一）咨询建议1：领导班子统一营销思想 PAGEREF _Toc278103868 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278103869 （二）咨询建议2：制定公司发展战略目标与计划 PAGEREF _Toc278103869 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278103870 （三）咨询建议3：加强品牌建设 PAGEREF _Toc278103870 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278103871 （四）咨询建议4：完善营销组织框架及流程 PAGEREF _Toc278103871 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278103872 （五）咨询建议5：合理规划销售渠道 PAGEREF _Toc278103872 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278103873 （六）咨询建议6：合理规划产品线 PAGEREF _Toc278103873 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278103874 （七）咨询建议7：制订切实可行的营销政策 PAGEREF _Toc278103874 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278103875 （八）咨询建议8：建立样板市场 PAGEREF _Toc278103875 \h 10 HYPERLINK \l _Toc278103876 （九）咨询建议9：建立以专卖店为主要零售业态的网络布局 PAGEREF _Toc278103876 \h 10 HYPERLINK \l _Toc278103877 四、咨询服务项目建议 PAGEREF _Toc278103877 \h 11 HYPERLINK \l _Toc278103878 （一）民洁卫浴咨询项目基本目标 PAGEREF _Toc278103878 \h 11 HYPERLINK \l _Toc278103879 （二）项目的工作原则 PAGEREF _Toc278103879 \h 11 HYPERLINK \l _Toc278103880 （三）项目工作内容与成果 PAGEREF _Toc278103880 \h 12 HYPERLINK \l _Toc278103881 （三）项目费用 PAGEREF _Toc278103881 \h 13 说 明 一、由于时间紧，工作量大，所以此诊断定位为初步诊断，而非详细诊断，是管理和营销诊断，而非全面诊断。尽管如此，我们承